四川遂宁真丝毯亟待转型
来源：
时间：2009-04-26 10:26:17
随着春天的到来，人们的心情日渐明媚。然而，四川省遂宁市福瑞阁工艺坊老板孙鸿却愁眉不展。去年以来，工艺坊生产的真丝挂毯销量大幅下降，今年本来准备大干一场的她因为没有流动资金而陷入了僵局。
“去年，我们生产的真丝挂毯销量下滑了70％。”孙鸿说，由于真丝制品属于高端产品，80％用于出口交易。金融危机发生后，公司的销售额大受影响。而另外一种遂宁的丝织品——观音绣，不仅没有受影响，2008年的销量还比2007年翻了一番。该市“观音坊”老板黄海彦说，由于观音绣的几大系列产品品种多样，满足了不同层次消费者的需求，今年一季度销量有增无减。
走专业规模品牌的“丝路”
不久前，孙鸿得到喜讯，由她手工编织的1200道的《文成公主入藏图》真丝挂毯荣获第四届四川旅游纪念品设计大赛金奖。可是，她却高兴不起来，
“500道以上的产品本是遂宁特色，如今却成为发展的障碍。”500道以上的真丝挂毯工序复杂、生产周期长，因此成本很高，只适合高端消费人群，受经济形势影响很大。
晏朝明也开了一家真丝地毯厂，据他介绍，遂宁的真丝挂毯和地毯厂大多是传统的来料加工企业，只需按照代理商要求进行加工即可，属于最低端的生产环节。“没有自己的品牌，更谈不上定价权，国际汇率的变动对企业的影响很大。”按照国际惯例，2006年签约时，他们用的是美元结算方式。2008年，美元对人民币贬值，导致地毯的利润大幅下降。“1998年时，遂宁的真丝地毯行业一片红火，织毯工人至少有5000人。而现在，已经不足1500人了。”晏朝明说。
而黄海彦把当地品牌观音绣的成功归结为“三化”：专业化、规模化、品牌化。“我们应该围绕观音文化和遂宁旅游做文章，使产品具有地域和文化特色。”黄海彦将遂宁的观音文化融入到产品中，提升了产品的文化品位，品牌效应也日益凸显。2008年，观音绣不仅在上海、北京、广州等大城市销售火爆，还远销欧美。
增加创意 细分市场
最近，晏朝明忙着设计具有遂宁地域特色的丝毯图案，“我们把遂宁的宋瓷、蓬溪宝梵壁画和广德寺、灵泉寺的景象绣到地毯上，相信能够吸引来遂宁旅游的游客。”孙鸿也同意晏朝明的说法，立足本土文化，打造遂宁的品牌才是丝毯企业的发展之道。
为此，孙鸿和晏朝明管理的两家丝毯厂将展开全方位的合作。“资源互补，互利共赢，以协会制带动整个行业的发展。”丝毯厂的老板们认为，金融危机来临之际，大家只有抱成团才能安全过冬。晏朝明认为，加强“内功”修炼，提高生产效率，加快新产品的研发和生产是当务之急。
孙鸿目前正争取从国外一家大公司引进新型织机，她说：“我们不但要提高生产效率，而且要想办法引进外资合作办厂，扩大生产，将产品销往全世界。”
“去年，我们生产的真丝挂毯销量下滑了70％。”孙鸿说，由于真丝制品属于高端产品，80％用于出口交易。金融危机发生后，公司的销售额大受影响。而另外一种遂宁的丝织品——观音绣，不仅没有受影响，2008年的销量还比2007年翻了一番。该市“观音坊”老板黄海彦说，由于观音绣的几大系列产品品种多样，满足了不同层次消费者的需求，今年一季度销量有增无减。
走专业规模品牌的“丝路”
不久前，孙鸿得到喜讯，由她手工编织的1200道的《文成公主入藏图》真丝挂毯荣获第四届四川旅游纪念品设计大赛金奖。可是，她却高兴不起来，
“500道以上的产品本是遂宁特色，如今却成为发展的障碍。”500道以上的真丝挂毯工序复杂、生产周期长，因此成本很高，只适合高端消费人群，受经济形势影响很大。
晏朝明也开了一家真丝地毯厂，据他介绍，遂宁的真丝挂毯和地毯厂大多是传统的来料加工企业，只需按照代理商要求进行加工即可，属于最低端的生产环节。“没有自己的品牌，更谈不上定价权，国际汇率的变动对企业的影响很大。”按照国际惯例，2006年签约时，他们用的是美元结算方式。2008年，美元对人民币贬值，导致地毯的利润大幅下降。“1998年时，遂宁的真丝地毯行业一片红火，织毯工人至少有5000人。而现在，已经不足1500人了。”晏朝明说。
而黄海彦把当地品牌观音绣的成功归结为“三化”：专业化、规模化、品牌化。“我们应该围绕观音文化和遂宁旅游做文章，使产品具有地域和文化特色。”黄海彦将遂宁的观音文化融入到产品中，提升了产品的文化品位，品牌效应也日益凸显。2008年，观音绣不仅在上海、北京、广州等大城市销售火爆，还远销欧美。
增加创意 细分市场
最近，晏朝明忙着设计具有遂宁地域特色的丝毯图案，“我们把遂宁的宋瓷、蓬溪宝梵壁画和广德寺、灵泉寺的景象绣到地毯上，相信能够吸引来遂宁旅游的游客。”孙鸿也同意晏朝明的说法，立足本土文化，打造遂宁的品牌才是丝毯企业的发展之道。
为此，孙鸿和晏朝明管理的两家丝毯厂将展开全方位的合作。“资源互补，互利共赢，以协会制带动整个行业的发展。”丝毯厂的老板们认为，金融危机来临之际，大家只有抱成团才能安全过冬。晏朝明认为，加强“内功”修炼，提高生产效率，加快新产品的研发和生产是当务之急。
孙鸿目前正争取从国外一家大公司引进新型织机，她说：“我们不但要提高生产效率，而且要想办法引进外资合作办厂，扩大生产，将产品销往全世界。”
