在多数人眼里，丝绸显得高贵而神秘，几千年来的文化积淀使之散发出无与伦比的魅力，加上它的绿色、保健性能，令其他形形色色的纤维黯然失色，因而被誉为"纤维皇后"。可能也正是这种"皇后"的地位，使得它在消费终端有些与众不同。

　　丝绸品牌：养在深闺人未识。近几年，丝绸业在产品开发上突飞猛进，由传统的面料、服装向服饰、家纺等领域快速挺进，真丝领带、围巾、蚕丝被、床上X件套等，在市场上都有较好的销售业绩。然而，在这些琳琅满目的商品中，真正让消费者叫得出的品牌却不多见。据了解，最近几年丝绸行业在打造品牌上颇下了番功夫，推出了高档丝绸标志认证，目前已有21家丝绸企业获得了标志使用权。这些企业都具有很强的竞争力，产品质量上乘，开发能力强，能够代表行业水平。中国丝绸协会等行业组织也通过展会、媒体等大力推广高档丝绸标志的知名度，以推动品牌战略。但这些在业内响当当的牌子，对全国消费者来说至今仍"养在深闺人未识"。

　　出现这种状况，业内人士认为，除了丝绸本身消费量有限外，还和企业的品牌宣传做得不够有关。一种产品要提高知名度、提升形象，现在较为通行的做法就是进商场。然而，在北京的大型商场中，很难见到真丝服装的身影，即便有也只是某一服装品牌中一个采用真丝面料的系列而已。家纺也不例外，人们耳熟能详的也只是"水星"或"罗莱"的蚕丝被。在记者接触到的丝绸企业中，不少已能够做出款式时尚、质地精良的服饰等成品，但他们在京城甚至没有自己的店铺。如今比较热门的加盟店、代理等等，在丝绸领域似乎没有兴起。北京不缺乏"瑞蚨祥"这样的丝绸面料专卖店，也有各种各样的丝绸展销店，但像诸如雅戈尔的品牌专卖店则十分鲜见。

　　丝绸企业：走上街头困难多　张铁军是湖州翔顺工贸有限公司北京办事处的主任，在北京开拓市场多年，他向记者道出了苦衷："去年，我参加了在北京举行的一个展销会，结果后悔得不得了。看的人多买的人少，有一件真丝女式睡衣，是我们刚推出的新款，100个人看了99个都说好，但得知价格是200多元时，没一个人买。他们开价80多元，让我哭笑不得。"张铁军说，价格偏高是丝绸难以大众化的一个原因所在，也是它徘徊于大型商场之外的原因所在。大商场虽然聚人气，但高额的租金和时常掀起的促销活动使得商品的利润太低。当然，不同的商品情况不同，在张铁军看来，一些商品本身成本低，打完折扣还有利润可图，丝绸则因成本高经受不起。如果要谋求利润的话，必须要提高商品价格，但这样一来更会将消费者吓走。

　　湖州翔顺工贸有限公司今年也考虑在北京寻找合作商，并给出了优惠的加盟方式，如合理的价位、可以先付一半款、卖不掉可以退货等等，尽管如此，效果也不理想。张铁军认为，主要原因是北京当地很难找到懂丝绸的人。虽然一些做外贸的丝绸进出口公司对丝绸有些了解，但他们只懂外贸，不懂内销。至今，张铁军仍单枪匹马地在北京找订单，这些订单主要来自国家机关、企事业单位的团购，大都用作外事礼品、会议礼品、对职工发放的礼品等。"这个竞争也很激烈啊，多少家丝绸企业在盯着呢，买家会到不同的企业那里看产品、听报价。翔顺之所以会经常拿到订单，是因为有不错的口碑。"张铁军说。

　　丝绸市场：呼唤品牌虽然易缩、易皱的服用性能和高价位制约着丝绸的消费，但来自中国丝绸行业协会的数据显示，丝绸行业发展势头很好，2005年全行业完成工业总产值1500亿元，同比增长17.5％，丝绸产品销售收入1250亿元，同比增长17.3％。"天然"、"绿色"的形象，使丝绸符合现代人的消费潮流，也正因此，市场对丝绸品牌的呼唤也显得较为急切。

　　随着蚕丝被等丝绸类床上用品的畅销，一些假冒伪劣产品也开始涌现在市场上，或者是用蚕丝短纤维制作，或者掺入过量的辅助物，还有的外层是蚕丝而里层是化纤。市场的良莠不齐，使对丝绸不甚了解的普通消费者只能将信任寄托于品牌。

　　记者在北京的雅秀市场看到，一些无名无牌的商品虽然价格较为低廉，但依然无法吸引消费者；而那些设计、质地显然高出一等的打出某某牌子的服饰，尽管价格不菲，还是吸引了不少目光。同时，成规模、上档次的店铺也显示出更大的吸引力。"雅秀丝绸"店或许是因为它的位置不错，或许是因为店面装潢有一定品位，也或者是服务员态度热情，产品种类丰富、质量优良，总之，它拥有别的丝绸店所没有的人气。在雅秀市场稍嫌冷清的三楼，来"雅秀丝绸"选丝绸面料做衣服的中国人、外国人营造出了一片繁忙的景象。


　　信息来源：慧典市场研究报告网