编者按：2008年第十四届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会在上海完美谢幕，众多国内外知名纺织企业纷纷亮相。尽管“全球金融危机”给纺织企业以沉重打击，但大家都表示：越是艰难的时刻越应该通过展会加强与老客户之间的联系，大家携手才能共度难关。展会举办期间，记者有幸采访了达利丝绸（浙江）有限公司业务经理——高宜勇先生（下称：高总）。
记者：全球金融危机给不少主做外贸的纺织企业以重创，目前公司在外贸这块的情况如何呢？

高总：目前的形式的确比较严峻，长期以来我们的丝绸女装在全国出口排名第一，自有品牌AugustSilk也是中国在全球销量最大的丝绸女装品牌。达利丝绸70%的市场份额在欧美市场，今年受“全球金融危机”的影响，订单已经下降了20％－30％，其中美国约30%，欧洲市场也在20%左右。

记者：针对目前的严峻形势，公司有对应的措施来补救吗？

高总：有。首先是扩大内销市场，今年达利丝绸内销市场增加了50%，目前北京、上海、深圳等地我们都设立了办事处，希望能够进一步开辟内地市场。其次，在产品研发方面加大投入和力度，期待新品救市；再者，在成本控制方面我们也采取了一些措施，例如：电费，之前100万/月的支出，现在我们采用太阳能，不仅环保还大大节约了成本，除此之外，在人工成本上我们也得到了很好的优化。

记者：刚才听您提到产品研发这一部分，公司在这一部分有什么具体的动作？

高总：产品研发一直是我们比较重视的一块，鉴于目前的形势，新品的开发就变得更加重要，首先，我们加大了研发费用的投入，比之前增加了35%，其次，在工艺流程上更加严格把关。目前我们有11位意大利专家对我们的生产、工艺、梳剪流程上进行质量控制，特别是在印花和染色方面。而且我们还引进了意大利后处理技术，以增加新品的附加值。除此之外，我们的新品由之前的全丝改为丝绵、丝麻等交织产品，这一方面是从成本上考虑，另一方面，也是应市场和客户的需求来做的调整，目前丝绵产品的订单有所上升。

记者：本次参展的很多知名的纺织企业都表示会扩大内销，那么在内销方面你们有什么优势呢？

高总：外销市场不景气，扩大内销是必然，但对于达利丝绸而言，提高内销比例并不是权宜之计，即使没有这次的金融风暴，我们也会重视内销市场，毕竟中国是个非常大的市场，谁都不会忽略。谈到内销优势，我觉得有三点：一是我们的知名度，知名度是企业辛苦经营出来的，也是最具商业价值和号召力的；二是品质受认可，长期以来我们的产品在业内有口皆碑，“达利发”牌真丝绸面料被评为“中国名牌”产品是最好的证明。第三，我们是全国最大的高档真丝绸面料生产基地。2001年被国家纺织产品开发中心指定为全国唯一的“国家丝绸产品开发基地”。2004年又被中国丝绸协会认定为“中国丝绸产品研发基地”。以上这些绝对是一般企业无法比拟的优势，但，我相信我们的优势在今后的发展中会显示在更多方面。

记者：展会是企业自我展示和推广的平台，对于展会您有哪些期待？对主办方今年按照面料的最终用途来分馆布局您有什么意见？

高总：我想，大家参展的目的都很明确，那就是展示新品，扩大自己在业内的知名度以及产品的认知度，同时也来看看同行有哪些新品和动向，所谓知己知彼方能百战不殆嘛。对于按照面料的最终用途来分馆布局我觉得挺好。

记者：好的，谢谢高总接受我们的采访。

达利丝绸（浙江）有限公司简介

达利丝绸（浙江）有限公司(原达利丝绸科技发展有限公司、达利发丝绸有限公司）专业生产各类真丝梭织、真丝针织面料，真丝家纺成品及真丝领带。真丝梭织面料涵盖绉、缎、纺、绸、色织、重磅、弹力以及交织、提花、特宽幅色织面料，真丝针织面料包含单面、双面、提花、罗纹、交织面料等，形成了风格各异、种类丰富、规格齐全的多个产品系列；家用纺织品包括真丝靠垫、床品组合和家居装饰品；此外还生产各种规格的包覆纱丝和加捻厂丝。所有产品均在ISO9001:2000质量管理体系和TQM管理制度的严密控制下生产。

公司拥有21世纪国际最先进的剑杆机及其配套设备，是全国最大的高档真丝绸面料生产基地。公司在新产品研发和新材料、新技术运用方面先人一筹，2001年被国家纺织产品开发中心指定为全国唯一的“国家丝绸产品开发基地”。2004年又被中国丝绸协会认定为“中国丝绸产品研发基地”。

*“达利发”牌真丝绸面料为“中国名牌”产品；

*“达利发”牌真丝绸为“国家免检产品”；

*“达利发”为浙江省著名商标

*持有美国AUGUSTSILK、AUGUSTMOON两大知名品牌

*全国纺织行业十大最具影响力品牌奖

*2006/2007分别获“全国纺织产品开发贡献奖”

*2006/2007分别获“纺织行业质量管理优秀企业”

*全国纺织企业文化创新奖

*全国质量检验稳定合格产品（1996-2006）

*连续多年被评为“中国流行面料入围企业”

*2004年荣获中国纺织面料设计大赛最高奖——金奖

*首批“高档真丝绸”标志悬挂企业

*国际丝绸协会会员企业

*中国丝绸协会常务理事企业

*中国家纺协会会员企业

*中国流行色协会常务理事企业

*浙江丝绸协会常务理事企业

*进口电子大提花电脑四色调线针织大圆机

*进口超宽幅剑杆织机，有效织幅达3.8M

*进口全电子提花龙头，最大花幅达80cm

信息来源：慧聪网