“作为一个企业，我们的力量很小，但我们一直全力以赴地做丝绸品牌的推广，我一直坚信，中国丝绸一定是能够站立在国际舞台上的，以品牌的身份而不是以贴牌的身份。”“我们的目的不是让越来越多的人喜欢凯丽，而是让越来越多的人喜欢丝绸。”

　　“我可以自己创一个牌子，或者可以接单做品牌国际贸易，还可以为国外的品牌做代理。但我是一个理想主义的商人，推广一批叫得响的丝绸品牌是我的理想，只要我不是穷得揭不开锅，我都不会放弃这个理想。”

　　当听过北京凯丽服饰有限公司董事长吴丽峰的一番话后，记者感觉到，吴丽峰不能算作一个纯粹意义上的商人，北京凯丽服饰有限公司也不能算作一家纯粹意义上的丝绸营销公司。比起丝绸营销公司负责人的角色，吴丽峰似乎更愿意充当丝绸品牌市场推手的角色。

　　四个阶段

　　吴丽峰不仅熟悉茧丝绸产业链中的每一个环节，对中国丝绸企业更是了如指掌。在她眼里，中国丝绸品牌的发展分成4个阶段。这4个阶段没有明显的时间界限，反映了丝绸行业对于创立品牌的渴望与徘徊。

　　第一个阶段是企业对于做品牌毫无兴致的阶段。1994年，当吴丽峰游说各家丝绸企业，很多企业将她拒之门外。“别跟我说这个，这个和我们没有关系。”多数企业这样告诉她。

　　第二个阶段是大家开始做品牌了，但是在应付地去做。吴丽峰将其理解为，品牌在他们的心里只是一个花瓶。很多企业有这样的心理：行业需要我有一个品牌，我的脸面也要求我有一个品牌。这样做品牌的结果可想而知。因此，吴丽峰总结说，这个阶段最大的困难是不出新产品。

　　第三个阶段是大家都意识到要做品牌了，觉得国内市场很好，但不知道怎么做，甚至用做国际贸易的惯用思维来做国内品牌，结果走了很多弯路。

　　第四个阶段是在徘徊中前进。在国内做品牌，没有市场参照，没有成功经验可循，全部是摸着石头过河。比如，做艺术时装，从设计、印染到配套都需要付出大量的劳动。而如果做出口转内销，这一套对于丝绸企业已经是轻车熟路，但又有悖于品牌精神。于是，很多企业仍然在困惑中继续摸索。

　　推手之路

　　2006年8月，凯丽在友谊宾馆开设了一家拥有16个品牌的丝绸专卖店。对于此，吴丽峰这样描述：“我花了12年的努力，才组织了一批企业，成功开了第一家丝绸专营店。”

　　1994年以前，和多数从事丝绸贸易的人一样，吴丽峰一直从事国际贸易。看到已经具有国际水准的丝绸企业，只是赚取廉价的加工费，吴丽峰决定转入国内市场，努力推介中国自己的民族品牌。

　　创品牌，首先要了解市场。为了解中国市场，吴丽峰专门去过天津劝业场学习。从普通的业务员，一直做到副总经理，吴丽峰在这个过程中了解了与国外市场完全不同的国内市场。

　　1996年，与凯地公司联合，吴丽峰推出凯地丝绸品牌。鉴于国内市场的具体情况，吴丽峰将丝绸服装的价格提升了一倍。“让消费者看到的丝绸服装是不一样的，凯地丝绸品牌为国内的消费者量身定做，变得时尚了，与生活更为贴近了。”吴丽峰说。短时间内，销量空前高涨，店开到60多家。后来，凯地“换壳”，这段历史成为令人惋惜的回忆。

　　这件事情给了吴丽峰很大启发。“一个品牌的力量很微弱，即使成功了，也不能代表行业。”吴丽峰说。之后，吴丽峰开始游走于各个优秀的丝绸企业之间，说服他们做品牌。

　　前景与困惑


“丝绸当然是中国的好，一件名牌的丝绸产品和一件中国的丝绸产品，老外多数会选择中国的丝绸产品。要创民族品牌，非中国丝绸莫属。”吴丽峰说。


　　当前，中国丝绸业的发展遇到了一个好时机。丝绸产品的消费层次属于中高档消费。目前，中国奢侈品消费热说明有一部分人愿意花钱证明自己的身份。当这部分人再上升一个层次，到追求内涵和品质的时候，喜欢民族品牌，绿色、健康、环保的丝绸品牌将成为他们的首选。


　　吴丽峰认为，在丝绸专营店这个平台上，按照市场的规律，各个企业之间进行了资源整合，每个人都做自己擅长的事情，这是创立丝绸品牌的捷径。


　　“现在还处于国内丝绸品牌培育市场的阶段。只有当我能够承担市场的风险后，我才能开第二家丝绸专营店。”因此，在开了首家丝绸专营店后，吴丽峰并没有马上去开第二家。

　　在丝绸专营店这个平台上，信息对接市场，设计研发对接企业，每一个环节都不能出问题。如果企业生产出来的产品卖不出去，形成库存，结果不仅是企业赔点钱那么简单，它伤害的是企业推进品牌建设的元气。


　　做了10多年的市场研究，让凯丽服饰对于市场有了较大的把握，但是吴丽峰依然在作市场推手方面小心翼翼。

信息来源：中国纺织报