如何在后配额时代占得先机，来自美国最大女装销售商的忠告是建立进口商与供应商的伙伴关系
采购模式将从分散走向集中
　　目前，LizClaiborne公司在全球35个国家生产自己的产品。几年前，为了规避配额限制，公司的生产曾遍布50个国家，40％的采购时间和精力都花费在与配额相关的事务上。配额取消之后，公司将选定10～15个国家开展生产和采购业务。
　　LizClaiborne公司的采购计划依据季节性变化而有所不同，平均算来，与中国相关的产品采购（包括外部加工等各种方式）占公司总采购量的22％～28％，公司计划在未来将这个比例逐渐提高到50％。
　　以鞋类商品为例，美国鞋类进口的情况与服装类似，且十年前就无需配额。美国鞋类产品进口总量的98％来源于巴西、印度尼西亚、意大利、越南和中国，其中中国产品的份额就占到了总进口的80％。随着配额的取消，服装的供应国将更加集中。
　　优质服务至关重要
　　作为一个纺织品服装的生产商，可以从三方面来参与国际市场竞争：价格、质量和服务。就价格来说，如果产品目前没有价格优势，就更不可能在2005年以后参与竞争。质量也不再是产品差异化的一种手段，而是参与竞争的前提。服务是至关重要的一点。要想在后配额时代取得竞争优势，一个优秀的纺织服装供应商在提供服务方面应该具备以下素质：第一，企业要遵纪守
　　法。这其中包括：尊重工人的合法权益。参与LizClaiborne产品生产过程的工人必须得到好的工作环境，这有利于提高工作效率。遵守原产地规则。产品的生产必须符合原产地规则的规定。保证安全。在9.11事件以后，整个世界发生了很大变化。LizClaiborne是美国海关C－TPAT（海关和贸易反恐伙伴关系计划）的成员，公司的产品必须在供应链的整个过程都保证安全。
　　第二，企业要具备优秀的运营能力。首先，我们希望供应商具有强大而稳健的管理层、可靠的资金支持以及文档资料齐备的运作程序。其次，供应商要加强产品设计开发能力。我们将进一步加强与供应商的合作，从单纯的委托加工转向产品开发的合作。我们要求供应商对本公司的品牌有深刻的理解，从而能够诠释我们的设计要求。也就是说，供应商应能够成为我们公司设计部的延伸。供应商必须了解美国消费者的需求和喜好，对新的设计理念和新的潮流趋势有很好的把握，并把这种把握和了解迅速转变成产品。此外，我们将采用一套开放的成本计算系统，使得我们公司与供应商之间能够在成本参数方面达成一致。
　　第三，企业要具备较高的产品检验水准。我们建议供应商在所有关键的运作中采用“统计过程控制”系统。如果供应商拥有一个获得认证、技术先进的内部检验部门，会确保他们持续生产出质量一流的产品。
　　第四，企业要具备强大的生产能力。我们要求供应商具有快速灵活的特点，过多的库存将带来灾难性的后果。要想适应快速变化的市场要求，必须致力于采取灵活的战略，只有具备快速转向的生产能力，才能跟上服装市场瞬息万变的流行趋势。