今天，在会展经济风起云涌，市场竞争愈演愈烈的情况下，纺织业界展会的市场旗帜“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”为何能成功运作近十年，走向成熟；面对海内外会展商咄咄逼人的攻势，它能否依然傲视群雄成为相关展会的排头兵，愿本报记者的专访能为你找到答案。
　　第九届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会于10月16日在上海闭幕。在国内外企业及业内人士关注下，“面料展”不负众望再创佳绩：展会规模、国内外参展企业、采购商人数均创历史新高。这一结果表明，在会展经济群雄逐鹿的今天，“面料展”依然是最能吸引眼球的展会，是中外企业、商家贸易洽谈的理想平台。为了探寻到“面料展”的成功所在，记者在展会期间就“面料展”的相关问题采访了中国贸促会纺织行业分会副会长张延恺及秘书长杨兆华。
　　记者：“面料展”在纺织行业走向市场经济之时，依靠成功的市场运作，逐渐成为纺织行业独树一帜的展会，特别是在纺织会展经济日益火爆的今天，各地的展会比比皆是，“面料展”生存和发展的空间是什么？
　　张延恺：“面料展”是一个专业展览会，自创办之日起它就体现了国际性、专业性和贸易性，这正是展会的优势所在。从举办9届的“面料展”看，它是我国目前纺织品展规模最大、层次最高、展品覆盖面广、参展商及专业观众最多、交易效果最理想的专业性展会，它的发展壮大是伴随着中国纺织业的壮大而受到各国纺织业界关注的。在上世纪90年代初期，我国纺织品的出口每年在100多亿美元，现如今将要达到700亿美元，这表明中国的纺织业在发展、在强大。作为“面料展”来说，也同样如此，它从创办之初的近万平米到现在的近6万平米，观众从几千人到5万人，而这不仅仅是数量的变化，它反映出了中国纺织工业在世界的地位及影响力，并成为我国纺织品市场的晴雨表。另外，“面料展”之所以始终充满活力，一个重要原因是完善的服务、较高的水准、良好的贸易环境，并为中外企业创造贸易商机、搭建交流平台，树立了良好形象。近几年，我们为了适应展会的发展需要，在展览地点、布展格局等方面相应地作了一些调整，目的是使我们的展会更趋于国际化，推动“面料展”向更高层次迈进，在参与国际合作与竞争中发挥出重要作用。
　　记者：能否举几个具体例子？
　　张延恺：在上个世纪80年代期间举办的纺织品展览会，应该说是综合性展会。到了90年代，国际会展业逐步向专业化发展，采购的指向也非常明确，这就迫使我们必须研究能否结合行业优势和专业化的指向，找到新的出路。在经过广泛的市场调研并考虑到企业的实际需要后，我们逐步又主办了几个专业展览会。如内衣展、纱线展等，另外时机成熟时我们还将家用纺织品展从“面料展”中分离出来，使之成为独立的展会。这样，既解决了展会的专业性，又符合了国际惯例和会展潮流。还有，在本届展会上，为了使观众参观展会更加便利，我们特地在展馆和地铁间安排了10多辆大巴接送他们，并在展馆内也安排运输车，其目的就是为了服务参展商和观众，这也是我们展会成功的关键因素之一。
　　记者：“面料展”门庭若市、展位供不应求，而现在有不少地区的展览会却门庭冷落、投诉不断。这种强烈反差说明了什么？
　　张延恺：这是“面料展”的品牌效应。我们所举办的展会最大的优势就是信誉第一，定位明确，专业性强。在“面料展”上，你可以看到中国的优秀企业和质量上乘的产品，同时你也能找到国外著名企业生产的产品，这也就是说“面料展”是知名品牌的场所。它能够持续吸引国内外参展商、采购商也恰恰在于此。
　　记者：据了解，中国贸促会纺织分会在原有举办展会的基础上，还举办中国针织博览会和中国国际纺织纱线展览会，是基于什么原因考虑的？
　　张延恺：作为纺织贸促会来说，其主要工作内容就是举办展览会、对外联络和信息收集。它是在纺织工业协会的领导下，把协助企业开拓市场作为中心任务来抓的，而我们的各项工作都是紧紧围绕这一中心任务向纵深发展的。从去年我们所举办的展会看，专业性、贸易性的特点极为显著，且展会的知名度也日渐提高，受到了中外客商的关注。但是展览会并没有形成上中下游一条龙，有一些欠缺。为此，我们还将分别举办中国针织博览会和中国国际纺织纱线展览会，使纺织专业展览会的作用贯穿各个行业。这也体现出纺织贸促会开拓创新与时俱进的工作精神。
　　记者：在“面料展”上，我们如何为国外参展商牵线搭桥呢？
　　杨兆华：刚才张延恺讲了服务是我们举办展会的宗旨。在展会上，有人说中间商比卖家多，这是一件好事，说明我们的组织工作有了效果。因为在我们的展会上，“线人”的作用能使产品顺利进入所需要的市场。另外在展会上，我还向日本展团和法国展团推荐了纺织工业协会的各个协会，这样有助于国外企业对中国市场的了解。如日本的丸红、东丽等大公司，他们对中国比较熟悉，而一些小公司却知之甚少，而帮助这些中小企业了解中国市场，开发市场，就是纺织工业协会的优势。因此可以说“面料展”也是企业供需的平台之一。
　　记者：我们在吸引参展商方面还有哪些卖点？
　　杨兆华：首先我们把展会的准确信息反馈给参展商，使他们对展会的效果有一个了解。第二，展会结束后，有些参展商和买手的联络不能有效跟进，而这一工作就需要我们帮助完成。第三，我们展会的质量在提高。如在这次展会上，有一家企业的产品发生了知识产权的纠纷，我们为了对参展商和展会负责，由我们聘请的律师负责解决，并达到双方满意的效果。第四，就是世界纺织品的生产重点在向中国转移，而中国也正成为世界最大的纺织品生产基地。为此，世界各个厂商都把目光瞄向了中国市场，这无疑是吸引参展商的最大卖点。
　　记者：目前我国纺织工业的发展呈现良好的态势，今年“面料展”的展位出现了紧缺现象，明年这一现象是否有改观？
　　杨兆华：越是形式好我们越要保持清醒。通过对比使我们清醒的认识到，在新经济形势下，“面料展”还没有达到巅峰状态，还有很大的空间，我们需要努力，而努力是很艰难的。对于办展工作最重要的就是头脑要清醒，要有预见性，千万不能让我们举办的展会落到“盛名之下，其实难副”的状态。压力是巨大的，但也是我们的动力。相信到2004年“面料展”开幕时，我们会交出一份更出色的答卷。
　　纺织工业的发展不仅扩大了纺织品的市场，并带动了纺织企业的结构调整和产业升级。进而推动了纺织品服装展览业的火爆。展览会的繁荣与纺织业的发展息息相关，形成相互依托的关系是市场经济发展的需要，展览会的水平提高和发展也将会进一步提升我国纺织品服装在国际市场上的地位。