广交会今年１０月将迎来１００届盛典，并在两年内全部搬迁到新的馆址，将展位扩张到３．５万个。与此同时，它也面临着发展前景变数多、同类竞争激烈、展位被炒卖、机制不灵活、配套环境不完善等诸多问题。记者亲眼所见的诸多迹象显示，广交会已经开始对自身机制不断进行改革，社会也呼吁广交会转变机制，甚至要求从“官办”转为“民办”。未来商务部直接管理下的广交会发展方向如何，值得我国外贸相关行业、企业关注。

　　－－激烈竞争的展位和企业

　　伴随新中国成长的中国出口商品交易会（广交会）已有５０年历史。目前，每年两届广交会的成交额占我国一般贸易出口额的１／３左右，是我国对外贸易的重要渠道。

　　从２００３年起，广交会的展位就走上了迅猛扩展之路。当年春季的第９１届交易会通过将原有的“一期一展”改为“一期两展”的形式，展位也从第９０届的８１５３个增加到１５６７６个；其后数届，加上琶洲新馆的使用和对老馆潜力的挖掘，到了今年第９９届交易会，展位已经增加到了３００５８个。

　　但是，四年内增加了近四倍的展位仍然避免不了被“炒卖”的命运。早在今年初，记者的个人电子邮箱里就开始陆续出现“转让广交会展位”的信件，内容无一例外都是关于“本公司现有广交会展位转让，价格低廉”等。记者早前曾同其中一家取得了联系，这家公司有多个展位可供转让，报价从９．８万元到１２万元不等。到广交会开幕后，记者再次联系这家公司时则被告知，展位一周前就已卖完。

　　伴随着“炒卖”出现的，还有一系列“广交会博客”。在讨论如何通过广交会扩展生意的同时，许多人甚至公开讨论如何“购买”展位，交流如何“避免被大会发现是炒卖”的经验，甚至干脆贴出“炒卖”广告……

　　广交会发言人徐兵说，大会从４月份开始就陆续接到当地公安机关的通报，指出有不少企业报案“被炒卖广交会展位的人骗了”。据广州当地媒体报道，目前活跃在广州地区的展位炒卖“黑中介”估计有２００多家，一些“黑中介”更是表示，他们已经建立起一个“供货”网络，互相调剂。　

　　记者从广交会得知，从正规渠道获得一个展位，企业只需要付出３万元到５万元不等的费用，而需要付出１０多万元高价购买“炒卖”展位的往往是那些刚刚起步、申请资格不够又急需寻找外销渠道的中小企业。

　　－－“金牌战略”令广交会遭遇挑战

　　广交会实际上是我国在外贸领域通过“奥运金牌战略”形式，以集中我国代表性企业和产品，集中突破主要国际市场为手段，取得的重要成绩，也可以说是计划经济和特定年代的产物。但是，它同时作为展览会的一个具体实例，不可能在市场经济中置身度外，因而从上个世纪末以来遭遇了一系列挑战和问题。

　　首先，同类展览竞争激烈。目前，除了深圳的高新科技产品交易会外，“华交会”“昆交会”也复制广交会模式，集中地域性商品和广交会一争高下。

　　其次，各种专业性的博览会对广交会构成了极大威胁。目前专业化才是世界展会发展的方向，而题材选择的高度细化和丰富更是大势所趋。近十年来，不断有人就广交会包罗万象的特点发出质疑，指出在国际市场不断拓展的情况下，国际性综合性大展存在的前景不容乐观。

　　第三，电子商务的挑战日益明显。以“阿里巴巴”等为代表的多个大型网站在帮助中小企业拓展国际市场方面进展迅速，“阿里巴巴”去年底还在广东设立了分公司。

　　第四，展位分配机制不断引发激烈争议。长期以来，交易会都沿用计划经济体制下的展位分配体制——大会将每年的展位总数大致按照出口额比例分配到各省和相关行业组织，再由各省外经贸部门层层按出口额等指标分配至基层，这就给黑市炒卖留下了相当大的空间。

　　从近１０年广交会的改革历程可以看出，它改革的动力并不直接来自市场。如果没有国家外贸体制的变化，１９９９年春交会上的组团参展模式，恐怕难以由专业外贸总公司组团变为省市组团。另外，２００３年后私营企业成为广交会劲旅也是中央政府给私营企业平等权的政策体现。

　　－－广交会需要寻求市场突破之路

　　广交会作为计划经济的产物，在与现代贸易方式结合时确实产生了诸多方面的不适应。种种问题背后，是我国外贸迅速发展、外贸模式相对单一的窘迫局面，反映出广交会现有体制与我国外贸发展转型亟待协调的现实问题。

　　从上世纪９０年代开始，随着我国市场经济体制改革和外贸体制改革的深化发展，我国对外贸易早已摆脱了国营外贸公司“包打天下”的局面，不仅生产企业获得了外贸进出口权，民营企业也日益壮大成为我国外向型经济的生力军。在４月１５日开幕的第９９届广交会上，国有企业只有４０１３家，占２９．３２％；民营企业却达到５３５７家，占３９．１４％。

　　据统计，目前我国具有进出口经营权的企业达到６０多万家，广交会虽几经扩展，也只能容纳１万多家企业参展，供求关系的严重不平衡成了广交会展位屡屡被“炒卖”的首要原因。

　　在数量膨胀的同时，不少企业外贸手段单一、产业“扎堆”、自主创新能力不强也是造成“千军万马挤独木桥”的重要原因。一位外经贸专家指出，我国外贸企业数量增长迅速，但是很多企业规模小，往往选择纺织服装、鞋帽、玩具、小家电等轻工行业入手，主要依靠外贸公司或中介机构联系外商，亟待通过广交会这样的大型知名展会吸引客户，对于“黑中介”炒卖展位自然趋之若鹜了。

　　大量企业挤进广交会直接导致了我国外销产业竞争态势加剧，很多企业特别是中小企业“低价竞销”，不仅损害了行业的利益，也破坏了我国整个行业在国际上破除贸易壁垒的努力。

　　－－百届广交会能否轻装上阵

　　目前广交会已经采取了一系列措施改进展位的分配机制。根据２月公布的新的展位申请和安排标准，交易会从本届起按照年度出口额、国家级奖励、自主品牌、海外销售渠道等多个方面的具体指标对企业进行评分，对生产企业、中小企业、中西部企业给予照顾，同时还给予各省交易团２０％的机动权照顾尚未达标、但具有潜力的企业参展。同时，交易会还采取严密措施加强对展位倒卖行为的惩处力度。

　　与此同时，社会上不断有呼声要求广交会展位从“计划分配”转向“市场交易”，有人甚至建议将广交会的展位全部拿出来拍卖。

　　广州会展产业研究所所长刘松萍教授不同意广交会一定要由官办变为民办的主张。国际上的商协会组织，除了以英美为代表的市场主导型，还有以法德为代表的政府合作型，以日韩为代表的政府主导型。她说，广交会的官办色彩是历史涂抹上去的。很难说，交给市场和民间就一定比现在搞得好。

　　而广交会主任胡楚生此前接受记者采访时则说：“根据我个人的看法，广交会走上市场经济之路是迟早的事。”

　　另有一些意见认为，可以有计划地将广交会“化整为零”，按照相关行业分类，逐步分离出一些专业性的展览会。题材选择应以我国具有相对比较优势的产业为主，或者是广交会拥有较好海外客源的产业，例如服装、纺织、玩具、鞋、机电、家具等等。而那些仍需要保护或欠缺国际竞争力的产品，则在广交会中保留。

　　业内人士还建议，在新的专业展会中，取消对国外企业的参展限制，让他们和中国名牌企业同场展示，可以有效促进中外技术合作、信息沟通、贸易往来和文化交流。这样既避免了过去广交会参展企业之间恶性竞价，缓解广交会展位数量远低于国内企业需求的矛盾，又可利用广交会的良好声誉迅速建立中国名牌专业展览会，同时更好地促进国内行业的发展，缩小与世界先进技术的差距。这时的广交会便可以称为分时段、分专业的广交会。