丝绸企业如何开拓内销市场、进行品牌建设已经成为当前一个热门议题。

　　一方面，随着人民币持续升值、原材料成本价格上涨、国内用工成本上升、中美中欧之间相关贸易政策当前还存在不确定性等系列综合因素，使一批原本长期外贸加工生产的企业经营的压力增大，需要转型。

　　另一方面，根据市场调查，近年来，随着人民生活水平的提高，环保、生态概念的持续升温，国内市场对于丝绸的消费逐渐升温。以此为背景，众企业为了提升企业竞争力，占领内销市场，开始采取"内外兼修"的策略。

　　但是，建设品牌和外贸加工，这是两个完全不同的领域，也是两种完全不同的思维。转型做内销品牌的企业应该注意哪些问题？近日，在丝绸品牌营销、品牌建设方面具有相当经验的北京凯丽服饰有限公司董事长吴丽峰发表了自己的看法。

　　现在很多丝绸企业都在探索做品牌，开拓内销市场。要振兴中国的丝绸产业，也一定得做品牌，而不仅仅只做产品。我一直认为，丝绸的根在中国，最好的丝绸品牌应该在中国诞生，丝绸行业是中国最有可能诞生世界品牌的产业。

　　在做丝绸品牌的过程中，需要注意以下问题。

　　第一，不要轻易改变定位，包括品牌定位、商品定位。因为改变定位比企业从头做起还要难。如果不是公司整体的战略有调整，品牌的定位决不要轻易改变。

　　第二，要做自己最强、最拿手的。比如，经常有人问企业：“你们企业有什么产品？”企业回答：“都有。”再问：“哪样最强？”企业回答：“都还行。”这是不对的。做品牌并不是只做产品，对于企业来说，产品可以都有、而且可以都做得好，但品牌必须做专、做精，做出独一无二。做品牌如同生养孩子，每个孩子的天性都不同，必须按照不同的方式去培养。

　　第三，商品定价一定要精准。

　　在丝绸企业做内销市场的过程中，品牌定价是个大问题。做品牌不能像OEM一样，按照产品的生产成本来定价。一般而言，供货结算价的制定方式为：供货结算价=成本（含库存风险）+20%～30%利润+税收，而零售价的制订方式则是按市场能接受的价格（顾客期望中的价格）。流通领域的成本是非常重要的成本，很多做外贸的企业可能不理解这一点。

　　例如，企业如果想把一件质量非常好的产品，按照成本定价的几十元放在商场里去出售，经常会卖不出去。为什么？因为消费者看到产品和定价后的第一感觉会是，如果这是好产品，怎么会卖这么便宜？有可能是假货。所以，定价时，一定需要考虑到消费者能接受的市场价格是多少，这也要求对产品的价值有一个合理的判断，而不应只是考虑产品加工成本。

　　第四，要重视商品价格与标识的管理，规范、清晰的挂牌是商品品牌形象的浓缩，是品牌最实在的广告。统一商品价格有利于培养顾客的忠诚度，各地区零售价不一样，随便进行打折促销，随便处理库存，是很多品牌失败的主要原因。品牌应该实施全国统一零售价，统一推广促销，预先告知，剪标、剪牌处理库存。

　　第五，企业如果没有成熟的产品、条件，不要急于开品牌店。有些丝绸企业品牌店开了没多久就关了，关了又开，这非常影响企业形象。

　　第六，品牌企划很重要，很多企业请一些企划公司为企业做品牌企划，少的花了六、七十万元，多的花一、两百万元，结果有实用价值的东西很少，往往买一堆没什么用的东西。最重要的原因是，他们不懂丝绸，不懂丝绸行业。

　　为丝绸企业做品牌企划，必须懂丝绸，深刻了解中国丝绸的历史文化，懂得产业现状、格局、发展，懂得丝绸的设计、规划与市场营销。因此，要做品牌企划必须要找丝绸行业内的专家，也不需要花那么多的费用。

信息来源：中国服饰报