专家提醒企业积极应对外资在华采购出口权开放
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时间：2003-09-18 07:21:00
我国进一步放宽外商在华采购出口政策，对外向型经济发展产生正面影响的同时，也将给部分传统外贸企业带来挑战，因此专家指出，相关企业应从五个方面积极应对。
第一，将市场目标锁定国内的中小企业和国外的中小采购商。传统外贸企业短期内最易保住和争取的将是中小企业带来的市场空间，外贸公司应提高服务水平和服务质量，利用其多年在价格分析、需求信息、贸易制度等方面积累的经验，为国内中小企业和国外中小采购商提供特色服务。
第二，降低成本打造核心竞争力。国外各类经销商是选择自行采购还是寻找代理商，最关键的决定性因素在于是否能减少中间环节、节约成本。因此，传统外贸公司须通过整合业务流程等环节来降低运作成本。
第三，利用缓冲期尽快转型。由于我国在退税环节上的诸如退税速度缓慢、手续繁杂，一些采购出口手续还会交由外贸公司来办理，而且跨国公司本土化还需要一个过程，企业应充分利用这段时间尽快实现业务转型。
第四，牢牢把握进口市场。外商在华设立采购中心，其在出口方面获得的权力是充分的，但在进口方面会受到限制。因此，国内市场作为国际市场的一部分，传统外贸企业在进口方面仍大有可为。
第五，大型外贸企业应加快兼并重组。要增强与跨国公司竞争的实力，大型外贸公司可以在兼并重组中寻求突破，中小外贸企业可借鉴国外发达国家小型零售商通过协会联合的方式，联合发展采购集团，有效地把自己和大的产品供销商连接起来，提高自己的谈判能量。
第一，将市场目标锁定国内的中小企业和国外的中小采购商。传统外贸企业短期内最易保住和争取的将是中小企业带来的市场空间，外贸公司应提高服务水平和服务质量，利用其多年在价格分析、需求信息、贸易制度等方面积累的经验，为国内中小企业和国外中小采购商提供特色服务。
第二，降低成本打造核心竞争力。国外各类经销商是选择自行采购还是寻找代理商，最关键的决定性因素在于是否能减少中间环节、节约成本。因此，传统外贸公司须通过整合业务流程等环节来降低运作成本。
第三，利用缓冲期尽快转型。由于我国在退税环节上的诸如退税速度缓慢、手续繁杂，一些采购出口手续还会交由外贸公司来办理，而且跨国公司本土化还需要一个过程，企业应充分利用这段时间尽快实现业务转型。
第四，牢牢把握进口市场。外商在华设立采购中心，其在出口方面获得的权力是充分的，但在进口方面会受到限制。因此，国内市场作为国际市场的一部分，传统外贸企业在进口方面仍大有可为。
第五，大型外贸企业应加快兼并重组。要增强与跨国公司竞争的实力，大型外贸公司可以在兼并重组中寻求突破，中小外贸企业可借鉴国外发达国家小型零售商通过协会联合的方式，联合发展采购集团，有效地把自己和大的产品供销商连接起来，提高自己的谈判能量。
