近段时间以来，全国茧、丝行情一路飘红，在各种因素的影响和制约下，“市场”这只看不见的“手”正引发茧丝营销发生着微妙而深刻的变化。在上升的行情中不盲目乐观，冷静应对市场变化，适时恰当做好营销工作，方能脱颖而出。
1.目前茧丝行情上涨过快，虽在正常的价格上升幅度范围，但手中有茧的公司目前惜售心理严重，期盼干茧行情进一步上涨；而手中有生丝的企业也因同样的惜售心理而等待行情再度上升；而购茧的缫丝企业面对上涨过快的干茧行情有些茫然失措，既担心若干茧行情继续上涨此时不买吃亏，又害怕干茧行情停滞或回落此时买了高价原料茧消化不了，因此呈现出行情不断上升，但成交量少、有价无市的现象；特别是一些中间商因囤积居奇、人为炒作的推波助澜，更使行情愈上升市场茧丝成交量愈小、成交量愈小又再度推动茧丝行情继续上升的情况出现，目前茧丝行情一天一个价，表明已经出现了上述带有泡沫意味的苗头，应引起高度警觉。
2.从目前整个大范围的形势分析,国际市场对茧丝绸的需求量虽有增长但不会也不可能无限度增长,而只能是在相对恒定进口量的基础上有一定幅度(大致在10%左右)的有限度增长。当前3A级生丝价格已卖到15.5万元/吨，主要是印度对我丝绸反倾销最终裁定生效后，印度国内因市场需要一定量生丝作原料而印度蚕区发生干旱、进口商手中因高额反倾销关税和苛刻的检验标准手中无货、加之近期我国内市场行情上升引起的，因此短期内销往印度的生丝好走，但印度市场对生丝的需要量每年也只在7000—8000吨左右，市场空间有一定限度。
　　3.今年全国养蚕量下降幅度大致在10%—15%之间，其中大约江苏-13%，浙江-29.8%，四川-13.3%，广西持平，山东-22.6%，重庆-27.9%，广东-9.05%，安徽-10.8%；相应的预计全国产茧49万吨，较之2002年的51.56万吨下降幅度大致在5%—10%之间。春夏茧时缫丝企业因生丝行情跌至近15年来的新低而手中原料茧不多，但部分丝绸公司手中有一批原料茧压库。秋茧行情上升对蚕农来说是一个利好，因为去秋乃至今年春、夏鲜茧收购价格已经大伤蚕农的心；秋季茧丝行情逐步向正常回复，各地秋季鲜茧收购价格普遍上涨，且相当部分地区秋茧收购价格超过春茧较大幅度，有的创近两年来新高，因此秋干茧销价回升在情理之中。但一些地方“蚕茧大战”已经爆发或即将出现，尤如“害群之马”对规范茧丝市场及行情极为不利。
4.从目前趋势分析，茧丝行情不可能无限制上涨，预计当3A级生丝价格回复到16.5—18万元/吨时，相当部分缫丝企业会及时抛售手中库存的生丝，这时会挤兑生丝价格出现一个暂时的回落，相应的这时10级干茧价格将回落到40—45元/kg之间。因秋茧收购后气候因素影响及仓储条件的限制，加之资金链的动作需要，丝绸公司手中的干茧（包括秋茧）目前乃至一定时间内虽然惜售，但不会长时间保留在手中。预计回复到比较适当的正常价位，茧、丝大量成交大致发生在10月下旬—11月之间。
5.不管行情如何变化，抓好茧、丝质量，密切关注行情，保持信息顺畅始终是营销取胜的“法宝”。（重庆市开县丝绸公司）