面对市场竞争的严峻形势，也许有人要问：“现在市场上只有1. 6％的产品供不应求，其余产品都处在买方市场，商品供大于求，市场还有缝隙吗？”回答十分肯定。那么，寻找市场缝隙，应从哪几方面着手呢？ 
    从产品开发的独特角度入手在市场经济条件下，竞争日趋激烈，为赢得市场，众商家绞尽脑汁。时下，有些企业经营者“英雄所见略同”，看到什么生意赚钱，就都去做同一 种生意，看到某种产品走俏，就盲目投资生产，结果大家同挤一条独木桥，难免会“数”败俱伤，无功而返，有的甚至因此而步入困境。经济学家有这样一种提法，叫做“合成谬误”，意思是少数人做有利，大家都做则无益；个体去做是正确的，整体去做，合起来就是错误的。所以有头脑的经营者，从不在白热化的市场竞争中拼个你死我活，鱼死网破，而是避免竞争，独辟蹊径，往往获得意想不到的成功。如去年夏天，在空调大战硝烟弥漫时，成都突然冒出一匹“黑马”———梁记扇庄。本该退出历史舞台的扇子，自扇庄开张以来，生意非常好！诀窍在于扇子具有收藏增值、装饰欣赏的价值。比如红木扇、竹雕扇、洒金扇以及中青年画家创作的艺术扇面迎合了人们讲求消费的文化品位以及增值的大众消费心理。 
    从“人弃我缺中入手 
    “人弃我缺，是指企业经营者寻找适合自己而别人弃之不顾的市场机遇，将消费者的潜在需求变为现实。如卖鞋都是成双成对地卖，然而上海达华鞋业公司最近却创办了一间单脚商行，一反历来鞋论双卖的老规矩，出售鞋子论只不论双。他们根据有关统计资料，得知全国有上百万下肢残疾人，他们往往需要穿单鞋或特型鞋，更有许多特大、特小脚和大小脚的消费者，这些人的“买鞋难”可想而知。针对他们的特点，商行解人之难，商店里各种尺码规格的胶鞋、皮鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、旅游鞋等应有尽有，顾客还可以来店看样或量脚定做，故此店一开业就生意红火。再如上海某企业在市场调查中发现，成人尿布的市场在上海是一片空白，便立即意识到这是钻进去可获利的空子，就花巨资引进国外先进流水线，推出了一种男女皆宜的消毒及加长型的成人尿布。这种成人尿布，使大量瘫痪者和老年痴呆症者免去了大小便污身之苦，也为不少医院护工解除了终日洗涤患者污垢之忧，故而一上市，就呈现出供不应求旺销势头，给企业带来可观的经济效益。 
    从消费者的潜在需求入手 
    潜在需求就是消费者尚未得到满足而多数经营者尚未意识到的那部分消费需求。“海尔人”有一个很鲜明的特点，即根据消费者的潜在需求研制新产品。如“海尔”推出的“影音王”健康系列彩电上市不久就在全国各地走红，被消费者誉为“绿色彩电”。原来，普通彩电的画面质量不能长时间保持在最佳状态，随着信号源、环境条件的变化，画面质量也会下降。调好之后的几个小时，色彩、清晰度、明暗都不如原来的好了，这种现象被专业人员称为“电视朦胧症”。要想看到最好的效果，只好经常调。海尔“影音王”彩电采用了神指微调技术，能随着观看时间、电压波动等外界环境的变化，进行自动跟踪、自动调谐，使彩电画面、声音永远保持在最佳工作状态。而且采用了超强画质改善电路，使图像具有更高的清晰度和更细腻的色彩饱和度及层次感。电视机本身具备BBF专业音响系统，使音质非常优美，欣赏节目时音响效果具有空间感和纵深感，满足了市场的切实需要，因而在北京、武汉、济南、徐州等地出现海尔彩电的抢购局面，也就不令人惊异了。 
    从市场角落中入手 
    近几年，不少企业在国内贸易中，把重点放在青少年尤其是女青年身上，忽视了中老年尤其是老年消费品的开发，认为这些年龄的消费者，一般没有逐新求异的消费心理，消费习惯也比较保守，似乎开发的价值不大。在这种思想指导下，许多企业都比着劲生产青少年消费品，而对老年消费品则不屑一顾，使其几乎成了“被遗忘的角落”。然而上海有家公司，面对当前激烈的市场竞争，它根据“市场＝人口＋购买动机”的原理，结合我国有2亿多老年人的客观实际，积极涉足“银发市潮，从吃穿到住行，先后推出了老人滋补品、健身衣、方便鞋等数十种银发产品。这些产品打入市场，深为广大“银发者”青睐，不但迅即风靡上海，而且走俏全国，企业效益由此倍增，生产经营出现了前所未有的好势头。