来中国做丝绸生意
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作者：admin
时间：2003-05-27 13:34:00
来中国做丝绸生意
———访意大利曼特罗丝绸公司总裁莫里兹·曼特罗先生
中国丝绸之路亘古有名，而今在丝绸原料上也同样具有优势，可他们———意大利曼特罗公司却是国际丝绸领域的领头羊———世界丝绸领域的领头羊企业意大利曼特罗丝绸公司来到丝绸古国———中国，它将带给中国的是什么呢？而中国迎接它的又将是怎样的市场状况和竞争态势呢？
无疑，这是个非常令人关注的问题，中国丝绸一直是我们在服装领域引以为荣的产业，而且，我们至今还确信这是一个可以在国际上讨价还价的领域，没有人会忽视中国在这个领域所具有的优势。因而，尽管更多的中国服装品牌和设计师喜欢国外面料，但他们在选择丝绸面料时，却曾经有一阶段并不会首选国外面料，即使是最为挑剔的设计师。因为，对于丝绸，他们是再熟悉也不过的了，他们甚至非常清楚在中国的哪些地方找到他们最想要的丝绸产品。但另一方面，中国丝绸产业的发展问题也正在成为人们越来越关注的问题。“在丝绸原料上我们正在失去优势，尤其是在设计含量和科技含量上，我们已经没有竞争力，如果我们还不有所改变的话，我们将把丝绸之路真正的留在历史。”在一次中国苏州举办的中国丝绸研讨会上，出席的专家们对此不无忧虑。此次，国际丝绸领域的领头羊企业意大利曼特罗公司大力进军中国，就给我们带来了更深层次的思考。
近日，记者专程采访了意大利曼特罗丝绸公司的总裁莫里兹·曼特罗先生。
中国不但有着渊源的丝绸历史，同时，它的市场也是非常巨大的
记者：贵公司既然是丝绸领域的领头羊企业，我想，您跟有着丝绸古国
之称的中国肯定有着一定的渊源，是这样吗？
莫里兹·曼特罗：是的。我们的原料都是从中国进口的，只是剩下的生产工艺在意大利完成。很显然，中国在丝绸领域有着悠久的历史，而在世界范围内做丝绸生意，一定与中国分不开的。我们公司也同样。曼特罗公司是一个家族企业，我的父亲曾经在1971年，受过当时中国最令人尊敬的老人周恩来总理的接见。我们家族一直对中国有着非常大的热情，最早在20世纪50年代，我们就与中国有业务往来，在1995年，曼特罗公司开始在中国杭州设立办公室，而现在，我们开始大力开发中国市场，我们认为，中国不但有着渊源的丝绸历史，同时，它的市场也是非常巨大的。
记者：正像您所说的，中国在丝绸领域上有着非常悠久的历史，那么，您到中国来发展市场，具有哪些优势呢？
莫里兹·曼特罗：我们的优势主要是产品开发能力以及向用户提供的一系列增值服务。曼特罗丝绸公司是世界上专业设计、生产和销售丝绸面料和服饰的知名企业之一。我们同顶级国际时尚圈内的著名设计师以及跨国集团合作。经过100年的运作，我们在公司的整体实力上已经具有了无可比拟的优势。在过去的100年里，我们大量收集设计资料，保存在案，使之成为本公司的一项珍贵的财富。同时，我们在先进科技和手工工艺上可以做到非常完美的结合。每年，我们都从全世界最好的时装设计学院招收优秀青年学员，在产品生产、设计和服务的每一道工序都精益求精，力求完美。这是综合优势，它是所有细节的总和。
如果你想在世界的某个领域占有优势，你就必须在这个领域里占有绝对的资源 记者：有没有什么困惑呢？
莫里兹·曼特罗：很多年以前，当我们开发日本市场的时侯，也有很多困难，那时，日本的面料企业实力已经很大，而且竞争力相当强，所以我们的推广很费力。但经过几年的努力，日本已经成了我们最重要的市场之一，今天，日本最重要的设计师如高田贤三、三宅一生、山本耀司，都是我们的客户。因而，来中国开发市场，我们同样有信心。我很想知道，中国有这样的知名设计师吗？
记者：中国有知名设计师，但却没有在世界知名的设计师品牌。虽然如此，中国的服装品牌在丝绸面料的需求上还是非常巨大的。
莫里兹·曼特罗：作为世界知名的丝绸领域领头羊，我们在女装面料、领带面料、领带成品、丝巾、披肩等领域都非常具有优势。我们的合作者都是世界上鼎鼎有名的设计师和品牌。他们包括P rad a，G u cc i，YSL，Ch an e l，D＆K等等。因而，我们对中国市场非常有信心，我们将带给中国的是丝绸精品面料和高档增值服务。
记者：说到领带，您肯定非常了解世界领带生产基地中国嵊州，很多世界知名品牌都是在那里订牌生产，您的领带也在那里生产吗？
莫里兹·曼特罗：我对嵊州很熟，我认为那里的领带产业非常不错，但我们的领带不是在那里生产的，我们全部是产自意大利科墨，那里是世界最知名的服装中心、丝绸中心和领带中心，我们在那里有一个博物馆，里面有着非常全面的来自世界各地的纺织图案资料，这些资料是我们最为宝贵的财富，我们的所有样品都在这里打样，这是公司原创力的源头。如果你想在世界的某个领域占有优势，你就必须在这个领域里占有绝对的资源，我们的资源就是产品的设计能力、科技含量以及我们在全世界范围内的网络。
当你和这些世界大牌合作的时侯，你会知道，你就代表世界的顶级品质 记者：是不是还有资金上的优势？作为丝绸领域最大的企业，我能不能问一个非常敏感的问题，贵公司目前规模怎样？
莫里兹·曼特罗：是的，这很重要，除了公司的创造力和核心竞争力以外，你的最大的竞争优势就是你的规模。我们公司目前拥有1000多名员工，100多年的历史，目前，我们的年销售额达到1亿5000美金，在丝绸领域排名世界第一。但除此之外，我认为，我们最重要的资源是我们在行业内享有的良好的声誉。我们一向信守承诺，我们和客户不断的交流合作，在保持传统的基础上，能够继续创新，这是他们非常看重的，我们不但能够提供给他们所需要的，同时我们还可以提供给他们一些更好的、前瞻性的东西，换句话说，我们共同创造产品。事实上，客户就像我们的合作伙伴，他们也对我们的优质产品作出了相当多的贡献，当你和这些世界大牌合作的时侯，你会知道，你就代表世界的顶级品质。
记者：那么，这次下大力度开发中国市场，您有什么具体的打算吗？
莫里兹·曼特罗：我们一直非常关注中国市场的巨大变化，这里的市场在飞速发展，消费者对西方时尚越来越关注，它同时正在从大众消费市场开始向精品需求有所转变。因而，我们这时进入中国市场应该正是时侯。但同时，我们也做好了准备，中国丝绸的历史太长了，这里的人们对我们提供的高品质的产品和服务还要有一个接受的过程，我们准备在中国以几年的时间做培育，我们深信中国的市场会以很快的速度走向成熟。
我们 1000多名员工决不仅仅是 1000多个个体，他们集合在一起的力量是企业未来发展的最重要的资源
记者：您一直谈到贵公司的原创力和服务优势，这可能是目前中国所欠缺的，同时，在丝绸的高档市场，中国也存在着很大的空白，我想这应该是您最看好的细分市场。
莫里兹·曼特罗：是的。今天的曼特罗丝绸公司继往开来，公司不断整合各部门的资源，融传统与创新于一体，不断向客户提供研发和咨询服务以及体现高质量、先进技术和个性化的产品。同时，我们站在世界时尚潮流的最高点，这一点不容置疑，谁拥有了时尚潮流，谁就拥有了未来市场。因而，我们在中国市场面临的最大竞争是怎样培育精品市场，所以在另一种意义上来说，我们与中国的竞争对手共同培育这个市场，因而，我们是共赢的。
记者：谈谈您个人吧，作为一个家族企业，您跟丝绸的缘分应该是天生的。
莫里兹·曼特罗：是的。曼特罗丝绸公司是我祖父创建的。现在在我手里已经经历了三代。正像你所说的，由于这样的家族背景，我学的是纺织工程，但我毕业后，并没有马上到自己的公司工作，而是在其他公司积累了一些工作经验以后，才到曼特罗公司的。事实证明，这些工作经验对于我来说，非常重要。在某种程度上，这正是曼特罗公司的家族精神———融和与创造。
记者：在这个家族企业中，您认为什么使您受益匪浅？
莫里兹·曼特罗：凝聚力。这是曼特罗家族一直仰仗的发展法宝。
员工、客户乃至整个国际营销网络都需要一种强大的凝聚力才能有效地整合在一起。所以，我想说的是，我们1000多名员工决不仅仅是1000多个个体，他们更是一个团队，他们集合在一起的力量都是企业未来发展的最重要的资源。还有客户，我们互相需求，我们的合作是延续性的，长久的，所有的这一切都靠的是曼特罗公司强大的凝聚力。
记者手记
记者采访曼特罗丝绸公司总裁莫里兹·曼特罗的时侯，北京的阳光非常明媚，它们照在曼特罗身边的丝绸样品上，这位严谨的意大利人今天笑得也像窗外的阳光，让人觉得曼特罗先生更像一位不拘一格的和蔼的学者，尤其是当他跟你侃侃而谈对丝绸的热爱和执著的时侯，你简直不敢相信他是来自意大利的一位商人。也许是由于文化使然，在笔者的心目中，丝绸应该是中国人最为擅长和至爱的产业，因而，与曼特罗先生谈丝绸，无形之中，就缩短了和他之间很多文化上的差距。
但这显然不是一个很轻松的采访，曼特罗先生几乎对中国的丝绸市场了如指掌，他此时说的欲望可能非常强烈，尽管记者一刻都没有停止过提问，但他始终以他自己的模式向我介绍着他最为精通的领域。显然，他不想对中国的丝绸市场做过多的评论，尤其是一些中国所欠缺的地方，他更是以一句话或是简单的一个词“不错”或“很好”来形容，从这一点来看，他又的确是一个非常精明的商人，对于他的竞争对手，他始终不置可否，他一直非常谦逊地讲述着他的家族与中国的渊源以及他的公司对丝绸的至爱，似乎这个公司与中国的服装企业本就应该渊源相通。
在接下来的交谈中，他给笔者展示了他的父亲受周恩来总理接见时的照片，这更让记者对这个公司的丝绸文化给予了充分的重视，这不但在北京，即使在世界也是一个十分令人关注的事情，没有别的理由，只因为“丝绸”与“中国”在世界的时装领域都是一个十分令人敏感的字眼，而曼特罗———一个意大利公司却在世界丝绸领域取得了无与伦比的成绩，而现在，这个公司将大力进入中国市场。
可想而知的是，它的到来将对中国丝绸行业的提升起到一个非常有力的促进作用，虽然对于大多数中国丝绸品牌的想法，笔者目前还无从得知，但对于中国丝绸市场的培育，曼特罗公司的到来无疑是一个利好消息。多年来，中国的丝绸消费除了出口以外，一直在中国的内销市场里处于江河日下之势，甚至有人把丝绸产业视为夕阳产业，这是一个事实，丝绸产品已经越来越走向中低档市场，我们正在发现，中国浓厚的丝绸文化却并没有培养出一个高品味的丝绸消费群体。
在记者采访曼特罗先生以前，曾经多次去过苏州、杭州，参加过当地举办的以“中国”为字头的丝绸文化节和丝绸研讨会，对于中国的领带之乡嵊州，也进行过长时间的追踪，记者深深地感到，中国丝绸产业的发展必须与国际时尚很好的结合，必须与它的终端———服装行业以及丝绸成品紧密的结合，就丝绸而言丝绸是非常荒谬的。这次采访曼特罗先生，记者的观点得到了进一步的求证，曼特罗公司与国际著名设计师以及时装品牌的合作使得它领先一步地站在了国际时尚的前沿。
但，我们也不由地为曼特罗公司捏把汗。他们不但面临着中国潜在的丝绸文化的考验，同时，中国丝绸市场的全方位培养也需要整个丝绸行业的努力。
还好，曼特罗先生对中国市场非常理智，他们显然是有备而来。
我们需要所有对中国的丝绸产业有利的促进和思考。
———访意大利曼特罗丝绸公司总裁莫里兹·曼特罗先生
中国丝绸之路亘古有名，而今在丝绸原料上也同样具有优势，可他们———意大利曼特罗公司却是国际丝绸领域的领头羊———世界丝绸领域的领头羊企业意大利曼特罗丝绸公司来到丝绸古国———中国，它将带给中国的是什么呢？而中国迎接它的又将是怎样的市场状况和竞争态势呢？
无疑，这是个非常令人关注的问题，中国丝绸一直是我们在服装领域引以为荣的产业，而且，我们至今还确信这是一个可以在国际上讨价还价的领域，没有人会忽视中国在这个领域所具有的优势。因而，尽管更多的中国服装品牌和设计师喜欢国外面料，但他们在选择丝绸面料时，却曾经有一阶段并不会首选国外面料，即使是最为挑剔的设计师。因为，对于丝绸，他们是再熟悉也不过的了，他们甚至非常清楚在中国的哪些地方找到他们最想要的丝绸产品。但另一方面，中国丝绸产业的发展问题也正在成为人们越来越关注的问题。“在丝绸原料上我们正在失去优势，尤其是在设计含量和科技含量上，我们已经没有竞争力，如果我们还不有所改变的话，我们将把丝绸之路真正的留在历史。”在一次中国苏州举办的中国丝绸研讨会上，出席的专家们对此不无忧虑。此次，国际丝绸领域的领头羊企业意大利曼特罗公司大力进军中国，就给我们带来了更深层次的思考。
近日，记者专程采访了意大利曼特罗丝绸公司的总裁莫里兹·曼特罗先生。
中国不但有着渊源的丝绸历史，同时，它的市场也是非常巨大的
记者：贵公司既然是丝绸领域的领头羊企业，我想，您跟有着丝绸古国
之称的中国肯定有着一定的渊源，是这样吗？
莫里兹·曼特罗：是的。我们的原料都是从中国进口的，只是剩下的生产工艺在意大利完成。很显然，中国在丝绸领域有着悠久的历史，而在世界范围内做丝绸生意，一定与中国分不开的。我们公司也同样。曼特罗公司是一个家族企业，我的父亲曾经在1971年，受过当时中国最令人尊敬的老人周恩来总理的接见。我们家族一直对中国有着非常大的热情，最早在20世纪50年代，我们就与中国有业务往来，在1995年，曼特罗公司开始在中国杭州设立办公室，而现在，我们开始大力开发中国市场，我们认为，中国不但有着渊源的丝绸历史，同时，它的市场也是非常巨大的。
记者：正像您所说的，中国在丝绸领域上有着非常悠久的历史，那么，您到中国来发展市场，具有哪些优势呢？
莫里兹·曼特罗：我们的优势主要是产品开发能力以及向用户提供的一系列增值服务。曼特罗丝绸公司是世界上专业设计、生产和销售丝绸面料和服饰的知名企业之一。我们同顶级国际时尚圈内的著名设计师以及跨国集团合作。经过100年的运作，我们在公司的整体实力上已经具有了无可比拟的优势。在过去的100年里，我们大量收集设计资料，保存在案，使之成为本公司的一项珍贵的财富。同时，我们在先进科技和手工工艺上可以做到非常完美的结合。每年，我们都从全世界最好的时装设计学院招收优秀青年学员，在产品生产、设计和服务的每一道工序都精益求精，力求完美。这是综合优势，它是所有细节的总和。
如果你想在世界的某个领域占有优势，你就必须在这个领域里占有绝对的资源 记者：有没有什么困惑呢？
莫里兹·曼特罗：很多年以前，当我们开发日本市场的时侯，也有很多困难，那时，日本的面料企业实力已经很大，而且竞争力相当强，所以我们的推广很费力。但经过几年的努力，日本已经成了我们最重要的市场之一，今天，日本最重要的设计师如高田贤三、三宅一生、山本耀司，都是我们的客户。因而，来中国开发市场，我们同样有信心。我很想知道，中国有这样的知名设计师吗？
记者：中国有知名设计师，但却没有在世界知名的设计师品牌。虽然如此，中国的服装品牌在丝绸面料的需求上还是非常巨大的。
莫里兹·曼特罗：作为世界知名的丝绸领域领头羊，我们在女装面料、领带面料、领带成品、丝巾、披肩等领域都非常具有优势。我们的合作者都是世界上鼎鼎有名的设计师和品牌。他们包括P rad a，G u cc i，YSL，Ch an e l，D＆K等等。因而，我们对中国市场非常有信心，我们将带给中国的是丝绸精品面料和高档增值服务。
记者：说到领带，您肯定非常了解世界领带生产基地中国嵊州，很多世界知名品牌都是在那里订牌生产，您的领带也在那里生产吗？
莫里兹·曼特罗：我对嵊州很熟，我认为那里的领带产业非常不错，但我们的领带不是在那里生产的，我们全部是产自意大利科墨，那里是世界最知名的服装中心、丝绸中心和领带中心，我们在那里有一个博物馆，里面有着非常全面的来自世界各地的纺织图案资料，这些资料是我们最为宝贵的财富，我们的所有样品都在这里打样，这是公司原创力的源头。如果你想在世界的某个领域占有优势，你就必须在这个领域里占有绝对的资源，我们的资源就是产品的设计能力、科技含量以及我们在全世界范围内的网络。
当你和这些世界大牌合作的时侯，你会知道，你就代表世界的顶级品质 记者：是不是还有资金上的优势？作为丝绸领域最大的企业，我能不能问一个非常敏感的问题，贵公司目前规模怎样？
莫里兹·曼特罗：是的，这很重要，除了公司的创造力和核心竞争力以外，你的最大的竞争优势就是你的规模。我们公司目前拥有1000多名员工，100多年的历史，目前，我们的年销售额达到1亿5000美金，在丝绸领域排名世界第一。但除此之外，我认为，我们最重要的资源是我们在行业内享有的良好的声誉。我们一向信守承诺，我们和客户不断的交流合作，在保持传统的基础上，能够继续创新，这是他们非常看重的，我们不但能够提供给他们所需要的，同时我们还可以提供给他们一些更好的、前瞻性的东西，换句话说，我们共同创造产品。事实上，客户就像我们的合作伙伴，他们也对我们的优质产品作出了相当多的贡献，当你和这些世界大牌合作的时侯，你会知道，你就代表世界的顶级品质。
记者：那么，这次下大力度开发中国市场，您有什么具体的打算吗？
莫里兹·曼特罗：我们一直非常关注中国市场的巨大变化，这里的市场在飞速发展，消费者对西方时尚越来越关注，它同时正在从大众消费市场开始向精品需求有所转变。因而，我们这时进入中国市场应该正是时侯。但同时，我们也做好了准备，中国丝绸的历史太长了，这里的人们对我们提供的高品质的产品和服务还要有一个接受的过程，我们准备在中国以几年的时间做培育，我们深信中国的市场会以很快的速度走向成熟。
我们 1000多名员工决不仅仅是 1000多个个体，他们集合在一起的力量是企业未来发展的最重要的资源
记者：您一直谈到贵公司的原创力和服务优势，这可能是目前中国所欠缺的，同时，在丝绸的高档市场，中国也存在着很大的空白，我想这应该是您最看好的细分市场。
莫里兹·曼特罗：是的。今天的曼特罗丝绸公司继往开来，公司不断整合各部门的资源，融传统与创新于一体，不断向客户提供研发和咨询服务以及体现高质量、先进技术和个性化的产品。同时，我们站在世界时尚潮流的最高点，这一点不容置疑，谁拥有了时尚潮流，谁就拥有了未来市场。因而，我们在中国市场面临的最大竞争是怎样培育精品市场，所以在另一种意义上来说，我们与中国的竞争对手共同培育这个市场，因而，我们是共赢的。
记者：谈谈您个人吧，作为一个家族企业，您跟丝绸的缘分应该是天生的。
莫里兹·曼特罗：是的。曼特罗丝绸公司是我祖父创建的。现在在我手里已经经历了三代。正像你所说的，由于这样的家族背景，我学的是纺织工程，但我毕业后，并没有马上到自己的公司工作，而是在其他公司积累了一些工作经验以后，才到曼特罗公司的。事实证明，这些工作经验对于我来说，非常重要。在某种程度上，这正是曼特罗公司的家族精神———融和与创造。
记者：在这个家族企业中，您认为什么使您受益匪浅？
莫里兹·曼特罗：凝聚力。这是曼特罗家族一直仰仗的发展法宝。
员工、客户乃至整个国际营销网络都需要一种强大的凝聚力才能有效地整合在一起。所以，我想说的是，我们1000多名员工决不仅仅是1000多个个体，他们更是一个团队，他们集合在一起的力量都是企业未来发展的最重要的资源。还有客户，我们互相需求，我们的合作是延续性的，长久的，所有的这一切都靠的是曼特罗公司强大的凝聚力。
记者手记
记者采访曼特罗丝绸公司总裁莫里兹·曼特罗的时侯，北京的阳光非常明媚，它们照在曼特罗身边的丝绸样品上，这位严谨的意大利人今天笑得也像窗外的阳光，让人觉得曼特罗先生更像一位不拘一格的和蔼的学者，尤其是当他跟你侃侃而谈对丝绸的热爱和执著的时侯，你简直不敢相信他是来自意大利的一位商人。也许是由于文化使然，在笔者的心目中，丝绸应该是中国人最为擅长和至爱的产业，因而，与曼特罗先生谈丝绸，无形之中，就缩短了和他之间很多文化上的差距。
但这显然不是一个很轻松的采访，曼特罗先生几乎对中国的丝绸市场了如指掌，他此时说的欲望可能非常强烈，尽管记者一刻都没有停止过提问，但他始终以他自己的模式向我介绍着他最为精通的领域。显然，他不想对中国的丝绸市场做过多的评论，尤其是一些中国所欠缺的地方，他更是以一句话或是简单的一个词“不错”或“很好”来形容，从这一点来看，他又的确是一个非常精明的商人，对于他的竞争对手，他始终不置可否，他一直非常谦逊地讲述着他的家族与中国的渊源以及他的公司对丝绸的至爱，似乎这个公司与中国的服装企业本就应该渊源相通。
在接下来的交谈中，他给笔者展示了他的父亲受周恩来总理接见时的照片，这更让记者对这个公司的丝绸文化给予了充分的重视，这不但在北京，即使在世界也是一个十分令人关注的事情，没有别的理由，只因为“丝绸”与“中国”在世界的时装领域都是一个十分令人敏感的字眼，而曼特罗———一个意大利公司却在世界丝绸领域取得了无与伦比的成绩，而现在，这个公司将大力进入中国市场。
可想而知的是，它的到来将对中国丝绸行业的提升起到一个非常有力的促进作用，虽然对于大多数中国丝绸品牌的想法，笔者目前还无从得知，但对于中国丝绸市场的培育，曼特罗公司的到来无疑是一个利好消息。多年来，中国的丝绸消费除了出口以外，一直在中国的内销市场里处于江河日下之势，甚至有人把丝绸产业视为夕阳产业，这是一个事实，丝绸产品已经越来越走向中低档市场，我们正在发现，中国浓厚的丝绸文化却并没有培养出一个高品味的丝绸消费群体。
在记者采访曼特罗先生以前，曾经多次去过苏州、杭州，参加过当地举办的以“中国”为字头的丝绸文化节和丝绸研讨会，对于中国的领带之乡嵊州，也进行过长时间的追踪，记者深深地感到，中国丝绸产业的发展必须与国际时尚很好的结合，必须与它的终端———服装行业以及丝绸成品紧密的结合，就丝绸而言丝绸是非常荒谬的。这次采访曼特罗先生，记者的观点得到了进一步的求证，曼特罗公司与国际著名设计师以及时装品牌的合作使得它领先一步地站在了国际时尚的前沿。
但，我们也不由地为曼特罗公司捏把汗。他们不但面临着中国潜在的丝绸文化的考验，同时，中国丝绸市场的全方位培养也需要整个丝绸行业的努力。
还好，曼特罗先生对中国市场非常理智，他们显然是有备而来。
我们需要所有对中国的丝绸产业有利的促进和思考。
