研磨中国高级成衣
                        ———业内专家纵横谈
    “高级成衣”在中国提出已有三四年了，中国服装业现在到了产业提升的关键时刻，研究“高级成衣”概念，就是发出这样一个信号：随着取消配额时间表的临近，有更多设计含量、创新含量和品牌含金量的高附加值服装是中国服装产业的发展方向。 
　　中国服装设计师协会艺术委员会主任委员张肇达设计师对“高级成衣”的理解就是定型的服装，当然在其中加上了艺术，但要接近商业的要求。所谓“高级”，可以用资本来衡量，它的售价比一般大众服装要高，并且高级成衣品牌必须有着自己独特的、其他品牌不可替代的产品，有一个别人不可破解的环节，拥有自己的个性。 
　　中国服装业近20年来在工业化方面取得了连续性的成长和进步，已成为业界的共识。杉杉集团董事长郑永刚认为，在中国服装业发展的进程中，消费者的观念发生了重大的变化，从对品牌无要求到有要求，从追求虚荣而买品牌到为追求品牌而买品牌。因此，中国服装业要积极锻造具有文化内涵的服装品牌，这为更多的高级成衣品牌的产生创造了条件。德国依格多时装展览公司执行总裁B oe se先生分析认为，从中国消费者群体看，出现了细分化趋势，中产阶层逐渐扩大，加上流行资讯的迅速传播与跨国旅行的风行，使中国消费者对时装有了更多的要求，并且具备消费高级成衣的条件。 
　　北京服装学院服装系主任袁仄教授在指出了中国高级成衣有着自身的产生土壤之后，对中国高级成衣的发展进行了一番冷思考：虽然就目前国内消费能力而言，城镇居民成衣消费率持续增长，但国际调查显示，人均GDP达到1000美元之前，衣着消费呈增长趋势，达到1000美元之后则会缓慢下降。不可否认，中国存在着高级成衣消费市场，同时有着更为强大的服装加工能力，在发展过程中，切忌“一窝蜂”是至关重要的。 
　　依格多公司B oo le先生列举了一系列国际品牌，指出定位准确的重要性。如“Po lo”代表着美国正统的中上阶层的生活方式；“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式；“N au lica”意味着运动、旅行和海洋，“CK”则代表着逼人的性感和活力。因此他建议，在品牌运作中首先要进行定位研究，并随时展开自查，不断调整定位，使之与市场要求接轨。高级成衣品牌运作还要注意将优势组合起来，体现与众不同的价值，从情感上打动消费者的心。 
　　设计师张肇达认为高级成衣品牌要注意产品链与销售链两个方面。产品链方面，不能让别的品牌很快就能做出同类产品，这是设计师的工作，是对品牌个性与风格的高度把握。而在销售链方面，重要的是将产品卖给哪—类人，比如说在上海东方商厦，北京燕莎商城消费的40岁左右的成功人士以及新兴产业的25－35岁的白领阶层（他们一般在北京国贸商城、上海梅龙镇、伊势丹广场消费）等。这样在销售控制，经销商和经销点选择上就有了目标。中国目前大约有40家左右高档商场可以作为高级成衣品牌的定位商圈。在具体操作上，可以把高级成衣品牌包装成国际品牌，从而加上不同的文化内涵。在资本投入上注意要有强有力的支持。因为—个高级成衣品牌往往需要投入不止一轮的资金。在价格定位上可以3倍于普通品牌，并每年以5％比例提升价格。