“初次走出国门碰了‘软钉子’，让我们明白了低价不是国际市场上的‘核心竞争力’！”江苏好孩子儿童用品有限公司总裁宋郑还说。 
    在美国的市场上，每１０辆童车，就有４辆是“好孩子”生产的；“好孩子”已连续四年在美国童车市场上销量第一。在南美洲、欧洲、东南亚，“好孩子”童车的市场占有率也稳步提高。去年，这个企业１．２８亿美元的销售收入，有三分之二来自国际市常一个原本名不见经传的校办小厂，如今为何能在竞争激烈的国际市场上春风得意？宋郑还说，那个“软钉子”就是原动力。 
    几年前，“好孩子”开始进军国际市场，首选美国。他们认为，童车技术含量不高，成本低，价格低廉就是“好孩子”占领国际市场的“核心竞争力”。然而第一批“物美价廉”的出口产品却遭到无情退货，“好孩子”“碰了钉子”。 
    按传统思维，如此低价都难以冲出国门，“好孩子”再也不敢闯国际市场了。但“好孩子”在对国际童车进行了深入调研分析后，翻然醒悟：在美国等发达国家，父母购买童车考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等多方面因素，而价格是次要的。要想在这些高档市场上占有一席之地，必须冲破“中国货便宜”的惯性思维，提高产品的综合品质。 
    此后，“好孩子”一方面与一些美国著名儿童用品供应商紧密合作，吃透市场需求；另一方面成倍加大产品研发投入，仅２００１年就投入４０００多万元，以提高真正的“核心竞争力”。 
    经过几年奋斗，“好孩子”已具备了在国际市场竞争中取胜的能力：共申请国内外专利１．１万多项；拥有１００多名工程师和设计师，并与美国、西欧的多家知名设计公司保持密切联系；每年可向国际市场上推出一二十种新产品。目前在美国市场上畅销的一款可卸式手推童车，就是针对这个“车轮上的国家”进行了多项技术创新：抱着孩子的大人单手即可拆卸，轮架可放进汽车尾箱，摇篮式座垫可放在车座上，并配有安全带。 
    不断创新，使“好孩子”如同掌握了打开国际市场大门的钥匙，并有能力不断扩大“领地”。今年，“好孩子”的出口订单量比上年增加了三四成；一款出口欧洲的全新婴儿车，每辆售价达６７０欧元，效益可观。 
    一个较为普遍的现象是，与几年前的“好孩子”一样，目前一些国内企业试图进入国际市场时，仍想靠低成本以低价取胜，有的甚至引发恶性价格战，使全行业受到损害。前些年的Ｖc片大战、羊绒衫大战，都使国内企业在国际市场上损失严重。不久前，在南京举办的跨国零售集团国际采购会上，有的国外商业公司代表也认为，中国的出口产品虽具有价格优势，但大多数产品技术含量不高，缺乏创新概念，不具备持久的竞争力。这些，值得有意国际市场的国内企业深思。