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纺织专业市场:用品牌扩大市场覆盖面 
来源:admin
作者:admin
时间:2002-06-05 10:30:00
    纺织专业市场经过十几年的风风雨雨,逐渐确立起自己的生存位置,成为中国纺织商品流通的重要渠道。但在中国加入世贸组织的今天,纺织专业市场何去何从,又摆在市场开发和市场管理者面前。笔者就纺织专业市场如何适应WTO的挑战,推进专业市场的繁荣谈点看法。 
     中国加入世贸组织给纺织专业市场发展提供新的契机。加入世贸组织,随着纺织品服装配额的逐步削减,会带动国内纺织原料、辅料、布料和服装的出口,其直接的贸易传递作用也会带动国内市场的发展。自然,加入WTO也给纺织专业市场的发展带来挑战。一方面,国外具有品牌实力的产品进入我国市场,与国内产品展开竞争,抢夺国内市场份额,同时增加了专业市场的商品品牌的竞争;另一方面,国外纺织品流通企业也会寻找机会,进入我国市场,从事商品经营,甚至开办专业市场,其先进的经营理念、经营方式,会直接冲击我国目前的经营模式,出现纺织流通领域的重新组合。面对这种形势,我国纺织专业市场经营者,只有增强质量意识,形成科学战略,打造著名品牌,才能站稳脚跟,成为市场航母。 
     第一,筑造营销网络体系,扩大市场覆盖面和幅射力。现代批发市场竞争的焦点是争取零售商。市场开办者不仅要吸引大量的批发商入市经营,还要帮助批发商招引零售商,着力解决零售商入市采购所需要解决的问题,创造方便销售、购买的市场流,确保资金流、商品流、信息流的快速畅通;努力拓展市场空间。 
     第二,实行商、厂结合,厂家进入的策略,提高市场分销渠道的环节层次。企业要降低销售成本,要采取逐步缩短分销渠道的策略,从而使一些二级或三级批发市场的经营条件趋于恶化。解决这一问题的出路就在于积极寻求生产厂家进入,广开生产厂家窗口,创造出一级代理、一级批发的市场特色,增进市场竞争力。 
     第三,汇集品牌商品,提高经营档次,把好产品质量关。90年代末,品牌竞争已成为经营者竞争的焦点,而品牌消费也成为消费者行为中的一大特色。市场开办者要抓住这一点,开办名品区、特色区、无假冒商品区,优质服务区,逐步走向名品市场。同时,在质量、服务、结算上下功夫,全方位地降低购物者的购物风险,推行质量联保制度,构造优质服务体系,使名品、名店、名市场交相辉映,产生巨大的品牌效应。