美国经济学家丹尼斯·卡尔顿说，“掠夺性定价”（P red a to ry P r ic in g）是指“某家厂商为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，它会降低价格至其成本以下，待对手退出市场后再提价。”它以驱逐竞争对手，获得或增强“市场控制力”（M a rk e t Pow e r）为目的。这是一种“单赢”的价值取向和战略目标，它反映企业以自我为中心，始终将注意力集中在自己的位置上。这也可谓是传统企业家的价值取向和目标行为，同时反映其比较狭窄的视野和简单的经营手法。其客观条件是竞争者之间的力量对比差别较大，社会收入水平较低，消费偏好较强，需求的价格弹性较大等。 
　　单赢战略也叫“赢———亏战略”，其结果不仅是有赢有亏，而且往往只是“小赢”或短期和暂时的赢，甚至会造成“双输”或“双损”，导致“大输”或长期的损亏。彩电行业的恶性价格竞争，最终导致全行业的利润和发展滑坡，使得彩电板块在股市中很不景气。低价倾销或掠夺性定价等的恶性价格竞争，不仅会造成直接的利益损失，使企业流血割肉，而且会根本损害企业的赢利和发展能力。“单赢”导致“双损”的机理是：一家公司通过降价来抢夺其他公司的市场份额，其他公司也不得不降价竞争，采取报复行为，以夺回被夺去的市场份额，甚至是加倍地夺回来。“更为糟糕的是，消费者开始期待进一步的降价或打折”，这会进而迫使公司再降价。其普遍的结果是以低价位重塑目前或从前的地位，造成一种使所有参与人更为糟糕的“双损”情形。这就要求或迫使企业改变赢———亏战略，摆脱和超越“单赢”思想的束缚与限制。同时，随着社会经济和文化的发展，社会需求的丰富化和需求选择的加强，以及厂商规模的普遍扩大等，也为超越创造客观条件。　　超越于“单赢”思想和战略的是“双赢”理念和战略。双赢思想和战略是指企业在考虑自己获利和发展的同时，也考虑其他企业的赢利和发展，进行经营和竞争以增加自己的市场份额和提高赢利水平，也不排斥甚至直接和间接地导致其他企业增加市场份额和赢利规模，造成总体和长期的双赢结果。其关键是将视角集中在他人身上。 
　　通用汽车公司和居户银行（H ou seh o ld B ank）发行一种便利和优惠用户的新的信用卡，允许持卡人应用他们费用的5％来购买或租赁一辆新的通用轿车。通用卡发行势头很好，并且持续增长，通用公司在北美的非团体销售中，持卡者约占30％的比例。该信用卡通过“征服”未来福特汽车购买者及其他消费者，帮助通用汽车公司占领市场———一个传统的赢———亏战略。但是，它引发了其它更为微妙的变化，其最终效果是抬升了非持卡者购买汽车的价格，从而给福特等以喘息之机来提高其价格。同样，这也使通用公司能够在不让给福特用户的情况下提高价格。于是，通用和福特公司之间就有了一个双赢的动态结果。如果福特等模仿通用的做法，虽然使通用从其他厂商哪里吸引消费者的能力变小，但模仿也会有助于通用，因为它会使福特减少用其它方式来激励消费者，从而使大多数没有加入福特信用卡计划的通用公司的消费者，会促进通用公司轿车价格的增长。同时，通用和福特等都有了一个更为忠实的消费者基础，因而不会有太大的动力去进行价格竞争。其策略原则主要是创新和个性化经营。其导致双赢的作用原理主要是：第一，创新具有他人未知或尚不清楚的特性，可能发现和获得新的机会；第二，创新和个性化经营不会迫使其他人放弃领地，所产生的抵触较小，不会引起报复，容易实施；第三，创新和个性化经营会给其他人创造和提供一种新的环境与条件，而且其模仿也往往是有益的；最后，普遍的创新和个性化经营会拓宽经营领域，扩展和加深相互联系，把市场和利润做大，使参与者获得共同发展。还有，创新和个性化经营的内容丰富、范围广泛、方式多样，有无限的发展空间。（《中华工商时报》吕福新）