本文的研究对象为中国广大的生产制造型企业，尤其是劳动密集型企业。销售对象的最终用户为美国等地的大型连锁企业，比如WALMART,TARGET……

　　一、出口生产企业面临的困境与尴尬局面

　　1.自2005.7.21中国汇率改革以来，以外贸导向为主的生产型企业，日子越见艰难。尤其是在2007年7月1日下调出口退税率以后，与外商谈判的难度越来越大，以前还能讨价还价，现在却是一口价，而且非但不加价，反而还要杀价。具体说来，主要是以下问题：

　　A..劳动力的短缺与人力成本的提高：随着劳动法的日趋严厉，人力成本急剧提升，制造成本提高快速。曾经有朋友说从去年下半年开始，她在深圳工厂的人工成本提高了几倍，普遍而言，至少提升了20-30%。劳动法的实施，让珠江三角洲的许多外商企业纷纷转厂到低成本的国家去了。“今年珠三角有8000多家企业倒闭或转移，这与《劳动合同法》有很大关系。”日前，中国人民大学教授黄卫平在广州举行的亚澳论坛上如是说。寥寥数语的报道中提到，黄教授认为，《劳动合同法》实施后，企业成本大幅增加.虽然黄教授的说法大家评论不一,也值得商榷,但至少证明了一点,用工成本确实在这一年内有了大幅度的提高.B.制造成本的急剧提升:据商务部提供的相关统计数据，2007年前10个月，全国主要钢材平均价格为每吨4236元，与去年同期相比上涨7.73%。铜、锌、锡、镍平均价格分别为每吨64473元、30635元、11.84万元和35.01万元。与去年同期相比，分别上涨5.21%、15.79%、43.80%、69.64%。36个大中城市93号汽油平均市场零售价格为每吨6379元，比去年同期上涨2.24%。425、325强度普通硅酸盐水泥平均价格分别为每吨344.12元、31427元。与去年同期相比，分别上涨0.75%、2.43%。2006年底煤的价格在450元－500元／吨，2007年煤价升至490元，最高达到了640元。综合计算，由于原材料及上游产品价格上涨，国内企业生产成本上升了20%至30%，成为推动企业成本上升的第一因素。

　　同时,由于国内很多出口型企业多数还属于低附加值的劳动密集型加工工业,对成本的敏感度更高,尤其是与石油相关的原材料成本，提升的更为明显。

　　C.从2005年7.21人民币汇率改变开始，人民币一直保持升值态势,中国的出口形势开始渐渐变得恶劣，由于至2007年年初，央行对人民币采取的是"小幅慢升"的策略，加之出口加工工业事先将预期升值对价格的影响因素考虑进订单之中，因此，人民币升值的影响并没有显现出来。但2007年下半年以来，人民币升值突然提速，而且呈现加速度之势。统计表明，仅2007年10月底以来，人民币兑美元汇率加速上升，至三月初，短短四个月累计升幅达5%左右，直逼2007年全年升幅。人民币这种加速升值使出口加工企业压力陡然提升。人民币升值，直接影响到出口加工工业的利润,伴随着人民币的汇率升值,同样美元的收汇转换成人民币的数字在急剧下降,同时这个数字还是直接冲销了出口企业的利润.出口得越多,损失的越多.而且目前不象2005.07.21那样,因为是一次性升值,客人多少还能承担一部分,而现在每天一点点，几乎没有一个客人愿意来承担这个损失。

　　D.金融政策的变化，货币从紧的政策，断绝了资金链，尤其是前几年生产形势好时，许多上规模的企业纷纷转向了房地产等需要高资金的行业，在目前的国家宏观经济政策下，资金出现了严重的问题。不仅新的行业无法继续，原有的企业生存也受影响。央行的数次加息,也提高了融资成本。据相关报道称，07年下半年以来，珠三角地区出口加工型企业已经很难从银行贷到款项；即使能贷到，商业银行在央行的基准利率基础上上浮50%到100%也是常有的事。在此背景下，民间借贷市场也普遍大幅度提高了出口加工型企业的借贷年利率。在珠三角地区，一些民间借贷的年利率甚至达了30%左右！

　　E.美国，欧盟实施了更严格的劳动，人权等方面的认证制度，如美国的SA8000（社会责任国际标准认证，具体是一个关于工作条件及工人权利的工厂认证制度，类似于ISO9000质量体系认证。）,更严格的标准测试（如含铅量，含甲醛量等，玩具行业的欧盟强制标准），国内商检机构迫于国际上的压力,也对国内的出口企业在标准方面加强了审查,相关要求也提高了很多，要通过商检，就要改变工艺和原材料，更加重了中国生产型企业的负担。

　　商务部日前发布的2008年度《国别贸易投资环境报告》指出，在我国对外贸易快速增长的同时，也面临着严峻的贸易摩擦形势。一些国家政府和行业组织频繁对我国出口产品和企业设置各种贸易和投资壁垒，保护其国内产业和市场。技术性贸易壁垒措施、滥用知识产权保护等各类贸易壁垒措施对我国对外经济贸易产生的影响加深。

　　F.美国次贷危机的影响：在今年三月召开的人代会上，银监会主席刘明康在江苏代表团发言时表示，“次贷危机会影响欧美对中国产品的需求,从而影响中国经济。”刘明康更是指出，相对于其他地区而言,东南沿海地区对产品外贸有较大的依赖性，因此受影响将更大。实际上也是如此。次贷危机重创美国经济，也重创了美国对中国商品的需求。去年下半年以来，珠三角地区纺织服装业来自美国的订单大为减少，一些出口美国占全部产品80-90%以上的企业因此而陷入停产或半停产状态。2008年1月，我国对美国出口比去年同期仅增长5.4%，比去年同期增幅大幅回落22.7%。

　　中金公司首席经济学家哈继铭则从美国经济对中国企业的利润影响进行了分析。哈继铭说，从利润增速来看，国内规模以上工业企业的利润增长在去年全年是36.7%，去年上半年是43%，而今年头两个月仅为16.5%，相比去年同期下降了很多。其中得出一个经验的结论，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%,美国企业利润下降1个百分点，中国企业利润增长下降10个百分点，如果美国从去年2.2%的增速降到0，中国从30%左右降低到百分之十几，我国企业受外部影响的程度很大。

　　二、出口型企业面临接单难、难接单、不接单更难尴尬局面

　　1.接单日益困难。在2002年期间，那时的接单是很容易的，一次广交会下来，接到几十个订单不是问题，笔者记得有一次是接了53万美元，（笔者所在的单位当年出口在1500万美元左右）。而现在的客人，能够交易会当场下单的几乎没有了，除非是手上有单的，而更多的是货比三家，回来后还要再次还价，要求寄样，而且很多时候，不用说样品费，甚至是快递费也不愿承担的。在这种情况下，不寄样品没有订单，寄了样品也可能还是颗粒无收。打样费用加上邮寄费用，有时甚至会达到所接订单的10%以上，也是直接抬高了生产成本。从近几届广交会的情况来说，对很多外商，通过参加中国大型商展研究动态，了解资讯，物色加工企业而不急于在现场下单，这是近几年一个比较明显的变化，生产企业的接单成本及难度日见上升。

　　2.做单也困难:外商的合同，尤其是与大型连锁超市所签订的合同一般有效期为一年，最短的也有半年，这样前面提到的几个因素的成本全部由生产型企业承担，原来的赚钱变得几乎无利可图，甚至亏本10-20%，这样工厂就陷入了一种非常困难，非常痛苦的境地：接单还是不接？接了，没有做产品就知道已经亏损了，而且还面临着材料进一步上涨与人民币汇率升值的可能，不接，工人没有活干，员工队伍无法稳定，企业形象受损。。。于是，大的企业以过去的利润为资本，硬撑着，而许多小企业就只好面临倒闭的风险。笔者的公司刚刚接了一个公司有史以来的最大订单,金额是164.5万美元,可是,价格是去年9月份的价格,还没有开始生产,已经损失了7%的汇率升值,而且订单一直到9月底才出完,收款要到10月份左右,这个半年内的升值幅度如何,更是让人难以预料。可是,客人明确告知,无法加价,而且在报价时就说明,企业也只好硬撑。所以象珠江三角洲企业外移漫延,而在浙江的许多中小企业难以为继,或者勉强度日也不足为怪了。

　　(未完待续)

信息来源：国际商报