为增加大型采购商到会数量形成采购合力，第104届广交会共邀请了法国、美国、德国、丹麦、芬兰、日本等国的11家跨国企业进入广交会跨国采购服务区。同时，许多来自国外的采购团也为广交会的影响力和参展企业多、产品覆盖面广所吸引到会采购。

　　与此同时，10月16日，广交会上的进口展馆也迎来了10家国内采购商代表团首次前往进口展区参观采购。

　　这种以采购团和大型采购商为主体的采购模式无疑如同为各参展商增强品牌影响力，提高企业美誉度注入了一针强心剂。

　　采购商团广交“采蜜”忙

　　在商务部的支持下，广交会开展后，韩国输入业协会组织韩国进口采购团到会进行了考察，并于10月16日同中国国际电子商务中心举办了“韩国输入业协会采购洽谈会”。

　　作为韩国最大的全国进口企业协会，韩国输入业协会在中韩贸易中占有重要地位。据悉，今年5月韩国从中国的进口总额为3亿美元，其中通过韩国输入业协会进口的部分就达到7000万美元，占到整个韩国进口额的四分之一。

　　洽谈会商品涉及五金器材、日用品、纺织品、化工石油产品等，韩国客商对其中的日用、棉纱、棉布纺织产品表示了极大的兴趣，并表示要到企业生产基地作进一步考察和深入洽谈。

　　韩国输入业协会国际通商部部长姜圣勋表示，希望通过这次广交会之行进一步了解广东丰富的贸易资源，加强韩国企业与广东企业之间的沟通，促进双方在各个领域的合作。

　　中国国际电子商务中心广东代表处总代表周小波表示，采购洽谈会的举办有利于进一步加强我国与韩国的经贸合作，积极推动韩国企业采购中国产品。韩国输入业采购团的到访，为广东企业结识韩国客人提供了机会，扩大了双方合作的范围和领域。

　　广交会上，美国QVC中国区总经理、中国业务首席代表杨佩琳接受记者采访时表示，作为全球最大的电视购物公司和全美顶尖网络购物公司之一，目前QVC公司每年从中国采购出口货值超过10亿美元，平均每天约270万美元，已经成为经销和进口中国百货产品的美国主要零售商之一。

　　面对当前来势汹汹的金融风暴，杨佩琳承认，此次危机对他们的销售造成了一定影响。“过去10年内，我们几乎每年均保持两位数的销售增长，即使是在‘9·11’所引发的经济衰退时期也是如此。但今年以来我们的销售增速有所回落，市场结构也在作调整。但可以肯定的是，我们在中国的采购量只会增加，不会下调。”

　　对于在广交会上的具体采购额，杨佩琳说，广交会只是为他们提供了一个寻找合适供货商的平台，而具体的订单，更多的是在会后通过各种渠道沟通了解后才会达成的。

　　国内商团闻识进口“香”

　　10月16日上午，在上海、长春、湖南交易团的大力支持下，由10家公司组成的国内采购商代表团首次前往第104届广交会进口展区参观采购。这是本届广交会为进一步提高进口展区采购效果，促进现场洽谈而采取的一项新举措。采购团代表一行先后参观了印度、韩国、中国台湾、马来西亚等国家和地区的参展企业。

　　“本届广交会我们带来了新的产品———多功能物品挂架。这种挂架能够60度自动旋转，承重量达22公斤，可满足客户的多种需求。”一家韩国参展商的介绍引起了国内采购团代表的兴趣。当得知这种挂架售价21元人民币时，一些采购团代表当场表示了采购意愿。

　　美国产品专卖店本届推出了加州葡萄酒、营养保健品、美容美体护肤品三种主打产品。美中出口协会主席杨鸿南表示，受金融危机影响，美国国内经济不景气，出口贸易是帮助美国度过危机的一个很好的出路，因此，美国产品专卖店对本届广交会抱有很大期望。他说，这次带来的加州葡萄酒，原料100%来自加州农场，口味醇正，在美国国内占有40%的市场份额。为保证产品质量万无一失，从葡萄种植、运输到加工、酿制各个环节都有严格的监控机制，欢迎中国的采购商前来洽谈合作。杨鸿南的介绍引起了国内采购商的关注，不少采购团代表立即索要相关资料，并咨询在中国开设加盟店事宜。

　　记者了解到，展客商双方对这种以市场需求为导向，面对面配对服务的做法表示赞赏。一位土耳其参展商说，“广交会组织国内采购团到会洽谈采购的做法坚定了我们对中国市场的信心，有助于我们进一步了解中国市场需求趋势。”

　　采购团代表———上海一百国际贸易有限公司经理倪进范表示，通过与国外参展商面对面的交流，上海一百发现了一些参展产品亮点，他们将会与这些参展企业保持联系，探讨进一步合作的可能。


信息来源：国际商报