中国的茧丝绸产品在中国纺织品外贸中所占的市场份额较大，其出口状况的好坏直接影响了中国整个纺织品贸易情况。搜集并整理2008年上半年中国茧丝绸出口的相关数据，并将其与07年同期的数据进行比较，可以分析出中国茧丝绸出口的整个发展趋势。本文所统计的茧丝绸产品主要包括三类，即蚕丝类、蚕丝机织物类及蚕丝制成品类。

　　一、现状分析

　　总体而言，2008年上半年中国茧丝绸产品的发展主要有以下几个特点：

　　1．茧丝绸产品进、出口总值较上年均有所上升。由表1可以看出：07年上半年中国茧丝绸产品进、出口的累计金额分别为89864442元和2070243373元，08年上半年同期升为101923590元和2075823111元。



　　2．各类产品出口能力存在差异。中国出口的三类茧丝绸产品中，蚕丝制成品在07年与08年上半年的出口量均高于蚕丝类和蚕丝机织物（见表1），这也反应了中国茧丝绸产品出口的一个发展趋势，即由初加工的原料型产品向深加工的茧丝绸制成品转化。



　　3．各省市出口能力差异较大。图1列出了中国茧丝绸产品九个主要出口省市07年与08年上半年出口的累计金额，并将其作了对比。根据该图不难看出，各省市出口能力存在差异，江浙两省及上海市出口能力较强，尤其是浙江省，其出口能力在所有的省市中遥遥领先，占有绝对的优势。另外，图1还表明：各省市的茧丝绸出口情况在中国茧丝绸出口总值增长的大前提下波动情况各异。江苏、浙江、山东这几个省出口累计金额有所上升，而北京、上海、四川这几个省市则有下降趋势，辽宁、河南和重庆这几个省市基本持平。

　　4．中国茧丝绸各出口市场之间差异较大。从出口的国家和地区来看（见图2），中国茧丝绸商品出口的主要国家和地区依次是美国、印度、香港及日本等几个国家和地区。虽然各市场07年上半年与08年上半年的出口累计金额发生了变化，但是各个市场所占份额基本未变，美国所占份额最大，中国对美出口情况将直接决定着中国茧丝绸整体出口状况的好坏。



　　二、成因分析

　　我国茧丝绸进出口情况受到多方面因素的影响。08年上半年国际市场丝绸消费趋势继续上升，其变化趋势基本与世界经济的发展趋势相接近。目前，国际油价、美国次级债风波虽然对经济的发展有所影响，但还没有到逆转世界经济增长趋势的地步，世界经济仍然保持了持续稳定的增长趋势，因此，对茧丝绸的需求也应该是稳定增长的。近年来欧美、日本一直保持着稳定的茧丝绸消费量，印度后来居上，已成为我国茧丝绸的主要出口国。

　　另外，由于近年来茧丝绸经济逐渐显示出它的经济效益，我国茧丝绸的几个主要出口市场其国内也发生了变化。印度国内在大力发展桑蚕茧丝绸产业，尤其对基础桑蚕业的发展更加重视，虽然在质量上不及中国，但在一定程度上可以代替中国进口产品，从而减少对中国的进口。除此而外，受中国价格不稳定和人民币升值成本上升等因素影响，印度部分企业的采购已经部分发生转移，从中国周边的国家和地区进行采购，多方面的减少对中国的进口的依赖，因此，印度08年上半年对中国茧丝绸产品的进口量较07年同期有所下降。

　　受生产所用原、辅材料成本、能源成本、劳动力成本等持续上升、人民币升值、美国次贷危机和国内市场持续疲软的共同影响，2008年1-6月纺织企业净利润比上年同期下降跃4成。2008年下半年受国内、国际经济大环境的影响和制约，众多不利因素依然存在，。受次贷危机等因素的影响，类似的表述见诸于诸多纺织企业的公开资料。

　　纺织行业困难重重。“前7月出口价格上涨对出口额增长的平均贡献率呈现节节下滑的态势，也就是说，我国纺织出口提价能力正在逐渐趋于衰竭。”数据显示，今年二季度开始，我国出口价格增幅开始加速回落，致使前7月我国纺织出口综合价格指数升幅减缓至3.52%，数量增长幅度降至5.21%，而同期纺织出口额增幅也降至8.92%，价格对于出口的贡献率显著低于量。行业不景气还严重影响了投资者信心。　　

　　从分行业投资情况来看，除了棉纺行业的投资规模较上年同期有所萎缩，其他行业均呈继续增长之势，但丝绸、制成品、针织、服装、化纤、纺机等行业的投资增速较上年同期都有不同水平的回落。其中投资增速回落最为突出的就是纺机行业，其投资增速较上年同期大幅回落了30.92个百分点。另一方面，众多纺织服装企业开始进行人力成本的裁减，目前，已经有30家纺织服装上市企业中报显示，“支付给职工以及为职工支付的现金”同比下降。 　

　　随着我国经济的不断发展和产业结构的不断提升，我国茧丝绸行业也在几经波折中不断前进，在其发展过程中，机遇和挑战并存，尤其是在当前我国茧茧丝绸业除面临着人民币升值、出口退税大幅下调和国外反倾销的压力外，还存在着一些突出问题和发展瓶颈。这就要求我们每一位纺织人根据国际茧丝绸行业的发展来不断优化产业结构，使我国由“纺织大国”逐渐向“纺织强国”过渡。

　　三：对策建议

　　丝绸服装企业多为中小企业，为了在这场残酷的生存竞争中更好的生存下去，个人认为丝绸型出口企业应该作好短期和长期的应对准备。

　　一、从短期来看，策略主要有：

　　1)努力加强成本管理：a)切实加强采购、生产、销售、储存、运输、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力。B)加大进口，降低成本。由于人民币升值使得进口原材料、原器件的成本得以下降，在出口产品中加大进口原材料的比例是出口企业的有效降低成本的途径。应积极扩大保税原材料，充分利用保税政策，降低出口产品的成本。

　　2) 做好汇率风险管理。可以从以下三个方面考虑。

　　一是做好计价货币与支付货币的选择。在合同谈判前尽可能充分分析外汇走势，从而选择有利于公司经营的结算币种、结算方式。改变所有出口销售、进口设备和原材料均以美元结算的单一方式，逐步采用多币种结算方式，降低单一外币汇率波动给出口造成的不利影响。此外，还可以增加出口贸易中本币的结算，以直接规避汇率波动的风险。

　　二是在合同中订立适当的保值条款，以防止汇率变动的风险。我国部分出口企业已具备相当的市场份额和一定的议价能力。为抵消汇兑损失的不利影响，应结合自身的竞争状况和市场地位，与主要客户协商共同承担人民币升值风险，并采取谨慎提价措施，部分转移汇率变动的风险。如建立外销报价与汇率联动的价格公式（当期报价=前期报价/当期汇率×前期汇率），与客户签订订单或合同时，双方按照近期的汇率水平确定合同汇率，实际汇率变动在升降0.10元人民币的范围内，由客户承担汇兑损失或公司进行让利；如果实际变动超过此范围则按价格公式对售价进行调整。
　　
　　三是参与远期外汇交易和外汇期权交易对冲汇率波动风险。如我方对美出口，为防止到期收汇时汇率下跌而造成的损失，则要与银行签订合同，将此外汇按几个月的远期汇率卖给银行，这样不管汇率波动如何变幻莫测进行调整，我们都能锁定预期收益，从而规避风险。此外，还可以采用外汇期权交易，根据到期日汇率波动变化，决定履行或不履行合约，以规避汇率波动带来的风险。熟悉投资市场的投资者可以采取外汇期权与外汇期货混合操作的方法，从而为汇率风险的回避提供了更好的方式。

　　3)保住现有的市场份额：为了维持现有的客户群和市场份额，我们不得不适当调低利润预期，从而维持现有的客户群不至于丢失，维持现有的市场份额，只要市场还在我们的手中，客户没有对我们失去信心，我们就有生存发展的时间和空间。

　　4)优化现有产品的结构：中小企业的优势就是它的灵活性，船小好调头。短期内，我们要尽快调整出口产品结构，减少利润较低产品的生产和出口，将重点转移到利润相对较高的现有产品上，或者引进与现有的产品类别和目标客户群相近的其它利润相对较高的产品。同时要研判市场的流行趋势及动向，加大研发工作的投入，为将来的发展作好技术和产品储备。

　　5)向客户转嫁成本：争取客户感情认同，适当提价或者和客户风险共担也是个不错的选择，而且很多时候也能得到一些老客户的理解和支持。与此同时争取上游供应商同步降低原材料价格，或争取延期付款的期限，挤压上游产业的利润空间，共渡难关。

　　6)开拓多元化市场：一般来说，2%的价格上升对于一些发达国家的进口商来讲很多是可以内部消化的，而对于竞争程度不是很高的出口目的国，小幅的成本上升也是可以接受的。也可以根据各个国家和地区的金融政策和惯例，尽量选择多币种进行结算，规避单一货币的升贬值风险。

　　7)增强信心：由于中国劳动力价格是美国几十分之一，日本的十几分之一，即使人民币继续升值，中国仍有相当一部分劳动密集型出口产品在世界上有价格优势，欧美还是要购买中国的产品。

　　二、从企业的长期发展来看，个人认为企业应该做到以下几点：

　　1)在人民币升值、出口价格优势弱化的背景下，出口企业特别是生产型出口企业要加大研发和技术改造的投入，加快产品升级换代，优化产品结构，紧跟市场和技术潮流，提高企业核心竞争力。

　　2)形成产品的差异性：由于资金和技术力量的限制，中小企业很难在短期里进行新产品的研发和更新换代，产品的差异化可以以较低的成本获得较大的市场份额。

　　3)适当扩大对内销售：中国是一个拥有13亿多人口的国家，目前正处在工业化城镇化进程加快、居民消费结构升级的发展阶段，国民储蓄率较高，国内市场潜力巨大。作为中小型出口企业必须改变以往只是专营出口的模式，抓住机遇，努力拓展国内市场

　　4)走品牌化道路：一个优秀的品牌需要我们精心培育，很多时候我们需要用较低的价格或者是微利向国外推销我们的高质量的产品，对自有品牌的买家在广告投入和售后服务等多面给予支持，以鼓励国外买家在自己的国家推广我们的品牌。

　　5)汇率调整有利于企业对外投资，要抓住机遇"走出去"："走出去"并不是那是实力强劲的大型企业的专利，中小企业也可以抓住"走出去"的机遇。甚至"走出去"是很多传统的、低技术含量、依靠低成本优势的产业不得不走的一条必由之路。为了规避人民币升值的带来的冲击，有越来越多的国内中小企业将技术含量低的纯加工性质的生产程序转移到中国周边较不发达国家。这也是中国产业升级所带来的必然结果。

　　6）外贸出口企业向综合商社转型，在国外设立信息机构和贸易代表处，开拓海外市场，直接面对当地客户或成为当地的批发商或进口商，并对企业的产品和收入进行全球配置，在国际货币市场上锁定风险。

　　我们相信在中国外贸成功转型以后，与其它国家的贸易磨擦将减少，贸易壁垒也将逐步打破，中国贸易出口企业的集中度进一步提高，生存下来的出口企业将面临着更良好的竞争秩序和更广阔的发展前景。


信息来源：全球纺织网