纽约是北美地区主要的服装交易中心。在被称作“时装区”的曼哈顿34－40街、5－8马路一带，不但汇集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
　　
　　难以摆脱“洋打工”身份

　　无论是在沃尔玛、凯玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些售价昂贵的服装也标注着“中国制造”。尽管如此，中国成衣商的利润还是少得可怜。在美国做服装生意的相关人士介绍，一套零售价为100美元的女套装，通常中国厂家拿到的加工费只有3-4美元，利润的大头在设计、品牌和销售环节，而这些环节中国商家不具优势。中国出口服装基本上都属于来料加工或者给别人做贴牌生产，这样虽然避免了直面市场的风险，但若长此以往，企业把握市场流行趋势的能力就十分有限，很容易受制于人。要摆脱“洋打工”身份，中国纺织品服装企业必须建立强有力的经销渠道，打造自主高档品牌。

　　积极与大型连锁商合作

　　收购大型连锁商场是建立营销渠道比较省事的办法。但实际上，收购如此庞大的销售渠道在现阶段并不可行。因此，中国服装企业仍应加强与这些大型连锁商场合作，努力加入其跨国供应链，并用该连锁集团的自有品牌供货，达到“借船出海”的目的。全球零售巨头沃尔玛在深圳设立了采购中心，中国企业可以建立起符合国际水平的电子商务系统，直接与沃尔玛销售记录相连，实现网上看样、直接发货、电子结算，将产品销往美国市场。中国企业还可以少量投资参股大型连锁商场，虽然起不了决策作用，但作为股东，可以从内部了解其经营过程和市场动态，从而使生产和供货能跟上市场的需求和变化。

　　美企业有意同中国合作

　　在美国市场取得成功的企业都是本土化做得最好的公司，因此中国服装企业要打开美国市场，一定要迅速变脸为土生土长的美国公司。首先要申请加入美国的行业协会，积极参与行业协会组织的专业交易会、洽谈会和技术交流会。另外要聘请当地有经验、有现成客户渠道的专业经销商做销售经理。采购渠道和销售市场也要尽量全球化，即不一定只销售中国产品，也不一定只在美国市场销售。中化、康佳等其他行业企业在这方面有许多成功经验，服装企业可以多加借鉴和学习。企业也可以通过规模化收购进入美国市场，并加强与物流渠道的合作。

　　别拿拼音当品牌

　　打造知名品牌不是一日之功，能自主创品牌当然好，如江苏舜天“Stig”羽绒服在美国就卖得不错，“Stig”就是“舜天”的意思。另一种比较好的办法是同世界服装设计大师结盟，用大师的名字作为品牌，在取得市场认同后再合作创造第二个牌子。鑫利达领带在美国市场就是租用皮尔·卡丹的牌子，虽然一年租费要上百万美元，但有助于扩大销路，为今后创品牌积累实力。许多中国企业在开创美国市场时，只是简单地把中文的品牌换成汉语拼音。汉语拼音对美国人来说相当晦涩难懂，这对开拓市场十分不利。

信息来源：中国服装网