在“争上新项目，扩张新产能，产品齐出口”的发展大潮中，萧山大化纤民企可谓千舟竞发，百舸争流。中小化纤民企在这场大潮中充其量是些小舢舨，不管是企业规模，还是资金实力都无法与大化纤民企抗衡、角逐。
　　中小化纤民企的发展出路何在？
　　连日来，记者带着这一问题先后深入义蓬镇萧山钱潮锦纶有限公司、东南化纤有限公司、杭州锦盛纺织有限公司、杭州萧山佳龙毛纺针织有限公司等4家中小化纤民企调查采访。这4家中小化纤民企是在化纤行业遭遇生产成本递增，产能相对过剩，大产出低效益的发展困局当前，取得较好经济效益的化纤企业。
　　这4家化纤企业在萧山化纤行业中具有一定代表性。其中杭州锦盛纺织有限公司是萧山积极应诉欧盟反倾销涉案企业之一，去年企业化纤面料出口欧盟市场50多万美元，美国市场200万美元；东南化纤有限公司是国家级高新技术企业，年销售额3亿；萧山钱潮锦纶有限公司总资产8000多万元，年销售1亿；杭州萧山佳龙毛纺针织有限公司总资产5000万元，今年销售目标8000万元。
　　在与4位民企老总的交流与探讨中，4家中小化纤民企经营发展思路虽存在差异，但发展模式不外乎是“不与大化纤民企‘撞车’，做精做透纤维新功能，别人齐出口我却攻内销”等。
　　现在化纤民企的日子过得并不轻松，原材料采购成本、生产成本、利益空间都存在不同程度的上涨或挤压，化纤面料又遭遇欧盟反倾销调查，经济效益不会高到哪里去。与前两年产销两旺，出口强劲的发展高潮相比，当前部分大化纤民企处于发展的波谷。
　　东南化纤老总徐凤灿既懂经营，更懂化纤技术。其企业被列为国家级高新技术企业，企业产品列入国家级火炬计划项目。企业进入化纤行业时，萧山除航民、红山及原国营麻纺厂等3家化纤企业外，还没有其他化纤企业。
　　徐凤灿亲历了萧山化纤产业发展的各个阶段，在别人都拼命上化纤项目时，其企业没有盲目跟风，“敌进我退”。他说：“别人快速发展（产能扩张）我没发展，现在反过来看没发展（产能扩张）也是对的。”其企业进而转向产品差异化发展，科技兴企、强企的发展模式。
　　尽管当前化纤行业发展承受较大的市场压力，但相对而言东南化纤受到的影响很小。企业当初发展模式的活力与潜力，在当前宏观与市场环境中不断显现与发力。“对企业今后的发展方向与前景，底气十足，信心百倍”，徐凤灿向记者坦率表露。
　　东南化纤的产品主要以三色乐丽丝为主，产品填补国内空白，为浙江省高新产品。企业最早是从台湾引进丽丽公司的技术，该公司专门生产特种花色丝，且在国际上领先。东南化纤以此为突破口，现在产品发展七八个系列20多个品种，市场前景与发展空间都不错。
　　“做优做特色的最终目的是做强做大”。东南化纤还开发可吸收红外线的隐形纤维与面料，运用于军工、特种行业，不断做精、做透纤维新功能文章，优于和有别于其他常规化纤纤维、面料产品。
　　研发新产品要贯彻“人无我有，人有我优”的原则，是钱潮锦纶老总俞明光小结企业发展历程的感悟之一。市场拓展的成败在于产品的不断创新。产品技术是看得见，摸得着的东西。虽然技术可以保密，但产品被竞争对手拿到手后就麻烦。化纤同行做的产品不要说看到，有些面料产品用手摸一下就可知悉其生产加工工艺。因此，化纤民企只有不断研发新产品来战胜竞争对手，引领市场进步，倡导消费潮流。
　　佳龙毛纺老总寿国祥谦辞企业在萧山化纤行业中属于“小弟弟”。但其企业夹缝中求生存、发展，小企业搏大市场，走出了一条组合生产特种丝、纤维的发展之道，为萧山化纤行业独创。
　　该企业使用一般的原料，利用各种纤维在功能方面不同的特点、差异，通过组合、配料，运用高科技生产工艺，生产出抗菌、环保等多功能、高附加的针纺原料。
　　寿国祥瞄准了萧山化纤行业60％产品出口外销所给国内市场留下的空档。他说：“别人齐出口惟我攻内销”，不要因为外销出口热门而小看内销市场的巨大空间。尤其是发展中的中小化纤民企。佳龙毛纺的产品结构为80％为大众化市场产品，占有市场，薄利多销；20％为品牌产品，高附加值高利润，是企业打品牌、树形象的中坚力量。
　　中小化纤民企做强做大后必须面临“走出去”的发展课题，难免遭遇国外反倾销调查。此次萧山68家化纤民企遭欧盟反倾销调查就是事例之一。锦盛纺织作为此次欧盟反倾销调查涉案企业且是萧山积极应诉企业之一，沈锦水表示国外反倾销并不可怕。关键是企业产品市场要与国际市场接轨，企业内部管理要与国际准则对接，必须做精产品，提升产品品位，提高产品附加值，做到内销价格不低于成本，出口价格不低于内销成本，是应对国外反倾销最行之有效的办法与原则。