传统纺织服装业:呼唤全新营运模式
来源:admin
作者:admin
时间:2002-06-24 08:32:00
传统纺织服装行业由于相互不关联,缺乏协作和交流,加上盲目进入市场和相互模仿,使运作各方都处于被动状态,势必造成产品生产盲目,积压严重;产品生产周期长,相对落后陈旧;企业营运成本高,产品定价高,回报低;产品营运周期长,销售周期短;靠盲目的经验和数据确定产品、产量和销量;产品受到局限,不能扩展更广大的市场等诸多弊端。
当前网络和虚拟技术高速发展,利用网络和网络技术创造新的营运平台,可以把传统分开的纺织、服装行业联系起来,使他们相互联系得更为密切,即利用网络把生产、流通和市场紧密的联系起来,努力降低营运成本和因各种原因造成的负值,努力提高产品和流通过程中产生的附加值,使生产、销售、设计、管理实现零库存和零风险。
今天,网络的高速发展、电子商务的高速发展必将使我们的纺织服装业发生一场革命性的转变。利用网络和网络化服务联盟营运体系模式经营应当成为时尚的首选之一。
新的织服装业服务联盟营运体系主要由以下几部分组成:管理中心或网络化纺织服装服务管理发展中心(简称发展中心)、协作单位(面辅料厂、商家)、设计师、制板师、服装生产厂商、服装经销商、分销商。其运营模式以发展中心为运营核心,面辅料厂(商家)、设计师(制板师)、服装生产厂商、销售商与发展中心进行互动合作。
在全新的运营体系当中,发展中心的工作与作用最为重要,其核心任务是建立全面的服务体系,招聘合格的专业技术人员共同发展,整和服装面辅料市场,集合国内外服装面辅料信息;中心组织建立设计师联盟,进行市场设计和引导设计;中心集合服装生产厂家组成经营联盟,发展市场;中心建立网络信息中心,服务整个系统。发展中心一次性投入相对固定的人员、资金和设备,便能得到长期有效的回报。日常维护费用和支出费用相对较低,回报率大、投入少、效益高,经济、社会效益双丰收,并且可以逐步建立正确和真实的各种数据库、信息库,发布面辅料、服装等正确的流行信息,引导市场走合理化道路,真正把中国服装、纺织行业在WTO的环境下发展壮大。
全新的运营模式对于服装面辅料商来说,最初阶段,面辅料商提供现有的面辅料产品样品给发展中心,发展中心利用产品样品向服装生产厂家推荐或转交与之签约的设计师,完成产品引导性设计和市场性设计,使其产品商品化,减少面辅料厂家的库存和积压(适合作什么就设计什么),中心利用设计师完成的引导性设计进行网上发布,寻找销售和生产机会。这样,既可以解决面辅料厂商找不到服装生产厂家,无法完成产品销售的问题,也可以解决服装生产厂家找不到适合的面辅料,无法完成服装生产的问题。中期,利用发展中心提供的市场反馈信息,面辅料厂家进行有目的的生产产品,使产品更加接近市场、更加商品化,努力达到合理生产量和创造合理附加值。最佳时期,利用发展中心提供的市场信息进行设计和生产。这样,面辅料生产厂家就可以达到生产的多品种和适当批量营运。实现生产零库存,产生附加值最大化(市场需要什么生产什么)。
对于设计师而言,发展中心建立广泛的设计师联盟,努力提高我国服装设计水平和层次,使之创造真正的设计价值。设计师的范围是广泛的,包括所有进入管理中心的设计师、样板师和专业技术人员。设计师利用管理中心提供的材料样,为市场进行引导性设计和为企业进行市场性设计,设计作品以被记名的方式在网上发布,只有定货和生产,设计师才能根据生产和定单量得到相应比例的提成和报酬。设计的好坏由市场认可的程度来衡量,生产多少服装支付相应比例的设计费。这样设计师水平和收益得到最大限度的认可和保证。在新的经营运作机制下,设计师可以为任何品牌进行设计,自由度大增,设计师的灵活性和市场的选择性加强
而对于生产商来讲,生产商逐步通过网络选择发展中心提供的最新设计和销售商的定单,组织采购面辅料进行生产。生产按定单量来完成,实现零库存和最小风险,努力提高产品质量和档次,提高产品附加值。这样,生产变得更加专业,生产和库存风险没有了,产品的价格降低了,销售利润提高了。生产商的生产和销售商的销售与中心提供的市场信息相互联系,达到完美统一。
当前网络和虚拟技术高速发展,利用网络和网络技术创造新的营运平台,可以把传统分开的纺织、服装行业联系起来,使他们相互联系得更为密切,即利用网络把生产、流通和市场紧密的联系起来,努力降低营运成本和因各种原因造成的负值,努力提高产品和流通过程中产生的附加值,使生产、销售、设计、管理实现零库存和零风险。
今天,网络的高速发展、电子商务的高速发展必将使我们的纺织服装业发生一场革命性的转变。利用网络和网络化服务联盟营运体系模式经营应当成为时尚的首选之一。
新的织服装业服务联盟营运体系主要由以下几部分组成:管理中心或网络化纺织服装服务管理发展中心(简称发展中心)、协作单位(面辅料厂、商家)、设计师、制板师、服装生产厂商、服装经销商、分销商。其运营模式以发展中心为运营核心,面辅料厂(商家)、设计师(制板师)、服装生产厂商、销售商与发展中心进行互动合作。
在全新的运营体系当中,发展中心的工作与作用最为重要,其核心任务是建立全面的服务体系,招聘合格的专业技术人员共同发展,整和服装面辅料市场,集合国内外服装面辅料信息;中心组织建立设计师联盟,进行市场设计和引导设计;中心集合服装生产厂家组成经营联盟,发展市场;中心建立网络信息中心,服务整个系统。发展中心一次性投入相对固定的人员、资金和设备,便能得到长期有效的回报。日常维护费用和支出费用相对较低,回报率大、投入少、效益高,经济、社会效益双丰收,并且可以逐步建立正确和真实的各种数据库、信息库,发布面辅料、服装等正确的流行信息,引导市场走合理化道路,真正把中国服装、纺织行业在WTO的环境下发展壮大。
全新的运营模式对于服装面辅料商来说,最初阶段,面辅料商提供现有的面辅料产品样品给发展中心,发展中心利用产品样品向服装生产厂家推荐或转交与之签约的设计师,完成产品引导性设计和市场性设计,使其产品商品化,减少面辅料厂家的库存和积压(适合作什么就设计什么),中心利用设计师完成的引导性设计进行网上发布,寻找销售和生产机会。这样,既可以解决面辅料厂商找不到服装生产厂家,无法完成产品销售的问题,也可以解决服装生产厂家找不到适合的面辅料,无法完成服装生产的问题。中期,利用发展中心提供的市场反馈信息,面辅料厂家进行有目的的生产产品,使产品更加接近市场、更加商品化,努力达到合理生产量和创造合理附加值。最佳时期,利用发展中心提供的市场信息进行设计和生产。这样,面辅料生产厂家就可以达到生产的多品种和适当批量营运。实现生产零库存,产生附加值最大化(市场需要什么生产什么)。
对于设计师而言,发展中心建立广泛的设计师联盟,努力提高我国服装设计水平和层次,使之创造真正的设计价值。设计师的范围是广泛的,包括所有进入管理中心的设计师、样板师和专业技术人员。设计师利用管理中心提供的材料样,为市场进行引导性设计和为企业进行市场性设计,设计作品以被记名的方式在网上发布,只有定货和生产,设计师才能根据生产和定单量得到相应比例的提成和报酬。设计的好坏由市场认可的程度来衡量,生产多少服装支付相应比例的设计费。这样设计师水平和收益得到最大限度的认可和保证。在新的经营运作机制下,设计师可以为任何品牌进行设计,自由度大增,设计师的灵活性和市场的选择性加强
而对于生产商来讲,生产商逐步通过网络选择发展中心提供的最新设计和销售商的定单,组织采购面辅料进行生产。生产按定单量来完成,实现零库存和最小风险,努力提高产品质量和档次,提高产品附加值。这样,生产变得更加专业,生产和库存风险没有了,产品的价格降低了,销售利润提高了。生产商的生产和销售商的销售与中心提供的市场信息相互联系,达到完美统一。