同样是丝绸织品，同样是“遂宁三宝”之一，面对金融危机，２００８年的销售情况，一个翻了一番，另一个却下滑７０％，今年一季度的情况也是反差巨大。这一强烈对比背后，是市场需求、产品创新以及品牌效应的差异

　　真丝毯和观音绣销售差距大

　　３月，随着春天的到来，人们的心情日渐明媚。然而遂宁市福瑞阁工艺坊老板孙鸿却愁眉不展。因为去年以来工艺坊生产的真丝挂毯销量大幅下降，今年本来准备大干一场的她却因为没有流动资金而陷入了僵局。

　　“去年我们真丝挂毯的销量下滑了７０％，心里没底。”孙鸿说，由于真丝制品属于高端产品，８０％的产品都是出口交易，金融危机袭来，销售便受到影响。而另外一种产自遂宁的丝织品－－观音绣，不仅没有受影响，２００８年的销量还比２００７年翻了一番。该市“观音坊”老板黄海彦告诉记者，由于观音绣的几大系列产品品种多样，满足了不同层次消费者的需求，今年一季度销量有增无减，“去年国外的销量只占了总销量的３０％。而今年，我们有信心将这个数据倒过来。”

　　要走专业规模品牌的“丝路”

　　不久前，孙鸿得到喜讯，由她手工编织的１２００道的　《文成公主入藏图》真丝挂毯荣获第四届四川旅游纪念品设计大赛金奖。孙鸿却高兴不起来，“５００道以上的产品本来是遂宁的特色，如今却成为行业发展的障碍。”

　　５００道以上真丝挂毯，工序复杂，生产周期长，因此成本也很高，只适合高端消费人群，受经济形势影响很大。

　　遂宁市另一家真丝地毯厂老板晏朝明告诉记者，遂宁的真丝挂毯和地毯厂大多是传统的来料加工企业，只需按照代理商要求进行加工即可，属于最低端的生产环节。

　　“没有自己的品牌，更谈不上定价权。这次国际汇率降低，对企业的打击很大。”晏朝明告诉记者，按照国际惯例，２００６年签约时用的是美元结算方式。２００８年美元汇率下降，导致地毯的利润每平方英尺下降了１０多元人民币。

　　“１９９８年时，遂宁的真丝地毯一片红火，织毯工人至少有５０００人。而现在，已经不足１５００人了。”晏朝明说。

　　而黄海彦把当地品牌观音绣的成功归结为三化：专业化、规模化、品牌化。

　　“围绕观音文化和遂宁旅游做文章，使产品更具有地域和文化特色。”黄海彦将遂宁的观音文化融入到产品中，不仅提升了产品的文化品位，而且其品牌效应也日益凸显出来。２００８年，观音绣不仅在上海、北京、广州等大城市销售火爆，还远销欧美等国。

　　记者在仅有几十平方米的天上宫观音绣专卖店看到，从十几块钱的小绣品，到价值十几万元的观音绣艺术品，令人眼花缭乱。黄海彦称，开发各种价位的系列产品，满足不同消费人群需求，才能将市场做大做深。

　　增加创意细分市场　提高效率

　　近日，晏朝明忙着设计具有遂宁特色的丝毯图案，“把遂宁的宋瓷、蓬溪宝梵壁画以及广德寺、灵泉寺的独特图案设计到地毯上，相信能够吸引来遂宁旅游的游客。”孙鸿也同意晏朝明的说法，立足本土文化，打造遂宁的品牌才是解决之道。

　　孙鸿和晏朝明两家丝毯厂即将展开全方位的合作。“资源互补，互利共赢，以协会制带动整个行业的发展。”丝毯厂的老板们认为，经济寒冬来临之际，只有抱成团才能安全过冬。

　　另一方面，晏朝明认为，加强“内功”修炼，提高生产效率，加快中低端产品的研发和生产是当务之急。

　　孙鸿目前正跟国外一家大公司谈判引进新型织机，“届时不仅可以提高生产效率，而且还要想办法引进外资合作办厂，扩大生产，将产品销往全世界。”

信息来源：四川日报