由国家商务部、杭州市人民政府共同主办的中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会将于10月26日至29日在杭州举行。为办好本届展会,五月份,由市政府副秘书长刘晓明同志牵头,组织市政府相关部门、女装办及部分企业的代表会同国家商务部、中国丝绸协会分别赴欧洲、亚洲部分国家和地区展开了系列招商活动。代表团以商务部和杭州市政府的名义分别在巴黎、米兰、吉隆坡、首尔和印度的班加罗尔举办了五场招商说明会,招商会均由国家商务部驻外使馆经济商务参赞处作为承办单位,在相关方及各界朋友的共同努力下,此次活动实现了预期目的,收到了较好效果。



　　一、基本情况

　　此次招商活动分成二个代表团,其中欧洲团于5月14日 至5月26日赴法国、意大利;亚洲团于5月21日至6月1 日赴韩国、马来西亚、印度。经多方努力,邀请到了各国政府官员、专业协会、商会、采购商、媒体等共计360多人。 在举办招商会的同时,还采取了登门拜访、实地考查、现场邀请等多种形式与外方人员进行了广泛的交流。在欧洲期间,还就设计师培训计划、参加法国时装展览、双边多领域合作等方面与法国高级时装公会,法国高级女装协会、 欧洲设计学院等机构的高层进行了深入探讨,为双方今后的合作奠定了基础。此次招商会达到了预期目的,收到了比较好的效果。具体体现在以下几个方面:

　　1、各级领导高度重视,各方协调积极到位

　　今年是将"两展合一"的第一年,它的成功与否对这个展会今后的健康发展具有十分重要的意义,为此,市委市政府领导高度重视,沈坚副市长为做好本届展会工作多次做过批示并数次召开协调会进行部署。为充分运用商务部资源,借助我驻外使馆经济商务参赞处的力量,我们多次向商务部汇报和沟通,在统一认识的基础上,得到了商务部的大力支持和有力配合。行前,商务部向前往国家的使馆经商处下达了招商任务,并选派了司局级领导亲任团长率团赴国外招商。 驻外经商处的同志全力以赴,对此次招商活动给予了高度重视,投入了大量人力、物力,积极帮助联系和邀请参会人员。 所在国的公使衔参赞、总领事、商务参赞、商务领事都亲自参加了招商会并致辞,充分体现了本次招商会的档次和影响力。

　　2、邀请客商范围广,人数多,档次高

　　此次招商会邀请客商的范围之广、人数之多、档次之高也是前所未有的。在欧洲我们邀请到了法国高级时装公会主席DIDIER GRUMBACR (戈巴克〉先生；法国鞋帽、服装进口商协会主席PATRICK BLANC先生；法国男装工业部协会主席CLAUDE MISEREY O.B.E先生；法国女装协会I Kram ELEUCH女士；法国著名商场Lafayette亚洲部经理Linda Ho CAPELLE女士;米兰省政府经济专员MASSOLETTI先生；意大利全国时尚协会主席BOSELLI先生；意大利丝绸协会主席 CANAPA先生；伦巴第对外贸易中心主任Sergio Valentini先生；欧洲设计学院校长CARLO VALERIO等。在亚洲邀请到了大韩蚕丝会会长沈载益先生；马来西亚布匹百货服装商会会长廖进梁先生；印度国家丝绸委员会专员Mohamed Sanaulla先生；印度丝绸协会会长马如迪先生等。

　　3、充分发挥媒体作用,积极扩大宣传效果

　　为进一步宣传展会,在招商会期间,我们通过各种渠道邀请到了新华社巴黎分社、国内各大报驻海外记者站、香港凤凰卫视等多家新闻媒体到会。招商会期间,刘晓明同志接受了香港凤凰卫视的专访,中国丝绸协会会长和商务部的领导也接受了凤凰卫视、欧洲华人报、意大利21世纪太阳报的采访。会后,海内外各大媒体及行业媒体对这次招商会作了不同层面的宣传报道。

　　4、前期准备工作充分,各项工作衔接到位,配合默契

　　为办好这次招商会,组委会做了大量精心细致的准备工作。任务下达给使馆后,女装办、组委会指定专人与驻外使馆及客商就招商会相关事宜保持不间断联系,做了大量及时有效的沟通、衔接等前期工作,保证了各项工作有条不紊地进行。为扩大展会宣传效果,组委会精心设计了精美的宣传画册,制作了配有多语种反映杭州及展会内容的DVD光盘随宣传册附送,使国外朋友会后能更好地了解杭州和展会概况。



　　二、几点收获和体会

　　今年己是连续第三年赴国外举办招商会,代表团成员深刻感到招商效果一年比一年好。这种招商形式不仅对于促进和提升行业发展及杭州会展业的健康成长收到了良好的效果,同时对杭州城市品牌的宣传推广也产生了积极的影响。参加此次招商会的商务部、中国丝绸协会领导及我市代表团成员都感到有许多收获和体会,概括有以下几点:

　　1、极大提升了杭州城市品牌的知名度和展会的影响力

　　由于是连续几年在国外举办招商会,使得杭州城市品牌及展会的影响力逐年得到提升。在招商会期间,许多客商与我们见面都是以老朋友相称,气氛十分热烈,能明显感受到这些客户对杭州的认识和展会的了解程度逐渐加深,也更加关注这座城市和展会今后的发展。在与欧洲设计学院校长 CARLO VALERIO先生的会见中,他对杭州创建生活品质之城的城市发展理念给予了高度赞赏,表示该设计院愿就城市发展领域与杭州进行合作,同时还表达了欧洲设计学院在杭州开设分院的想法(欧洲设计学院己在上海设立了一座分院)。招商会上,客商对展会内容表示了极大兴趣,提问和发言十分踊跃,这为我们今后进一步与各国客商建立友谊、加 深合作奠定了良好的基础。

　　2、与国外相关产业的中介机构及客商建立了密切联系

　　经过不断交流,我们现己与法国高级时装公会、意大利时尚联合会、欧洲设计学院、韩国服装协会、印度国家丝绸委员会、印度丝绸协会、马来西亚布匹百货服装协会等中介机构和客商建立了良好的合作关系,这些机构均表达了参与展会各项活动的积极态度,也真诚表示了与杭州在丝绸与女装、品牌推进、城市建设等诸多领域合作的愿望。特别值得一提的是,法国高级时装公会主席戈巴克先生日前表示法国高级时装公会将考虑双方就品牌战略、设计师培训,企业合作等方面与杭州结成战略合作伙伴关系,他将出面组织一些国际一流的服装设计师届时来杭交流。意大利全国时尚协会主席,欧洲设计学院校长也均表示将亲自率团前来参与展会相关活动并就双方进一步加强合作进行深入探讨。

　　3、为培育和造就杭州的优秀设计师人才拓宽了道路

　　根据王国平书记对"中国杰出服装设计师发现计划"工作的指示精神,我们就此专题与法国高级服装公会、欧洲设计学院就杭州服装设计师长期培训问题进行了深入磋商,目前我们也己收到法国、意大利提供的设计师长期培训方案, 这将为我们深入做好这项工作奠定了更为扎实的基础。

　　三、近期主要工作

　　1、进一步做好国外客商的后续联络工作,努力提升展会的国际化程度

　　做好客户的衔接与沟通是切实保障招商效果的关键。女装办及展会组委会近期将根据这次招商会和以往掌握的客户资源及时加强与客商的跟踪联络,要主动衔接、积极沟通、 随时掌握客户动态、及时发布展会相关信息,力争有更多客商参与展会。

　　2、进一步加大国内企业招展力度,努力提高展会的规模和档次
　　
　　"两展合一",应充分体现丝绸与女装结合的特色和优势,努力提升展会的规模和档次更是今后做大做强的重要基础。近期我们将全力做好国内企业的招展工作,要充分整合各方面有利资源,调动一切积极因素,采取多种形式,在保持原有区域优势的基础上做好省外企业的招展工作。要主动上门,组织专门人员到重点城市和地区邀请企业,同时,争取获得中国纺织工业协会的支持。

　　3、加强督促检查,确保展会的各项筹备工作有序运行

　　现在距展会开幕仅剩不到半年时间,而且今年展会活动内容多,围绕展会举办的"一主十二副"系列活动牵涉面广、头绪多,接待任务也将会十分繁重。展会组委会将进一步充实力量,提高办事效率,切实将各项筹备工作落在实处。女装办要随时检查展会各项实施计划的进展情况,加强督办力度,及时协调解决出现的问题,确保各个环节责任到位、目标落实、紧张有序、忙而不乱
　　
　　一个展会的成功举办不仅仅能促进会展业和相关行业的发展,同时它对整个城市品牌的提升和发展能够发挥重要作用。城市需要竞争力,城市的竞争力固然决定于城市自身的内在质量,但也需要外在的包装与宣传,城市间的竞争越激烈,对城市品牌的需求就越迫切。城市没有品牌,就没有灵魂,缺少灵魂的城市竞争力无从谈起。"丝绸之府、女装之都"是杭州的城市品牌,更是创建生活品质之城的具体体现。因此应充分运用和发挥政策资源的多重作用, 实现城市、行业、企业全方位的发展,使展会这个公共平台与经营城市的理念贯穿于城市发展的全过程,形成良性互动和多赢的良好局面。当前应结合杭州突出的优势和特点,加快杭州丝绸与女装和世界顶级水平的接轨,着力提升其核心竞争力,把杭州打造成为全国乃至世界高品质丝绸与女装集聚地。


图片、文字来源：中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会组委会