2006年1月9日

　　在全世界一百多个国家，SOHOMAN(苏豪人)，已经成为客户对江苏苏豪国际集团股份有限公司员工的亲切称呼。多年来，SOHO（苏豪）作为国家重点支持的出口品牌已成为公司引以自豪的标志。从SOHO品牌诞生之日起，苏豪就在社会各界的关心支持下一天天发展壮大。1997年，SOHO牌真丝绸服装获得国家纺织总会推荐的丝绸行业名牌产品称号；1999年，SOHO品牌服装被原国家外经贸部列为首批重点扶持的全国33个出口名牌商品之一。从1997年第82届广交会以来，SOHO品牌服装连续列入广交会纺织服装名牌保证性摊位。SOHO品牌服装和白厂丝被评为1998-2006年度江苏省名牌产品，SOHO品牌服装还被评为1999-2004年度江苏省重点名牌产品。2005年，SOHO品牌纺织服装被国家商务部确定为2005-2006年度重点培育和发展的出口名牌，SOHO品牌白厂丝获中国名牌产品称号。在2005年全国丝绸博览会上，SOHO牌真丝服装、雄蚕丝素库缎和蚕丝被三个产品获得了新产品金奖。伴随着品牌战略的实施，SOHO品牌的知名度提高了，公司的服装服饰产品出口有了较大幅度的增长，公司在品牌发展中一步一步迈出了自己坚实的步伐。
　　一、以成品服装为突破口，确立国际化品牌发展战略
　　1994年，公司认真分析研究了国际纺织服装行业的发展走势，提出了品牌建设的发展战略,即以成品服装为突破口，一手树品牌，一手抓质量，以品牌促质量，以质量创名牌，在提高国际市场占有率的同时，带动规模与效益同步增长，提高自主创新能力，形成有竞争力的国际化品牌。12年来，公司紧紧围绕这一战略思想，在推进品牌战略的过程中始终矢志不移。对品牌建设的意义，我们坚持认为，作为一个外向型的纺织、服装、丝绸企业，开店设点铺摊子是做品牌，自主创新设计产品展示形象也是品牌建设。我们把成品服装当成做品牌出效益的突破口，通过把SOHO（苏豪）品牌推向国际市场，让市场来认证（SOHO）苏豪品牌带来的产品和服务。所以，一方面，SOHO（苏豪）是一种体现国际大都会风格，时尚，优雅，紧贴欧陆风情，能适应多种场合穿着需要的城市服装；另一方面，SOHO（苏豪）又代表了一个以产品开发设计为基础进行自主创新，以良好的财务记录和过硬的人才队伍为依托开展国际业务的企业形象。所以，我们的品牌建设凸现的是以提高核心竞争力为中心、以实现健康可持续发展为目的的长远发展战略。

　　二、走国际化道路，精心设计品牌形象
　　为使自己的品牌能够更好的与国际接轨，1994年，公司委托一家英国形象设计公司进行商标设计。设计师们综合考虑江苏丝绸的行业背景以及苏豪作为国际纺织贸易公司的实际情况，设计了300个名称，在此基础上进行了深入的市场调研和消费者心理测试，最后确定了“SOHO”作为公司的商标和司标。“SOHO”四个字母分别取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原产)、FASHION(时尚)、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词, 很好地诠释公司传统丝绸产品的特色与内涵，而且“S0HO”又暗合了随网络、通讯技术的发展，国内外正在兴起的小型办公/家庭办公人群（SMALL OFFICE HOME OFFICE），更易于被时尚人士接受。商标确立伊始，公司就着手在法国、日本、德国、意大利、香港、泰国和美国等主要出口地区进行注册登记或使用登记。另一方面，为保持品牌形象的统一性和国际化， SOHO 品牌每年分春／夏、秋／冬两季推出新款服装、服饰，每年制作两本新款服装、服饰样品画册。在“SOHO” 品牌商品参展的各类国内、国际展销会上，其摊位装修都实行统一的风格，以保证品牌形象的一致性。

　　三、软硬件并重，以产品设计力量推动品牌发展
　　产品设计是品牌的灵魂。1994年起公司以高起点、高投入、高技术为出发点建立了SOHO品牌创作室——服装设计中心、花型设计中心、面料研发中心，中心拥有从国外引进的达到国际同步水平的服装计算机辅助设计系统（CAD）和设备齐全的打样车间，实现了设计、排版的全电脑化。公司先后从北京服装学院等专业院校引进服装、面料、花型设计优秀毕业生，组建了设计师队伍。这些设计师在国内服装设计比赛中多次获奖。SOHO品牌创作室每年设计出样服装服饰达1000多款，充分地诠释和表现着SOHO（苏豪）品牌的定位。在广交会、华交会和国外展销会上，客户看中这些展样后要求提供样品的比率占出样数的70%以上。一流的设计力量成就了SOHO（苏豪）品牌的核心内涵，它值得称道的设计开发能力得到了国际买家充分认可。

　　四、以展销会为舞台，展示宣传SOHO品牌
　　公司从客户的需要出发，积极利用各类国内外专业展销会来宣传品牌和形象，展示设计能力和开发能力，促进销售。在近几届广交会、华交会、德国CPD 展、巴黎国际成衣展、英国女装展、美国拉斯维加斯MAGIC SHOW上，公司连续推出自主开发设计的SOHO品牌职业女装、男装、连衣裙、家居服、服饰品、家用纺织品和面料等系列，以其新颖的设计、国际流行的色调、时尚的装饰手法、优质的加工和丰富的内涵，吸引了大批国外客商前来洽谈、选样、下单。

　　五、坚持质量第一，抓生产基地建设
　　要成为国际品牌，质量是根本。在创建SOHO品牌过程中，公司始终牢记“质量第一，信誉至上”的方针。为保证SOHO品牌产品质量，公司以收购、托管或联营方式建立了自己的中高档纤维、面料、服装生产企业。为提高这些生产基地的质量水平，公司提出了“工贸合作、质量为本”的要求，通过各种各样的方法使合作企业也同样有了长足地发展。为了拓宽工厂管理和技术人员的视野，缩小与国际质量标准间的差距，我们每年分批次地组织他们出国访问，拜访客户，强化感性认识，也邀请国外客户质检员到工厂介绍他们的验货标准，引进并研究由国外大客户提供的质检细则。

　　六、求新求变，稳步推进品牌工作的配套建设
　　为了能够在激烈竞争的市场中得以生存和发展，把10多年来SOHO（苏豪）品牌发展的效益最大化，我们根据变化的市场情况，不断优化品牌成长的环境。一是成立了专业品牌发展部门，进一步完善和修正了SOHO品牌发展的长远规划，协调内外销、设计开发和业务经营的工作，共同参与推动品牌开发、品牌代理方面的工作。2003年，我们牵手麦当劳，进军高端童装市场，使MAKIDS这一品牌在国内的连锁加盟店已经达到了130家之多，并成长为财务状况良好、市场占有率高的好品牌。二是进一步整合了SOHO品牌商品国际、国内营销网络，使之加以完善健全。三是继续巩固品牌生产基地建设，以苏州苏豪工业园为平台，建设了一批高素质的纤维、面料、服装生产工厂。进一步强化了IS09001、14001以及OHSAS18001三证集合贯标工作，使克服国外贸易壁垒的工作有了长足的进步。
品牌是企业的形象，是企业的生命。品牌建设是一条艰辛而漫长的道路，但苏豪人坚信，只要持之以恒，以不懈探索、自主创新的精神打造SOHO品牌，就一定会在国际服装舞台中走出强者之路。

　　信息来源：江苏苏豪国际集团股份有限公司