１２月７日，桐庐分江丝业有限公司一批白厂丝刚刚运往江苏等地，当天厂里又来了多名携款求购产品的外地客户。近年来，该企业生产的“梅花牌”白厂丝在国内外市场上声名鹊起，销势日旺，产品长年供不应求。今年该企业年总产值达３２００万元，上缴利税１００余万元，已连续四年名列分水镇纳税大户排行榜第一。


　　技改带动企业腾飞。“分江丝业”近年发展年年上新台阶，是与企业“抢抓机遇、锐意进取”的理念分不开的。借省政府“蚕桑西进”的东风，该企业不断加大技改力度。２００４年，企业投入资金４６８万元，引进三条先进的环保型自动缫丝生产线，使企业的生产能力提高了一倍多，产品质量更是大幅度提高。货好价自高，产品质量上去了，经济效益也随之上升，“梅花牌”白厂丝价格比过去每吨高出２００００元左右。产品还走出了国门，远销日本、欧洲。


　　诚信为企业发展添“底气”。该企业业主罗燕明始终把“诚信”两字作为做人和兴业的原则。一次，桐乡一客户求购２吨白厂丝，当时口头约定的价格是每吨１６万元，不想没几日白厂丝的市场价便出现大幅上涨，等到那客户来提货的时候，每吨白厂丝的市场价已涨至１９万元。虽说当中有３万元的差价，而且只是口头约定，但罗燕明还是坚持以约定的价格卖给那位客户。他说：“搞经营讲究的就是一诺千金！”“诚信”成了该企业无形资产，客户带客户，生意越做越大。


　　人性化管理产生凝聚力。该企业管理严格而规范，但对职工的生活非常关心。当地职工平均工资为１０００元左右，该企业员工平均工资达到１２００元左右。受市场大气候影响，前年下半年全国范围内缫丝业出现亏损，许多企业员工的工资收入都下降了，但该企业却把员工的月工资提高了１００元。对此，罗燕明这样解释，企业的损失不能推给工人去承担。为了让员工休息好，企业还给每个职工宿舍都安装了空调。夏季仅空调电费，企业就要多支付８０００元。每年上半年，企业还要安排全厂职工外出旅游。真心换真心，人性化管理给企业带来了无限的生机和活力，员工都把企业当成了自己的家。今年年初许多企业出现“招工难”，工人跳槽现象十分普遍，但该企业员工队伍却十分稳定，生产形势蒸蒸日上。


　　分江丝业的“龙头”舞动，使分水蚕桑业发展后劲更足。该企业今年投放２８００万元资金收购农民蚕茧，春茧收购价１０００元每百斤，秋茧１２００元每百斤。这个价格要比周边地区的收购价每百斤高出３０元左右。正因为如此，不但本地农民把蚕茧投售到该企业，而且吸引了建德、富阳、淳安等周边县市蚕农也来投售。


　　为了进一步加强蚕农的组织化程度，今年该企业牵头成立了分江蚕业合作社，现拥有会员１５１名，联接农户５０００多户。据分水镇农办的同志介绍，由于该企业的快速发展，农民种桑养蚕积极性高涨。农民们利用荒坡和边角地拓展桑园面积，增加蚕的养殖量。到目前为止，分水镇桑园总面积有１３０００亩，全镇今年蚕茧总产值可达５０００万元左右。

信息来源；桐庐县信息传媒中心