传统的供销社在改革改制中如何谋求新发展？鹤庆县供销社的做法是：以参与农业产业化经营为突破口，以发展蚕桑专业合作社为支撑，着力培植龙头企业，大力发展蚕桑产业，在助农增收中实现自身发展壮大。
２０００年，鹤庆县委、县政府决定大力发展蚕桑产业，使其成为全县支柱产业之一。县供销社收购了已经破产的原县缫丝厂，并决定通过改革改制，成立蚕桑产业龙头企业，带动农民发展蚕桑产业。他们采取公司＋专业合作社＋农户的经营管理模式，在全县建成了５个鲜茧收烘站，组织蚕农成立了３个蚕桑专业合作社，并与３４００户蚕农签订了购销订单。
要完成好６万亩桑园种植面积和创产值７３５０万元计划目标的落实，资金是关键。县供销社采取小额信贷为主，供销社和蚕农个人共同投资的办法来解决资金问题。２００１年以来，通过银行共安排发放小额信贷４００万元，县供销社投入资金１８０万元。此外，大理白族自治州政府把桑园建设工程纳入退耕还林工程，对退耕植桑的坡耕地农户，州、县两级政府各给予每亩１００元的扶持资金。在短短的３年时间里，全县新增桑园面积２７８６１亩，新增丰产桑园６３００亩。
为体现与蚕农全方位的真诚合作，供销社把着眼点放在服务和扶持上，努力让农民真正得到实惠。他们充分发挥供销社在人员、技术等方面与农民有着天然联系的优势，把优质服务延伸到种、养、加各个环节，着重解决市场开拓、政策落实、资金筹措、关系协调等一家一户难以解决的问题上；针对蚕农种养基础设施落后的问题，先后投资５万元，维修了磨斧场和鹿鸣两个村的桑园道路，建成了桑水灌溉工程，承担了１２５户专业社员８０％的桑园灌溉电费。同时，为蚕农赊销化肥，并担保贷款５０万元，承担一年银行利息支持农户的蚕房改造。去年８月，金锁、建邑、和邑３个村民小组的４００亩桑园遭受冰雹灾害，供销社按每亩２０元标准对农户给予支持；在此基础上，实行二次返利，让利于民。２００２年，茧丝市场价格走低，供销社按保护价收购了蚕农全部鲜茧。到去年，市场复苏，他们又按市场价敞开收购，并实行二次返利农户共１０．４万元，兑现小蚕共育户补助费８．４万元。去年，公司收购量已占全县社会生产总量的７１．４％，前来要求与供销社签订订单的农户从最初的１２５户增加到４９１户。
为提高蚕茧的产量和质量，供销社采取了一系列科技管理措施：引进推广适宜优良桑种；近年来共投入６９万元引进３条国内先进的自动循环热风烘生产线，取代了传统落后的风烘生产方式；仅去年就为农户举办初中级科技培训班１５期，受训蚕农达３２００人次，今年初又对５０名公司职工进行了高级培训。科技管理措施的加强，使蚕茧产量质量大幅提高。每张蚕种鲜茧产量由原来的平均３０公斤提高到现在３５公斤，最高产量可达４５公斤，原料茧质量等级提高，平均单价提高了近３元，市场竞争力明显增强。
目前，鹤庆县累计发展桑园４１３０９亩，年产工业用茧９５０吨，销售收入１３５０万元，蚕桑产业已涉及全县２乡４镇，共有５０００户１．１万个农村劳动力参与开发，户均蚕桑收入１７８０元。其中，专业农户户均增收达４０７０元。县供销社通过助农增收，也实现了自身的发展壮大，去年实现利润７２．６万元，创税１１６万元。