专题分析之一：柯桥轻纺城如何将销售链延伸到东欧广大市场去 
    绍兴中国轻纺城是国内成衣业的原料市场，成衣中出口占很大份额，其中包括出口东欧的部份，例如北京雅宝路市场就是专供应东欧来的采购者的。现在由于俄罗斯及东欧诸国实施对中国成衣的反倾销关税，税率接近100%，所以雅宝路市场已衰落下去，如何挽救这一局面？有一条切实可行的路线，希望轻纺城纺织品的经营者予以注意，谁能先走出一步，谁就是赢家。 
    东欧国家有两亿多人口，轻纺业极不发达，他们抵制中国成衣的目的是留出空间发展自己的成衣业，以解决就业不足的问题，但原料还是要依赖进口。乌克兰的顿涅次克特别经济区包括27个城市，500万人口，劳力价格与中国差不多，进口纺织品及服装辅料关税及增值税全免。当地现有十余家大型成衣厂都因缺料而停工，如果得到中国的原料供应，这些厂都能开工，吃进大批纺织品，制成服装销到东欧各国，乌克兰与东欧国家之间关税极低，对中国成衣的关税壁垒就这样避开了。 
    大家所关心的是支付问题，乌克兰银行贷款的月息高，所以让他们到绍兴轻纺城来采购纺织品是很困难的，只有我们到那里去卖布，由于利率差，稍高的价格是可以被对方接受的。 
    专题分析之二：浙江省海宁市皮衣工业保持东欧市场的境外加工贸易 
    方案一、现况：海宁皮衣远销东欧，每年多达百余万件，是以莫斯科为集散地。由于俄国对中国皮衣进口实施反倾销性质的按重量计税，每公斤皮衣的关税高达7.5欧元，致使海宁的皮衣生产商不得不采劝空运避税”的方式。这种方式是在俄国黑势力的庇护下的公开走私，货物虽可进入莫斯科，但没有任何合法过关文件，以致成为俄国税警的勒索对象。 
    以一件2.0kg重的皮衣，申报到岸价20美元为例，按两种不同方式核算成本如下：1．空运避税：其运费为3美元/kg总成本=20美元+2kg×3美元/kg=26美元如能以40美元的价批发出去，每件有14美元利润，但货物性质属于走私，随时有被没收的危险。 
    2．合法交税： 
    ①关税=2.0kg×7.5欧元=15欧元，大致相当于15美元完关税后到岸价=20+15=35美元②增值税=完关税后到岸价×20%=35×20%= 5.83美元1+20%1.2③空运费按正常运输3美元/kg计算,为6美元/件以上合计总成本=20+15+5.83+6=46.83美元/件为原值的2.34倍，卖不出去了。 
    二、通过”基地”去解决此问题： 
    1、将半成品作为原料运到顿特区加工为乌克兰品牌的皮衣：①顿涅次克市的人工费与中国相近似，由于分解加工，皮衣的成本增加一个美元，成为21美元。 
    ②交物流公司发运，从杭州到顿市的保税库，运费为120美元/M3，每个包体积90cm×80cm×75cm=0.54 M3,装30件皮衣，每件运费为0.54×120÷30=1.72美元,时间为30—35天。 
    ③加工区不收任何税。 
    ④“基地”办理一切手续，收服务费2.6%：服务费=21×2.6%=0.55美元出厂后的成本=21+1.7+0.55=23.25美元 2．皮衣转运到莫斯科销售：顿市距莫斯科1100公里，用汽车拉集装箱直达莫斯科“海宁楼”，一天可达，在莫斯科办理过关手续，乌克兰产品的手续费0.5%，假如按20美元/件报关：关税=20×0.5%=0.1美元，20+0.1=20.1美元运费=2000美元÷2500件=0.8美元到莫斯科的成本价=23.25+0.1+0.8=24.15美元 3．皮衣在乌克兰国内销售：皮衣散件按原料算，不收关税及增值税，如批发价定为40美元利润=40-23.25=16.75美元这样做既合法，成本又最低，故顿市必将取代莫斯科成为皮衣集散中心。 
    专题分析之三：对温州鞋业如何保持并扩大东欧市场份额的建议 
    一、现况鞋是温州的支柱产业，并且以外销为主，其中东欧市场占了相当份额，其销售网络是依靠许多在国外跑市场的华人所组成，但现在他们遇到了困难，这是由于东欧各国对中国货实行反倾销关税政策所致，是跑市场的人们无法解决的。转变这一形势是温州鞋业不可推卸的责任，转变的办法是改变鞋的产地证，避开东欧国家对中国产品的反倾销关税。具体实施的途径是开展境外带料加工，将半成品转移到市场所在地区去装配完成，变成他们本国或本地区的产品。例如中国鞋最大的批发中心莫斯科，对中国鞋的反倾销关税是2-3欧元/双，超过了鞋的成本，所以经营者只好违法过关，使中国鞋都成了走私货。但如在乌克兰装配为成品鞋，进俄罗斯只收0.5%的关税，可以合法经营，中国鞋就从“地摊货”上升为精品店的货，成为高附加值的商品了。 
    二、如何将半成品鞋转移到乌克兰顿涅次克州经济特区去装配为成品乌克兰是欧洲大国，土地（60.37万平方公里）与人口（5048万人）都与法国近似，本身就是一个大的市常位于其东部的顿涅次克州人口500万，工业产值占全国20%，是乌克兰的发达地区。自1998年开始，整个州都成了国家级的开发区，这里将成为东欧地区的轻工原料供应中心。 
     1．欢迎温州鞋业界到顿涅次克特区去，向东欧各国的企业界供应你们的鞋邦鞋底与缝合（粘合）技术，以便发展他们的民族鞋业。 
     2．如果您不想涉及更多的业务，将半成品从保税库直接以CIF价卖给当地企业家，收回美元，汇回中国就行了。 
     3．如果您想经营成品鞋，可以与某一个综合加工厂签订加工合同，定下粘合或缝合一双鞋多少美元，包装与商标都按您的要求代行制作。这些工作在保税区中完成，您凭合同验收即可。 
     4．如果您想将成品鞋运到莫斯科销售，物流公司可以替你代办手续，一天就能将货运到莫斯科，您自己收货并报关，交手续费0.5%，货物就合法进入俄国市场了。 
     5．如果您想将成品鞋推入乌克兰市场，只要是在顿特区加工的，关税及增值税都免收。