美国专家：中国产品如何进入美国市场？
来源：admin
作者：admin
时间：2001-11-04 11:07:00
10月24日下午，美国硅谷Xirlinx公司市场总监TimMartin在“信息家电进入美国消费市场可行性方案研讨会”上，为专业听众提供了几个可行的渠道。Martin表示，中国产品虽有许多方法进入美国市场，但较可行的有以下几个。
首先是OEM。因为美国壁垒最低，珠三角许多企业都通过此渠道进入美国市场，但需要厂家有一定的生产能力。
其次是特殊渠道。这个渠道进入美国具有中等难度，因为只存在机会性商机，它并不是一个固定的市场，需要一些相应的基础设施以及对美国市场有相当的了解，并具有一定的生产能力及技术支持。
第三是分销渠道。此渠道进入美国市场具有一定难度。因为美国的分销网络已十分成熟，它们已为自己的客户提供了一整套系统集成服务，不过一旦进入则可以讲就进入了美国市场。
第四是零售渠道。这是最难进入美国的一个渠道。这需要一个十分有名的品牌，打出品牌十分昂贵，另外需要品牌厂家的售销权。此外还要面对最大的售销群的售后服务。不同类型门类的零售商品需要不同门类的零售商。
因此，Martin希望中国的家电产品通过第一个渠道进入美国。
首先是OEM。因为美国壁垒最低，珠三角许多企业都通过此渠道进入美国市场，但需要厂家有一定的生产能力。
其次是特殊渠道。这个渠道进入美国具有中等难度，因为只存在机会性商机，它并不是一个固定的市场，需要一些相应的基础设施以及对美国市场有相当的了解，并具有一定的生产能力及技术支持。
第三是分销渠道。此渠道进入美国市场具有一定难度。因为美国的分销网络已十分成熟，它们已为自己的客户提供了一整套系统集成服务，不过一旦进入则可以讲就进入了美国市场。
第四是零售渠道。这是最难进入美国的一个渠道。这需要一个十分有名的品牌，打出品牌十分昂贵，另外需要品牌厂家的售销权。此外还要面对最大的售销群的售后服务。不同类型门类的零售商品需要不同门类的零售商。
因此，Martin希望中国的家电产品通过第一个渠道进入美国。
