改革开放以来，广州服装企业如雨后春笋般涌现，依托中心城市的优势，逐步成为南派服装的代表，年产服装达5亿多件，年总销售达300亿元。但近年来，随着其它省市服装业的蓬勃发展以及外国品牌纷纷进入我国市场，广州服装的优势受到挑战。怎样才能够在今后的竞争中重振雄风，创造更有影响力的服装品牌？近日记者专题采访了广州服装企业集团公司董事长罗英女士。 
    记者（以下简称记）：请介绍一下广东服装业的发展，以及广东没有叫得响的服装品牌的原因是什么？ 
    罗英（以下简称罗）：改革开放以来广东服装业一直是站在国内同行的最高点，不论是款式、数量、技术等方面都在国内名列前茅，这主要是广东毗邻港澳的地理优势。在出口方面，出口数量、创汇金额都名列全国第一，在国内服装市场上，广东服装覆盖面很大，内地以销广东服装为自豪。当时广东服装能够红遍大江南北最大原因是：信息快、出货快、款式新。 
    时过境迁，随着近几年国内服装业的群雄并起，特别江浙地区一带服装行业发展非常快，而且打响了不少服装品牌，除杉杉、雅戈尔以外，华西、庄吉、美尔雅等等迅速占领国内市常“江浙现象”取代了广东服装在国内的龙头地位。特别是今年上半年，广东服装出口呈下降趋势。另一方面，广东服装又走入了一个尴尬境地，一是没有几个在国内叫得响的品牌。二是随着市场经济的发展，如继续维持加工的经营模式就没有出路了。 
    记：那么，打造服装品牌需要具备哪些条件呢？ 
    罗：品牌经营，是一种风格的表现，要有自己明确的市场目标，要清楚消费群，进行自我定位。现在，服装市场已由卖方市场转向买方市场，众多的国内品牌，加上国外大量品牌、名牌的涌入，市场竞争已达到白热化和供过于求的状况。所以，在销售上，有别于普通产品经营，不仅要把产品销售出去，还要讲究产品的文化内涵，追求品牌形象和稳定可靠的品质，只有把品牌的档次内涵提高，产品的附加值才会体现。除此之外，各服装企业应整合优势，简化品牌操作环节，与优秀的专业设计力量和生产企业形成稳定的合作，让企业按明确的品牌定位，让产业化不断提升。 
    记：说到服装品牌，让我们想到广州服装企业集团公司旗下的“蒙乐丝”，这个品牌在广东有点名气，但在全国的知名度还不够。今后，将采取怎样的市场决策来提高“蒙乐丝”的知名度？ 
    罗：蒙乐丝是集团在开拓内销市场中形成的品牌。我们通过市场调查和专家的论证，将蒙乐丝的主要产品定为女时装、女性羽绒时装，产品的市场定位是以中高档为主。特别是女时装，主要针对20－35岁的年轻女性，强调色彩素雅，款式简约，注重面料的质感与搭配，产品强调系列化。同时，服装产品应树立新的服装质量观，即包括技术含量、艺术含量、时效含量和信誉含量，把这四个含量都考虑进去，生产出高质量的、适销对路的、消费者欢迎的服装，才能体现品牌效益。另外，在推出“蒙乐丝”羽绒服装之前，我们考虑到南方冷的天气时间不长，消费者讲究轻盈贴身的穿着效果，设计新产品时克服臃肿、色彩单调的毛病，融入了时装化和流行色，使蒙乐丝羽绒背心、羽绒女褛成为了市场畅销产品。与此同时，通过抓好品牌的形象设计，尝试特许经营、加盟代理等新的经营手法，化解经营风险，不断提高市场营销能力，成立了蒙乐丝分公司。 
    记：提升广州服装品牌的知名度，您还有哪些打算？ 
    罗：贴近市场，利用每年的香港时装节、全国服装服饰博览会等大型专业展会，及各类展销会、时装节组织设计人员和营销人员参观学习，掌握信息，了解下一年的流行色、流行款，获得设计灵感，学习营销思路、经验等，另外组织设计人员参加各地的服装专业的赛事，在设计大赛中增长才干，提高品牌的设计师知名度。例如集团通过组织首席设计师张建忠参加2000年度虎门服装交易会名师设计廊的作品展示，参加2001年广州首届十佳服装设计师的评选，举办专场品牌时装秀及产品发布会，将设计师推向开发市场的前沿。 
    中国即将加入WTO，国内企业要面临“洋品牌”巨大的挑战，为此我们坚持做好两个转变，首先是观念的转变，跳出过去习惯的思维方式，贴近市场去看问题；二是从来料加工逐步转到自我经营，切实提高企业的管理水平。以工厂为生产基地的运作模式，进一步推动服装立足两个市场，即稳定扩大外贸出口，又要走品牌发展之路。