企业营销观念与策略的变化
来源：admin
作者：admin
时间：2001-08-11 23:04:00
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，宏观经济环境的改变，特别是在经历了十几年经济体制改革和企业改革的考验之后，我国国有企业的经营观念已经发生了很大的变化。但是，当前我国某些企业经济效益不好的问题仍未得到很好的解决，其主要原因之一就是产销衔接不好所致。从经营观念转换过程来说，可以把我国企业分为尚未转换、正在转换和已经转换三类。
从总体上看，没有转变的和已经转变的企业均属少数，而大部分企业仍处于观念的转换之中。这些企业已经认识到转换市场观念的必要性和紧迫性，并且也开始努力改变原先的做法，按照“顾客导向”的要求去经营。但是观念的转变和实践的提高都不是能一蹴而就的。如一些企业尽管具有了满足顾客需要的愿望，但因尚未建立市场调研、预测、决策、开发、生产和营销一体化的新机制，造成了市场取向不明、难以适应市场或丧失市场机会。
国内市场激烈的竞争使企业的营销策略谋求多元化，竞争向深层次、全方位发展。企业间竞争已从去年价格战转向科技战、品牌战、价格战、服务战在内的全方位竞争。
竞争有助于效率的提高，但这并不意味着完全的市场自由化、无条件的开放竞争。自由化并不表示“任其自由”，而是透过政府的管制使企业得以在公平的竞争环境下经营。市场竞争度的提高，关键在于公平的市场竞争秩序的建立。近年来，随着我国经济由短缺走向过剩，买方市场的出现使众多企业纷纷陷入价格大战。但是价格大战并没有促进优胜劣汰，反而出现了市场失灵。
市场失灵的原因有三：一是信息不完善，成千上万的企业“事前”的分散决策，造成生产企业的盲目投资，重复建设，导致了资源配置不合理，产生过度竞争；二是市场竞争不完全，如国有企业机制落后，地方保护等，市场竞争的优胜劣汰规律不起作用；三是由于企业技术创新能力不强，只能凭降价取胜，形成恶性竞争。目前价格竞争激烈，行业利润剧降，这是投资体制缺乏责任约束以及行业服务功能贫弱稚嫩种下的恶果。
从总体上看，没有转变的和已经转变的企业均属少数，而大部分企业仍处于观念的转换之中。这些企业已经认识到转换市场观念的必要性和紧迫性，并且也开始努力改变原先的做法，按照“顾客导向”的要求去经营。但是观念的转变和实践的提高都不是能一蹴而就的。如一些企业尽管具有了满足顾客需要的愿望，但因尚未建立市场调研、预测、决策、开发、生产和营销一体化的新机制，造成了市场取向不明、难以适应市场或丧失市场机会。
国内市场激烈的竞争使企业的营销策略谋求多元化，竞争向深层次、全方位发展。企业间竞争已从去年价格战转向科技战、品牌战、价格战、服务战在内的全方位竞争。
竞争有助于效率的提高，但这并不意味着完全的市场自由化、无条件的开放竞争。自由化并不表示“任其自由”，而是透过政府的管制使企业得以在公平的竞争环境下经营。市场竞争度的提高，关键在于公平的市场竞争秩序的建立。近年来，随着我国经济由短缺走向过剩，买方市场的出现使众多企业纷纷陷入价格大战。但是价格大战并没有促进优胜劣汰，反而出现了市场失灵。
市场失灵的原因有三：一是信息不完善，成千上万的企业“事前”的分散决策，造成生产企业的盲目投资，重复建设，导致了资源配置不合理，产生过度竞争；二是市场竞争不完全，如国有企业机制落后，地方保护等，市场竞争的优胜劣汰规律不起作用；三是由于企业技术创新能力不强，只能凭降价取胜，形成恶性竞争。目前价格竞争激烈，行业利润剧降，这是投资体制缺乏责任约束以及行业服务功能贫弱稚嫩种下的恶果。
