最近，接触了一些纺织界的企业家，针对纺织业进军电子商务的问题进行了一些交流。现就纺织企业进军电子商务的八个主要问题谈谈我的看法。
　　怎样看待“网络寒冬”？
　　应当指出：“网络寒冬说”，对企业发展电子商务是一种误导。当初，许多人鼓吹：e网打尽。号召企业上网淘金。现在，一批企业已经进了网，又说来了寒流。这样一会儿是风、一会儿是雨，究竟让企业何去何从？
　　就电子商务的整体而言，发展是健康的。当然，起初一段时间，一些网站搞烧钱大比拼，“克隆”洋模式，背离了经济规律。回顾这一段走过的路：突破克隆模式围城而获得的思想解放；突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；突破不讲战略思考、战术设计而实施的内部调整和战略整合；突破网站长期亏损而开始出现的赢利势头；特别是一大批传统企业，开始杀上电子商务的主战场，一批首先富裕起来的农民开始涉足电子商务。这表明：中国电子商务正在经历着一次新的发展前的蓄势和能量积累！
　　因此，大可不必质疑和哀叹！更不能落下几滴雨点，就预言来了寒流。
　　纺织企业不能当“静卧的雄狮”
　　眼下入世在即，企业进军电子商务是一种战略选择！充满生机的、庞大的、开放的网上市场即将展现在中国企业面前，中国企业将从网络上获得新的生机和希望。去年底，美国网上采购团的到来，就是一个信号和证明。据美国市场研究机构国际数据公司公布的数据，目前美国上网的小企业已达500多万家，占全部小企业的80％以上。目前已有200多万家中小企业设立了自己的网址。它说明我们面对的将是一个开放的大型网络市场。
　　当前，对于众多的纺织企业来讲，特别要认识到网络经济的发展所带来的这种国际商品市场的战略转移。地上市场网络化是世界性的大趋势。国际买家、国际商家、国际采购集团纷纷上网采购。如果我们还依然只抱着传统市场，自然会客户越来越少，商机越来越少，生意越来越冷清。
　　所以，纺织企业决不能做“静卧的雄狮”，得赶紧行动起来。在依托传统市场的同时，尽快杀上电子商务的主战场。否则，根本无法适应入世的要求。
　　很多企业觉得上网没什么用，怎么办？
　　当前，确有相当一批企业没有上网。网络界一直有这个说法，认为中国的企业观念落后。我不同意这种说法。我理解一些企业家的这种稳健。它反映了一种慎重，一种责任感。前一段企业上网中确实存在着“只见网页建，不见定单来”的问题。看不见效果，拿钱去砍鸭子脑袋的事，企业家们是不会去干的。
　　除此之外，也有社会的原因。当前，一些人对依托传统企业发展电子商务，存有两大误区。
　　其一是把电子商务神化了，认为只有会做网页、会编程的人才能搞电子商务。这样一来，电子商务就远离了平民百姓，远离了传统中小企业。
　　其二是把电子商务“套”化了。认为企业搞电子商务就得按一些人“克隆”的模式办。他们设计了种种所谓的盈利模式，多是虚假的大话。中外哪一个商家是先设计好一种赢利模式才干生意的？
　　这两种误导，背离了中小企业的实际，没有很好地解决发展电子商务的宏观设想如何与微观对接的问题。因此，许多企业上了网，建了网页，网络公司把该挣的钱挣了，也就完了。这是不对的。作为网络公司，要帮助传统企业，不能愚弄传统企业。中国有一千多万传统企业，这是我们发展电子商务庞大的基础，也是庞大的客户资源。
　　作为企业，也要认识到，电子商务是实务，需要实实在在地去做。你做了个网页，好比你只买了一张去北京的车票，一步还没有走呢！这怎么行？雾里看花，当然无效果。
　　因此，电子商务必须走下神坛，走出误区，即朝着平民化、大众化方向发展，降低门槛，让更多人进来，而且结合各自企业的情况和特点，解决好微观对接问题，企业见到实效，自会欢迎。
　　企业想建网站，但没有网络人才怎么办？
　　当前网络人才奇缺，这是个现实。因此，都去抢博士、硕士，我看，没有必要跟风去抢。建立企业网站，不一定非得有博士、硕士。网络经济和电子商务所急需的是人才，是一种复合型人才。这种复合，是一种多元的复合。它包括知识和能力的复合，高智商和高商智的复合，更应包括专业知识和市场开拓能力、资本运作能力的复合———企业管理能力和国际商务运作经验的复合。他们对网上信息，应当具有极强的穿透力和判断力，能够由一条普通的信息中挖掘出“显在”的商业价值才行。
小型纺织品企业怎样进军电子商务？
　　小型纺织品企业，进军电子商务更加快捷和方便。一些人认为“电子商务尽管好，没人没钱搞不了”。其实，完全不是这回事。前一段，各地在信息港建设中，搭建了大量网络平台。许多商务网站也建立了大量的网上平台。利用这些平台，我们可以把商店开到网上去，把买卖做到外国去。特别是中小纺织企业，门类齐全，品种繁多，许多产品是国际买家的热点。网络给中小企业提供了一个平等的机遇和平等的发展空间。完全用不着多大投资，只要有一台电脑就可以把我们中小企业的触角伸出去。
　　最近的一次调查显示，全国40％的中小企业对电子商务表现出浓厚兴趣。问题是当前有一些似懂非懂的网络公司，为了自己挣钱，给企业出许多花花点子，害人不浅。他们今天一个方案，几十万，明天一个策划，上百万。我调查过一些网络公司，他们天天去给企业“出道”，自己根本没有做过一笔网上生意。大家不要听这些“劝道说客”的话。
　　纺织企业进军电子商务，领导怎么抓？
　　首先要把发展电子商务，实现企业上网工程作为一件具有战略意义的大事来抓。每个企业可以从自己的实际出发，选准切入点。有一些企业“剃头图凉快”，拿出点钱，找个网络公司替你运营网站，那等于拿钱打鸭子脑袋。因为网络公司不了解你的产品，更不了解市场态势、竞争优势，等于白烧钱。
　　企业进军电子商务，要注意哪些问题？
　　要保住网上品牌资源。域名是企业的无形资产，是企业在网络中的户口薄，门牌号，必须保护好。由于域名注册，按国际惯例，实行谁先注册谁使用的原则，所以要赶快动手。
　　联手抢滩登陆，搞一个网站，投资很大。可以几个小厂或企业，联起手来抢滩登陆，注册一个域名，在一个大网上占住一片蓝天。这是个好办法。也可以利用别人现成的网络平台做自己的电子商务，这样企业投入小又没有大的风险。
　　要通盘考虑。有的企业买车占道，下本投入要实打实的干。有的纺织营销企业较小，置办一台电脑就行。特别是今后增值税申报都要用电脑，我们完全可以一炮两个响，利用这一台电脑把电子商务开展起来。当然，有实力的企业也可以建立自己的网站，但是要论证好，不要上当。
　　建了主页却成效不大该怎么办？
　　当前，确有不少企业建了主页，上了网，但效果并不大。这是企业上网中普遍存在的问题。我们要从网上的金矿中找到金子也有个方法和技巧问题。最近，信息产业部和旷美文化发展公司等单位出了一套企业电子商务音像教材，很有实用价值。另外就是要勇于实践，注意总结经验。
　　电子商务究竟能给企业带来什么？
　　电子商务是互联网精神与商务本质的融合。它像一股强电流，将激活公司业务的每一根神经，使我们的经营机制、管理理念、人才结构、市场战略、利润空间等都发生重大的变化。它不仅能提供庞大的网上市场、能提供比传统交易大得多的利润空间，而且能给企业带来商机、带来销路、带来效率、带来效益。一句话，它将使企业重塑自我！