电子商务这条产业链需要重新定位，技术对一些人来说是谋生的工具，而对另外一些人来说，则是实现利润的手段之一
　　前不久，记者向陈毅聪先生咨询网上证券交易现状和发展前途等问题时，陈毅聪说：“我们现在刚外包了IDC业务，从技术圈子里走出来，可以专注于网上交易了。”
　　作为电子商务体现形式之一的网上证券交易，目前已有45家公司通过了证监会批准，允许进行网上证券交易。而陈毅聪正任职于其中的概念领导者——世纪飞虎公司。
　　通过网络完成交易的电子商务厂商，往往可能陷入技术怪圈。比如说，我们迷恋于家具制作者的木工技巧，而忽视了家具的真实用途。当很多电子商务厂商正忙着陶醉于自有电子商务平台的技术含量时，却忘记了对他们来说，用户数和交易量更重要。技术只是交易的实现手段，就像木匠做家具，他所使用的木工技术，并不需要由住户来掌握，这也是电子商务产业链细分的结果。
　　在经历了一段艰难摸索之后，一些网上证券的先行者已经找到了一条“借鸡下蛋，实现双赢”的健康发展之路，即与专业的网络服务供应商合作，利用他们的资源、技术及人才优势，降低网络构建及维护成本，将券商从技术层面解脱出来，把所有精力集中到为股民提供便捷、完善的服务上。正如本文开头陈毅聪说的那样，通过技术这个实现手段，他们更专注于完成与股民的直接交流了。
　　“我们占领了目前经营网上证券交易商四分之一还多的市场。”在采访中，Unihub公司市场部经理对记者说。已经为12家网上证券交易商提供电子商务交易平台IDC服务的Unihub今年三月开始全面启动业务。正因为解决了券商们的后顾之忧，找到了产业链定位的他们业务发展非常顺利。这些客户包括海通证券、三峡证券、平安保险、世纪飞虎等。
　　电信增值服务的空白
　　不论我们怎样被概念炒作中的电子商务这个名词所伤害，都已经有务实的电子商务企业走入正轨，并且交易量节节攀升。事实上，电子商务已走入企业、个人的生活中，成为在一定程度上取代传统商务过程的新经济商务形式。建立在安全、稳定、高效的数据服务基础上的电子商务，除了众多专业厂商之外，还需要有为电子商务底层搭建平台的建设者，包括网络交易所必须的网络建设、电信增值服务等。电子商务交易风险的规避离不开网络安全和数据中心高速、安全、高质量服务的保障。在此基础上形成的增值服务市场将在今后电子商务更为普及和渗透到所有行业、所有领域时，体现更大的价值。
　　而就目前来说，无论是中国电信还是网通、联通等电信运营商，他们的注意力更集中于最基础的数据线路、模拟线路的搭建，因此，电信增值服务就成了一个空白。虽然无论中国电信还是其他电信运营商都力图保有更多的增值服务空间，但因为专注方向不一样，可提供的服务项目必定有所欠缺。因此，与电信既有互补，又有竞争的Unihub在电信增值服务基础上，为电子商务厂商提供长效服务，可以说是“挤”进了这个产业空间。
　　记者获悉，对很多小型的电子商务企业来说，它不一定精通电子商务平台搭建的所有环节，也不可能顾及到所有环节。比如说，保障数据传输、数据维护、服务器维护的业务，它们完全可以外包给专业企业来做，这样，它们才可能在自己的专业领域更专注地投入。对网上证券商来说，它们对数据服务的要求很高，比如，几个字节就涉及到巨额资金，对数据的安全、有效、及时传送来说，它们虽然可能没有银行那么严格的制度，但要求一点都不比银行低。而IDC的场地、设备都是现成的，对我们来说，不应该算高科技的东西；但是，IDC这个运营平台，提供24小时服务的平台，一定要有人去做，并且是高素质的人去做。而高质量的服务，正体现在这样一个平台基础上。
　　二十亿投资，几年收回
　　作为电信级的运营商，投资至少需要两年以上才有可能开始回收利润。目前，Unhub已经收到二期投资，准备在三年内投资20亿人民币资金建设自己的电信增值服务体系，目前已经有了自己的155MBps直接连接，独立的自治网域。Unihub相关人士也表示，前期投资将是巨大的。比如说，在北京的中心IDC机房，1000多平方米，仅装修费用就用去500多万元。
　　对电信级企业来说，前期投入的巨大资金的确阻挡了不少实力不够雄厚的公司。因此，这个行业往往会出现一段小小的真空。虽然投入很大，但将来可能的利润空间，也十分明显。在IT行业利润逐渐转向增值服务的今天，抢先十步，也许是死亡，抢先一步，将可能独步天下。
　　曾在法国布尔信息系统(北京)公司工作近10年，有着大量系统集成及客户服务经验的Unihub首席运营官陈杭表示，时机成熟的时候，多点IDC业务完全可以渗透到全国，年内，Unihub就将实现全国9个数据中心的互联，以金融行业为先导，逐渐向教育、物流、跨国公司、制造业等行业发展，更紧密地为电子商务底层平台的建设努力。
　　青鸟网：社区驱动电子商务
　　在前不久召开的“营造现代企业互动社区暨青鸟网战略发布会”上，青鸟网软件技术(北京)有限公司业务拓展总监龙晓红在讲到电子商务的未来时，说到了一个观点——“社区驱动电子商务”。
　　从目前青鸟网的运作方式来看，它依托路透集团在行业信息服务领域的技术和经验，联合国内特定行业先进的行业信息提供商，以全面、可靠的信息帮助企业最终实现收益。社区是可以聚人气的，企业通过社区广泛接触潜在客户、掌握动态信息，从而实现同一价值链上有效的信息互动；同时，企业的信息和数据也可以通过青鸟网发布。对社区来说，统一而活跃的信息与资源共享为进入未来电子商务模式提供了充分的准备。
　　“企业互动社区”的构想表明了青鸟网在做的是面向所有企业的——无论有没有电子商务计划，有价值的信息总是需要的，企业间的交流也是需要的。在电子商务真正兴旺起来以前，这是一种明智的经营模式。
　　北京电子商务协会会长杨卫东曾表示，目前国内对于什么是电子商务的认识都非常模糊。虽然像8848、阿里巴巴等著名的企业间电子商务网站，费尽心思地不断推出软件和网络技术产品，希望能给企业用户提供一个完善的交易场所和交易管理系统。但鉴于国内目前的电子商务发展现状，很难说清楚这些提供在线交易服务的网络公司究竟要等多长时间才能获得收益。
　　不知道做企业间电子商务的网站有没有考虑到，中国90％以上的中小企业，绝大部分还处在急需信息化的阶段，他们普遍缺乏可靠、及时的信息。杨卫东会长说：“随着互联网和电子商务的发展，企业对信息的需求迅速膨胀。传统的信息服务不能适应形势发展，惟有转移到基于Internet技术上进行整理、提供和传输，使信息达到更加定制化、及时化，才能很好地满足各类企业的不同需求。但是，从目前提供信息的情况来看，还存在很多不足，比如说信息收集范围狭窄、缺乏权威、分散杂乱等问题。”
　　以中国石油石化行业为例，过去整个行业长期处在国家政策保护之下，没有竞争的发展环境造成了全行业的竞争力低下。然而中国加入WTO迫在眉睫，中国石油石化企业会发现，没有了贸易壁垒，自己连和国外企业站在同一条起跑线上的资格都没有。在如此严峻的情况下，全面地获得世界石油石化行业的信息，从中学习先进的管理经验，并据此规划自身的发展方向就成了当务之急。
　　国家经贸委市场司的负责人曾指出，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。由于B2B业务可以根据中国国情分阶段进行，因此，政府对于其发展有几个引导方向，其中之一就是以专业网为切入点，选择电子、医药、建材等重点行业，专业性较强的信息服务和交易网率先起步。粮食、棉花、有色金属等大宗商品可以组织建立专业网络系统，从发布信息入手，进而着手网上营销，进行网上交易。这就是青鸟网的路子，或许也是中国企业间电子商务一个正确的选择。
　　“提供专业信息撮合、企业间电子商务等的企业，并不是我们目前的直接竞争对手，等到有一天我们开始做电子商务时，也许他们中已经有很多倒下了。”这是青鸟网的合作伙伴，金凯讯副总经理徐斌兴的一番话，是对这一模式和理念最大的肯定和鼓励。(阿 檀）