近日，阿里巴巴网站再次被美国权威财经杂志《福布斯》(Forbes)评为2001年度全球最佳B2B网站。作为我国惟一入选网站，阿里巴巴展示了B2B网站的大好前程，而更重要的是，许多中小企业通过阿里巴巴搞活了生产经营，走出了困境。看来B2B的希望在众多的中小企业，而中小企业的商机也在B2B。在当前入世在即，市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，1000多万家中国中小企业千万不可错过这个机遇，应当在提升企业信息化的同时，利用B2B来抓住企业商机。
    B2B电子商务能够为企业打破信息闭塞的局面。众所周知，在中国目前有近千万家中小企业，企业规模小，信息来源少。由于规模小的原因，许多企业经营的大多是单一的特色产品。但对于这些中小企业来说，由于信息闭塞，无法及时掌握供求方面的信息，而对于需求方而言，虽有众多的特色产品，但无法根据自已的需求进行选择，这是较困惑的问题，因此为供应方与需求方搭建一个信息的桥梁，让产品供应商能够迅速找到买家，而需求方也能根据自已的需求进行选择成了供求双方迫切的要求。电子商务的迅速发展，无疑给我国广大的中小企业带来了极其难得的机遇。尤其是提供B2B商务服务模式的电子商务公司，它能极大地降低买卖双方之间的供应链运作成本，消除中介，削减交易费用，促进交易更轻松地达成，并鼓励电子交易市场中价格的竞争。像阿里巴巴网站就为企业提供一个商业信息交流的平台，它每天能够发布近三千条最新的供求信息。在这样的一个网上信息超市里，企业完全可以根据自已的需要挑选适合自已的信息或发布信息，通过这样的信息交流，企业完全可以获得机会。浙江慈溪易琦电器公司的贸易经理俞先生酷爱上网，去年一个偶然的机会，他通过阿里巴巴网站发布了一条产品信息，竟做成了一百万元的大生意。
   B2B有助于解决中小企业销售渠道不通的问题。销售渠道不畅通也是许多中小企业存在的问题。企业规模小、人员少、销售渠道窄，特别是一些处于内地(山区)的中小企业，企业规模、企业的环境等客观因素的影响，使得企业的销售渠道不十分畅通。产品生产出来后，因销售不畅造成积压，不仅会造成资金周转困难的问题，而且会给企业带来一连串的恶性循环。因此，对于销售渠道不是很好的企业来说，依靠一些专业的互联网公司进行产品的推广，通过企业形象和产品的展示，往往能给企业带来机会及意想不到的效果。B2B电子商务公司能够根据企业在销售方面存在的实际问题提供解决方案，可以通过互联网为企业进行产品的宣传推广，使其产品能够尽可能地被推广，也可以通过自已的信息平台，为企业创造机会。山东金乡县是个农产品资源较丰富的地方，乡里有特产大蒜、生姜等农产品，但山东省金乡县恒源农贸有限责任公司缺少知名度，故销路一直无法打开。2000年6月，该公司在阿里巴巴网站发布了销售优质大蒜生姜的信息，很快就收到了一位巴基斯坦客户要求报价的回复。随着洽谈的逐步深入，双方最终签下了一笔价值67000美金的大蒜生姜订单！
    B2B能够为企业的生产调整提供帮助。对于企业来说，外界的市场变化对企业本身是十分重要的。由于市场的需求不断变化，企业的生产只有跟着市场变化而进行调整才能适应企业生存的需求。而对于中小企业来说，生产单一产品就更需要贴近市场。他们可以通过B2B电子商务网站了解到国内市场及国外市场的行情的变化，因此可以根据市场变化进行生产调整，及时与国内及国际市场相接轨；另一方面，对于中小企业来说，生产成本也很关键。在低成本的条件下生产出高品质的产品，企业才有可能获得效益。企业通过B2B网站提供的信息，可以采购到相对低价的生产物资，有助于降低企业生产成本。
    看来，就B2B电子商务提供的服务来说，它对于目前国内中小企业在生产、销售方面存在的问题会有所帮助，能够为他们创造商机。对于企业来说，要想利用B2B带来商机，关键还要看这些中小企业如何与B2B展开合作。当然B2B能够为企业服务，能够为企业创造条件，但企业的发展关键还在于自身的问题。(邹奕萍）