长春市近几年外资引进持续强劲增长。刚刚过去的2001年，该市实际利用外资超过5亿美元，比2000年增长37％以上，在全国15个副省级城市中排第9位，比2000年末前移2位。这与长春招商引资的“六个转变”密不可分。长春市外资办主任许铁志说，转变是根据入世后的需要做出的，也是长春市在营销自己方面所做出的一项努力。 
　　六个转变 
　　浩浩荡荡的招商队伍，厚厚的招商引资说明书，热热闹闹的洽谈场面……这是我们头脑中固有的招商图景。而长春市的招商引资不是这样。许铁志说，长春招商引资已经由现场“碰撞”招商向“叩门”招商转变。“叩门”招商是通过各种渠道了解国际大企业及跨国公司需求，然后带着项目上门洽谈。这是长春招商引资工作的第一个转变。 
　　第二个转变是，由宣传单一项目向整体推介优势产业转变。许铁志解释说，以前招商引资是围绕单个项目谈，双方合作面很窄；现在整体推介优势产业合作面就宽了，只要对这个行业感兴趣，一个项目不成还可以选其他项目。 
　　利用外资方式由吸引外商直接投资办企业向并购、重组、合作等多种形式相结合转变，这是长春招商引资工作的第三个转变。汽车零部件产业就是以这种方式有针对性开展招商引资的。目前皮尔金顿、江森自控、圣戈班、海拉车灯等世界500强和大跨国公司已投资长春市汽车零部件产业。 
　　另外，长春市在招商引资方式上开始由政府推动为主向政府推动和市场化运作相结合；由单纯引进国外资金向引进国外高新技术、管理经验和优秀人才相结合；改善外资软环境由查处“三乱”案件向建立规章制度、完善约束机制和处理典型案件相结合转变。 
　　长春市招商引资工作在着手转变的同时，还提出招商引资工作的“四化”标准：规范化、专业化、市场化、国际化。 
　　服务：政府为企业度身定做 
　　记者手里有一份这样的文件，是一汽大众引进“奥迪A6”生产线时，长春市为解决外国专家的实际工作、生活问题，相关部门所做服务承诺： 
　　市公安局在居留签证和换取驾驶证问题上承诺，居留签证随来随办，如果人数较多可以登门服务，换取驾驶证简化不必要的手续，随来随换，如果外方人员较多，可以去一汽大众公司集中办理。 
　　教育局为解决外方子女入学问题，召开专题会议，决定专为外方人员子女设立就学班。 
　　文化局为使德方人员在长春安心生活，承诺如果外方需要，将根据他们民族的文化、风俗习惯编排节目，进行演出。 
　　外事办在中日友好会馆专门设置外国人俱乐部，以丰富德方人员的业余生活。 
　　…… 
　　长春市为引资而为企业度身定做服务，一汽大众也仅仅是记者选择的一个典型，类似的还有很多。 
　　专家点评：长春引资演绎现代营销 
　　长春近几年持续成为外商投资的热点城市，结果不是偶然的。对外贸易经济合作部国际贸易经济合作研究院研究员马宇有这样的评点：“营销”已是一个耳熟能详的词。一般说来，营销对象是某种商品，但把这一概念引入招商引资领域，营销对象就成了一个企业、一个地区、一个国家，即叫卖“投资环境”。 
　　他说，营销商品展示的是如何满足消费者的物质和精神需求，营销投资环境展示的则是对投资者投资需求的满足，其中同样渗透了市场经济中的一切经济规律。我们利用外资，目的是发展我们自己，但我们必须给外商提供适宜的投资要素，不管是劳动力、技术、管理、市场、资源，还是基础设施、制度环境以及社会文化等等。营销一个地区远比营销一个商品复杂得多，类似提篮小卖的组团招商和类似农贸市场的投资洽谈会，早期还有其特定作用，但已越来越难敷需求，要扩大利用外资规模、提高利用外资质量，就必须在招商引资方式上有所突破、有所创新。长春市的“叩门招商”、“行业招商”等，已有了现代营销的味道，并初见成效，相信对其他地区以至国家的招商引资也会有所启迪。