我国纺织初级产品长期在国际主流市场外围徘徊，而无锡国有纺织企业通过实施初级产品精品化战略，为自己在国际市场争得了一席之地，其成功经验值得借鉴。
　　巨大的纺织产业链决定了巨大的市场链和更加专业化的国际市场分工，而我国庞大的纺织业生产能力主要集中在这一产业链的中上游，完全可以把初级产品做得更好。具有百年历史和完整体系的无锡纺织是我国纺织业的一个缩影。在总结了过去无锡纺织企业的成功案例之后，无锡纺织业明确提出走初级产品精品化之路，以“品种覆盖宽、质量档次高”的国际信誉，在国际纺织品主流市场争得了一席之地。
　　据统计，无锡纺织业400亿元的销售收入中，初级产品占有90%的份额；国有纺织企业近百亿元的销售收入中，60%来自国际市场。目前，无锡已成为鳄鱼、皮尔·卡丹、华伦天奴等一批国际著名品牌服装的原料来源地，百家国际纺织品经销巨头的1/10在将无锡的纺织品卖到世界各地。无锡纺织业将目标瞄准国际主流市场，坚持生产高技术、高质量的初级产品，在“做大做强”上大做文章。
　　近年来，无锡国有纺织企业全面实现在国际市场上的产品定位，通过大手笔的产品升档和产业升级，先后将高档纱、布、特阔大提花织物、精纺呢绒、氨纶弹力织物等九种产品打入国际主流市场。统计资料表明，无锡国有纺织企业在过去十年间投入的技改资金达18亿元，仅去年一年开发的新产品、新花色、新款式就达1400多种，“太湖”、“双鱼”等品牌产品销售额占总销量的一半以上，全市拥有出口配额的企业多达12家。目前，快速反应不仅已成为无锡纺织技术观念更新的重要特点，而且企业技改的后续开发能力同步提高。
　　在向国际主流市场冲击的过程中，无锡纺织产品在质量管理上也实现了跨越。目前无锡国有纺织企业已全部超越了国家质量标准，ISO9000质量体系在全市30多家国有纺织品生产企业中得到普遍贯彻，大多数企业实际采用的质量管理是更严格的“客户标准”，一些骨干企业则开始导入“竞争质量标准”，即产品质量不仅要达到客户的要求，而且要在同类产品中具有竞争优势。严格的质量管理和高水平的技术应用能力，使无锡国有纺织企业的营销方式正在发生变化。企业开始告别传统的以利润为中心的营销策略，贸易营销的比例逐步扩大。十多家骨干企业采取虚拟生产方式，以管理和技术为支撑，利用外部资源，扩大市场占有率。无锡太平洋针织公司75%的产品通过外发方式生产，无锡一棉已向亚洲七个国家的纺织企业输出管理和技术。初级产品的精品化使管理和技术变成了新的产品形态，从传统产品中裂变出来成为新的卖点。