近年来，一些国际知名企业在推进经营国际化中，大力发展特许经营，借此加快向国际市场扩张的步伐，并取得了显著成效。如美国在全球各地的特许经营公司，1998年已经发展到近两万家。他们的经营范围覆盖饮料、汽车、旅馆、零售、快餐、汽车租赁、车辆服务和娱乐等多行业，从而将自己的品牌效应放大到极限，取得了最佳的经营效果。经济发达国家的企业利用特许经营加快国际市场扩张的办法，对于正在努力扩展国际市场覆盖面的我国企业来说，是很有借鉴价值的。 
　　由于我国企业国际化经营步伐的滞后，目前，不少企业对于特许经营的理解，大多只是来自于西方的零售业和快餐业，而对于其它方面的特许经营则了解不多。更多的企业则认为，国际化的特许经营必须有国际知名的品牌为前提，由于我国目前还没有创出真正享誉国际的大名牌，所以，向国外发展特许经营条件还不成熟，即便要搞，那也是将来的事。 
　　其实，向国外发展特许经营并不神秘，韩国的风味烧烤过去在国际市场并没有什么名气，炸牛排更不是他们的强项，但现在却在这两个项目的国际特许经营上取得了长足的进展。如今，韩国烧烤已在北美流行，韩国的牛排屋甚至开到了美国并不断扩大。我国也有不少知名世界的特色产品，有些风味饮食比之韩国烧烤来，不但一点也不逊色，甚至还明显高出一筹。有关企业如果能在发展国际特许经营上多动动脑筋，说不定就能干出始料未及的超人经营业绩，在加快扩张国际市场上取得大收获。 
　　许多经济发达国家的大企业，特别是进入《财富》评出的国际500强的绝大部分企业，都把发展国际化的特许经营，作为向海外市场扩张的重要手段。他们作为授权商，在世界各地积极发展加盟商，并使加盟商有权使用自己的名称、机制和技术开展经营，进而顺利实现自己经营的低成本迅速扩张。我们不少企业虽然目前单独到国外发展特许经营条件尚不具备，但通过与国际知名企业的联营、联合，则完全可以利用他们的特许经营机制，实现自己向国际市场扩张的经营目标。如江苏无锡的小天鹅洗衣机，通过与国际数家知名洗衣机公司的合资、合作，使自己产品的质量和技术先进性大大提高，此后，经外商同意，即以他们的国际知名品牌，用他们特许经营的商业模式向海外市场销售。通过利用特许经营，他们在10几个发展中国家发展了加盟商，特许他们销售自己生产却冠有国际知名品牌的产品，从而扩大了产品的出口创汇，成为国内同行业外贸发展最快的企业之一。 
　　当然，从长远来看，我们发展海外特许经营、扩张国际市场的努力，还应放在自力更生这个根本上。我们只有培植出自己的国际大名牌，才能以享誉世界的知名产品和服务，为发展自己的国际特许经营创造必要的物质条件。令人欣喜的是，目前，我国已经有这样的企业进行了可贵的探索，并取得初步成效。如青岛的海尔系列产品，经过多年的不懈努力，已经在国际市场具有一定的知名度。近年来，他们利用产品的国际市场知名度，在包括美国这样的经济发达国家在内的世界多国市场，积极发展自己的代销商和产品专卖店，从而在全球各地建立了多家海尔营销连锁店。这些分布在世界各地的海尔连锁店，就已经有了国际特许经营的雏形。假以时日，随着海尔产品最终实现创立国际大名牌的目标，其发展海外特许经营、扩张国际市场的业绩，定将更加辉煌。 
　　特许经营是扩张国际市场的利器。一个全球性的大企业，必然是善于利用特许经营向国际市场扩张的企业。许多国际知名公司特别是跨国公司，已经为我们发展海外特许经营树立了榜样。我国的企业，特别是那些已经开设了连锁店的企业，现在就应考虑自己的长远发展战略，既可以通过与海外公司的结盟获取特许经营权，以增加自己的盈利；又可与海外企业合作，使自己顺利拥有一个国际知名品牌。那些具有生产中国特色产品优势的企业，则应进一步强化创业精神，激发创造潜能，从增强自己在整个创业过程中的经营控制权出发，研究、引入并创新特许经营的技艺，使我国特色产品的国际特许经营迅速打开局面。产品已经具有一定的国际市场知名度的企业，要进一步加大创立国际大名牌的工作力度，通过科技进步、产品质量升级等措施，尽快使自己的产品成为世界顶级名牌，为发展自己产品的海外特许经营创造良好的物质条件。 （市场报）