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专访|“95后丝二代”何纯玥和她的丝绸故事
作者:  金蚕网     发布日期:  2021-08-19      点击量:  860

丝绸故事 | 丝瑞雪



何纯玥,95后,丝瑞雪品牌创始人,丝绸服装界的新生代力量。

不止于当下,不甘于平庸,表达丝绸的美。一名年轻的丝绸品牌创始人,品牌的美感如何培育,品牌的内涵又来源于何处。

我们来听听何纯玥,和她创立的“丝瑞雪”的丝绸故事。


▎丝瑞雪

2012年,17岁的何纯玥像很多身边的同龄人一样,去加拿大求学。

谈起8年的加拿大学习生活,她回忆道:


“加拿大,真的是运动的天堂。


从离开嘉兴去温哥华上高中开始,从初初的不适应,再到全新的融入,我从小的运动旅游爱好,让我更快地平衡了两个国家之间的差异。学习之余,我和同学朋友结伴一起去过很多地方,看过很多风景,增加了很多不一样的阅历。


8年的时间,交错在两个国家跑来跑去,每一次穿梭,都会更深地感受到社会的尝试与更新,异域的多元与包容。我很感激这8年的成长经历,让我自己变得更加包容,更有判断力,也更有激情。”


1米7的瘦长个头,略微小麦似的健康肤色,自信而独特的气质。

8年的留学经历,给何纯玥留下的不止是外表,更有以后自己创立品牌的态度。

在被问到是否在加拿大的时候就有创立品牌的打算时,她是这样回答的:


“当时是没有这个打算的。


因为起初的爱好,我大学学的是旅游管理专业。旅游管理是门很有趣的边缘学科,它融合了管理学、经济学、地理、文学、设计、历史和法律等等多种学科的知识,对所学知识与操作应用的结合参与度很高。


原来的大学老师常对我们讲一句话,叫“Be honest with yourself”,就是诚实地根据自己的意识进行决策和行动,这应该融合在以后创立品牌的行动中。


不过其实现在回想起来,那时的创业意识应该有点端倪。


我妈妈是纯粹的丝绸外贸人,言传身教,我从小就喜欢穿漂亮的丝绸衣服。在温哥华的时候,很多朋友都觉得我衣品很好,非常喜欢我身上衣服,轻柔简约的丝绸衣服非常好搭配,所以每次从国内回温哥华,我都会背一大堆的丝绸衣服给大家挑选,一下就抢光了。


当时大家就打趣说,还不如为大家服务做个丝绸品牌吧。”



正是这一闪而过的笑话,年少时母亲在心中播下的种子悄悄地裂了一条缝。


▎丝瑞雪


命运的轮盘不停地旋转,总是以意想不到的方式帮你做出抉择。

2019年年底,何纯玥休假回到中国,本以为这只是一次短暂的休假,没想到碰上了疫情出不去了。

就这样,人生的方向改变了。于是便有了第一次正式的实习,进入母亲工作的单位学习服装外贸。

从打板到跟单,从核算到工厂,也发生了些有趣的事情。


“从小在丝绸大楼里长大,家庭的耳闻目濡,再加上实习的行业融入,置身在这个特定环境中,我发现我骨子里还就是个丝绸人。


因为疫情,有了历史上第一次的网上广交会,公司各个出口部门都要找模特配合直播讲解,没想到我还挺抢手都要预定的。


那几天的交易会,我和一个个的业务员根据每个国家的时差做了一场场的直播,感受着业务员的辛苦与敬业。


在一次次举手顿足之间,我突然感受到了丝绸服装的视角与买家视角的平衡。


感谢这一次实习,我心中的创业种子,破了土,发了芽。”




  ▎丝瑞雪


“我要开工作室,成立自己的真丝服饰品牌。”

第一次,她清楚意识到自己想要什么。

有了方向,半年的实习再加上母亲的支持,已经有些服装贸易底子的她,迅速制定行动方案:高强度的专业知识提升,同时注册自己的商标品牌,建立工作室,并列明了拓展业务的初步方向。

没想到最先尝到的是挫折的滋味。


“第一步注册商标就不太顺利。”她如是说:“我苦思冥想很久,亲手设计了一款商标,结果却因为和别人已经注册过的商标类似,没有通过。其后又设计了几个,依然遇到此类情况,最后终于确定了‘丝瑞雪’这个商标。”

 

所谓好事多磨,这次小小的挫折,并没有打击到她的信心,反而使他做好了品牌发展之路不可能一帆风顺的心理准备。

丝绸的性情,祥瑞的兆头,如雪的风华,也暗藏着冰雪之国加拿大生活的印记。

这就是丝绸大花园里一朵小小的“丝瑞雪”的出生。

她也很清楚地知道,做丝绸,做丝绸品牌的不易。

“丝瑞雪”的DNA里有着她对丝绸的理解。


“我很清楚丝绸的定位,但我想用一种内在更放松的姿态去做丝绸。无论在国内,还是在国外,我身边的80后和90后,说实话,对丝绸这种材质说不上很了解,就是觉得穿得舒服,有种独特的美感。


从我的角度来看,丝绸,从桑树的培育,再到四眠五龄,再到吐丝结茧,再到后端的种种,一个稍有不慎,便前功尽弃。


现在的材质层出不穷,如果说与其他材料的不同,丝绸,不是高高在上,它更代表着时间的力量和品质,更注重细节与系统之间的关联,这是丝绸的美感。


我要把这种丝绸的美感表达出来。现在公司的产品大多由我设计。”她自豪地说。 


▎丝瑞雪


是的,新一代的中国时尚品牌大多是85到90年代的年轻人创办,视野更加开阔。


何纯玥,从旅游管理跨界到丝绸服装品牌运作,个人意识强,很清楚自己要干什么,快速的反应,这些都是优势。这一理念始终贯穿何纯玥的知与行。“丝瑞雪”品牌的服装从设计到面料的选择,再到后期的销售,何纯玥都亲力亲为,力求把每一个细节都做到极致。


因为诞生在疫情时代,居家生活的延长提高了人们对舒适度的追求。


丝瑞雪,就是从一款单品——有美感的丝绸睡衣开始了。





她说:“我挑剔每一块面料,直到选定了国内品质著称的面料工厂,我一个线头一个线头,一粒扣子一粒扣子地去抓细节。为了能让更多的人穿上时尚、舒适而又高性价比的真丝睡衣,宁可压缩利润,我也要在裁剪、面料、细节方面做到位。”


说到扣子,何纯玥说,“我采用了施华洛世奇的水晶纽扣,以及金属丝制成的子母带来镶边点缀丝绸的细节,提升它的质感,表达丝绸独特的美感。代价就是一颗纽扣的成本就是普通布包纽或者贝壳纽的数倍。希望大家能看到我的用心和诚意,也希望大家能喜欢我的产品。”

                                              
   

▎丝瑞雪


传统丝绸成品是难以创新的品类,那就聪明地添加一些元素,在切入的赛道上多下功夫。

在互联网科技普及的时代,是一个非常好的时机。各类社交平台,给这一代人带来极大的便利,无论是自主创业还是推广宣传,都提供了非常好的通道和助力渠道。

第一次踏出的脚步,也抓住了点疫情的红利,有了些口碑,看上去还不错。

于是,何纯玥适时地迈出了第二步,推出了更多符合大众审美理念的真丝服饰。

对于自己推出的作品,她补充道:



“丝绸,织法和质感的品类特别多,这可是丝绸面料的大优势,相融合的款式风格不同,与之相顺应的人体质感气质也各异,或灵动,或休闲,或端庄,或成熟,赋予的灵感太多了,实在是能表达不同年龄和季节的美感。


举个小例子,大家都说香云纱,那么这件香云纱材质是电力纺的,还是杭罗的,能呈现出不同的风格时尚。


她笑着说,有时一个相同的款式,我和妈妈都会试穿试比较,她有她的表达,我有我的搭配,很有意思。


16姆米双绉印花连衣裙

23姆米弹力重绉连衣裙

30姆米重绉贝壳绣连衣裙

双层柯根纱重绉连衣裙……




所以在“丝瑞雪”的线上销售中,会清清楚楚地传达出每件衣服材质和厚度。在线下门店里,她也会帮顾客挑选最适合的单品,搭配成最时尚的样子。

没有天上掉下来的暴利,但她却很安心,因为她感觉到找到了自己的节奏,像春蚕的生长,起起绵绵——这是时间的节奏感。

妈妈告诉她,这是正确的开始。


▎丝瑞雪


何纯玥的坚韧,是丝绸的坚韧,也像极了她的母亲。

“我的妈妈从部队退伍回来之后就直接进入了之前任职的嘉欣丝绸公司。从一开始的打字员,到后面一点点学跟单然后做了业务员,再做到了业务经理。期间的艰辛,我从小就看在眼里,妈妈每天除了在公司就是在工厂,从早忙到晚。”


她说,“一代的人很辛苦,也特别愿意付出,有为我国茧丝走向世界的默默奉献精神。她们起点低,外语水平较差,边学边干,一点一点的努力下来了,勤奋是她们成功最大的秘诀。


▎丝瑞雪


一代人默默的用身体力行,向子辈展示着奉献、坚韧。

不难发现,二代人的身上,也处处有着一代人的身影。


从一款睡衣以后,一直学习旅游管理的何纯玥都在思考:旅游是开放的,而城市生活是自我保护型的,蚕的作茧自缚实质是保护型的,而蚕的化蛹为蝶是开放式的,这是两种很有意思的不一样的状态。两种状态的相结合,才能感受到世界的美妙。


我很想把这种思想更多地融入到我的品牌里,让丝瑞雪丝绸服装行走自由,在客户人生的旅行中可以做故事性的呈现,成为多元化的朋友式的关系。


现在的何纯玥,每天都在连轴转。辛苦却满足。


“现今的年代,我们需要兼顾的方面非常多,不但要顺应时代潮流,顺应消费者消费习惯的转型,顺应营销手段的变化,还要努力做好产品,优化供应链结构,降低成本,确保产品有充分的竞争力。


换句话说,前线的营销,和后台的产品生产线,我们不能放弃任何一面。缺少其中任何一个条件,可能就能瞬间让一个品牌关门倒闭。”


害怕竞争吗?


她有自己的想法:“说实话,对于父辈口口声声的业界小、竞争大,可能因为我们还没有太多地接触到,所以感受还不深。其实,我们干嘛不聚焦客户,而老是聚焦竞争呢?我们要聚焦在给我们饭碗的客户的需求上,而不要聚焦在抢我们饭碗的对手上。而且,对手说不定也会成为朋友哦。”


说得真好。创始人赋予品牌内涵的同时,也赋予了丝绸的灵魂。

我们祝愿“丝瑞雪”这朵美丽的丝绸小花和背后的人和事,一起成长,迎来绽放。


▎彩蛋


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电话 13705734185 或 13758062491


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