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人物丨李涛: “90后”二代与蚕丝被的故事
作者:  金蚕网     发布日期:  2020-11-06      点击量:  2881

90后的接班

90后正在快速成长为创新创业的中坚力量。随着1990年以后出生的家族企业第二代或第三代逐渐完成学业,未来几年,90后进入丝绸企业工作甚至接班将必然会越来越普遍。

当然,我们可以说这个现象本来就是时间的问题。但在丝绸行业,我们发现,在东部越靠近丝绸终端的产业链位置,面对未来主体的消费者,迎合80后和90后人群,容易也更能吸引年轻人加入传统家族企业的行列。

我们可以说,90后虽然年纪轻,但老企业和新血液能够更早开始磨合,然后一起成长。这对行业来说,这是一个给年轻人的梦想插上翅膀的创新时代,多好的事情。

今天,我们关注这样一位传统的丝绸家纺企业的二代——李涛。


李涛丨锦和坊


李涛,90后,浙江桐乡人,家族企业从事家纺生意已有二十多年。


李涛走的路,和长三角一带富裕家庭的孩子走的路差不多。大学毕业后在金融行业浸染了一段时间,回国后又从事了一段时间的广告传媒和策划营销工作。

几年前,李涛家父母企业的家纺等生意越来越受到大环境和传统销售渠道的束缚。有一次,一位广东的客户主动找到李涛父母想在线上推广他们的蚕丝被,但李涛的父母对互联网不了解,做策划营销的李涛就这样被“召回”了。

中国人说“子承父业”。但 90 年后出生的这批传统企业二代中,在自家家族事业里的角色还不能只是 “继承”。他们完成学业、踏入社会的时间点,正好是国内市场和经济环境巨变之时,丝绸传统制造企业面临着拥抱互联网科技、拥抱新的生产与经营方式等问题。

尴尬的是,90 后的父母辈大多对互联网理解的浅薄、经营观念的陈旧,让父母辈民营企业家在这一波“转型”中显得有些吃力。

作为互联网原生代,年轻二代在视野和思维方式上比上一代更加开阔,因而他们也需要承担更多责任。所以,对于李涛来说,接手家族企业,这是一个没有充分准备,但是又不得不做的选择。



就是这样一次偶然的机会,李涛第一次正式接触到了蚕丝被行业。因为时间紧任务重,他带着年轻人那股不服输的劲,疯狂学习补充蚕丝知识,从如何鉴别蚕丝品质,绵点、手感、气味、韧性,再学习制被流程,最后确定品牌logo,找面料联系加工厂做内胎套,工厂内的工人还需要再次培训,招聘新人,做规划、谈渠道、搭团。……这一系列的事,逼得李涛从一个外行人逐步变成了一个内行人。就这样,他正式进入了蚕丝被这个行业,也拥有了自己的品牌—锦和坊。


壹 / 价值and个性


在别人眼里,他是富二代。

但因为生在富裕的家庭,李涛可以体验更多更好的消费,所以首先他是最好的用户。

他所具有的这种贴近用户的思维体现在对丝绵被源头质量的把控上,丝绵原料优劣的差别太大,好的质量等同于好的用户体验,这是向消费端延伸的产业链,而把显性的利润位置就放在其后。

李涛说:“锦和坊丝绵被品质始终如一,是我们的原则与底线,宁愿为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!”


在李涛这几年跟随家人的摸索中,他明白了每年的天气等状况不是一成不变的,每年丝绵被原料的蚕茧的质量也会有或多或少的浮动。东部蚕桑面积在逐步下滑,“东桑西移”迫使更多的丝绸人到更适合蚕桑茧生产的西部地区去发展。除了桐乡本地的蚕茧外,为了避免因为蚕茧质量影响到最终的产品品质,他还会发挥家族在云南等地蚕桑基地的优势,源头收购挑选出合适的蚕茧进行加工。

他说,本地茧一直是杭嘉湖一带拉制丝绵被的传统选择,除此以外,云南气候比杭嘉湖一带更好,蚕茧品质好,特别是双宫和上茧,个大饱满,丝质粗强度韧性好,是高端蚕丝被使用比较多的原料。每年他都在为选择更好的蚕茧而奔波。


产品的利润,不是来源于对成本无底线的压低。企业的利润,也来自于多方面的合力。这是这个90后对此的理解。他举了个小小的例子:浙江人与生俱来对行情的嗅觉和自身金融行业的经历,去年,在丝绸原料低价位的时候,他高价出售了自己的游戏账号,得到了一笔不小的资金,购买了茧丝原料,获得了挺不错的收益。

这就是90后,即会玩,更会做!


贰 / 年轻 and 创新


对于年轻人而言,入行时间短,经验上远少于父辈,家族企业创一代的成功创业经验是相当宝贵的无形资产,老少两代必须努力建立一个心平气和、信任而有建设性的沟通模式。在李涛家里,就是这样达成的,父母敢于儿子大胆尝试。

利用互联网,更标准化地经营一个可持续的丝绵被发展模式。这几年来,李涛敢想敢干,通过多渠道发展,线上全平台推广,在直播兴起的IP信息流时代,敢于加入。现在,李涛主要以发展线上销售多渠道为主,各电商平台,代理授权,ODM贴牌,还有跟地区广播电台合作占到了70%,线下主要老客户零售,或者一些公司的采购。

去年,他还花了很大力气发展了代理授权,前期完善了自己的供应链,能适应各种类型的合作,包括素材,视频,方案的齐全,做到只要甲方想启动项目,就可以给到执行建议方案、指导,可以让客户零门槛的“拎包入住”。


叄 / 疫情 or 机遇


像这样的发展思路,确实迎合目前企业的作风,深度融合合作。比如一个大品牌想上马丝绵被产品销售,从图片设计到一揽子物流,全部交由家纺工厂完成,这在今年的疫情当中,李涛的企业优势就表现得更为明显。

今年的疫情对于行业的冲击很大。在李涛的工厂,蚕丝被的直接销售在疫情初期受到的影响也十分明显。但是经历了疫情,也让李涛很快地运用新的销售方式:直播。


通过淘宝等平台的直播,不仅让大家更加直观的了解蚕丝被的整个拉制过程,让大家可以更加放心地进行购买,“卖家没有多余的话,五六分钟就完成一单”,还能在人/货/场自然而然地形成闭环,这是直播对传统方式的推动和促进。

四/ 一个梦想
李涛有一个愿望,非常务实:通过现在便利的网络销售途径把蚕丝被带到全国各地。还有把蚕丝被这原本是叔叔阿姨年龄段的产物“去年龄化”,普及全年龄段。他说:可能我们的想法太大,但我们有信心,好物源自传承,匠心改变生活!我们会尽自己最大的一份力,让蚕丝被行业更加壮大!对于李涛来说,来到丝绵被行业,与其说是受父母的召回,不如说是行业的召唤。作为互联网原生代,他在视野和思维方式上都比上一代更加开阔,如何实现专业化、品牌化、时尚化的丝绸家纺产品,非一朝一夕。作为美丽丝绸的直接践行者,需要一代的潜心努力,更需要像李涛这样的二代贡献力量!愿更多的“李涛”创出一片新天地。青春就是在懵懂与拼搏中恣意成长。青春的故事,未完待续。
但是,现在我们先享受下青春的福利,这也是李涛对金蚕网的福利。


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业内人知道,桑蚕丝绵被的原料分为上茧和双宫绵、次茧绵和蛹衬绵三个等级,还有柞蚕丝绵,柞蚕丝绵的价格更便宜。今年以来虽然终端消费受到疫情影响,但是丝绵价格5月份以后一直保持稳中有升。


这是10月下旬的丝绵价格,11月份以后的丝绵价格更贵了。您可以自己盘算下,上茧丝绵的成本,再加上高支棉被套的费用,拉丝绵的手工费,装丝绵被的袋的成本,物流费...其他工序其他环节的费用。这确实是90后李涛的锦和坊回馈给行业货真价实的福利(只到11月20日)!更有喜庆的正红色丝绵被等你挑选!

点击 阅读原文 进入"锦和坊“店铺了解更多。

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