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王晓辉:以梦为马 不负光阴不负心
作者:  重庆宏美达     发布日期:  2017-08-08      点击量:  8758

 

 

半路出家,要的是勇气

这些年,不论是重庆宏美达还是创始人王晓辉,都获誉不少。就像影视行业里的奥斯卡终身成就奖,“全国茧丝绸行业终生成就奖”是中国茧丝绸行业里的最高荣誉。201612月,重庆宏美达欣兴实业(集团)有限公司董事长王晓辉成为重庆获得此殊荣的第二人。但如今的成功,总是伴随着很多言语无法表达的苦衷;每个光鲜亮丽的形象背后,都有一段不为人知的往事。

 

当初提出创业的想法时,王晓辉周围的人反应很一致:不同意。“那时我已经是国营外贸公司的高管,家里其他人也都是公务员,整体来说,比一般家庭的条件都好出很多,所以听说我要去创业,家里人都很不理解。”回忆过去,王晓辉感慨万千,“不过,当时任总(现宏美达公司总经理任志强)认为我‘很有做生意的天赋,人品也被大家所接受’,所以鼓励我有所突破,支持我去创业。”

内心的不安分碰上外部的鼓励,王晓辉有点动心。思来想去,她最终还是决定放弃国企高管的职位,投身创业。一切回归原点,王晓辉不得不从头开始。首先选择从朝天门做服装生意起家。为了找到摊位,王晓辉来来回回了好多次终于在好几次落空只能留下联系方式等待机会时,接到了一个摊位转让的电话。就这样,自己的生意算是开了张。

这一边,王晓辉满腔热忱忙创业另一边是家里人无比的担心和心疼。“其实我也能理解,你想啊,家里条件并不差,可我去摆地摊卖衣服,这事儿搁谁身上都难以接受。”但不服输的,坚持要将这项事业做下去,凭自己的能力赚到第一桶金。

“出来了之后才是真正的辛苦,没白没黑拼命干。” 创业初期的艰辛,王晓辉如今回忆起来依旧会眼眶湿润,话语哽咽。那时候整个生意仅仅靠四个人支撑“当时除开我,还有另外三女员工,一个管库房,一个做财务,一个守摊位。每天晚上,我们四个都集中在库房,打吊牌到后半夜。有一次,一名员工遇上生理期,血哗哗直流,但她依然坚持和我们一起打完吊牌。人家也是高干子女,照理说完全没有必要来受这份罪,但既然下定了决心,我们愿意去,去坚持”宏美达公司总经理任志强后来听说了此事七尺男儿的他也忍不住掉下眼泪感动之余更生敬佩:我们香港的女孩子,根本就不可能像你们这么拼命

凭借着超乎常人的毅力王晓辉的事业一步步发展起来,从朝天门走进大商场,还创立了自己的服装品牌“现在很多人都羡慕当老板的,觉得他们成功人士,但其实背后经历了很多常人所无法承受的压力和艰难,只是因为我们坚持下来了,才有了如今模样

适时而变,靠的是魄力

其实,早在国营企业时期,王晓辉就和丝绸结下不解之缘所以出来之后,她还是希望自己从事事业与丝绸相关“重庆本身是我国重要的茧丝绸生产发展基地,传统的六大产区之一,我就想怎样才能把我们的丝绸产品做好,做出代表我们实力的纺织品。

 

带着这样一种情怀,王晓辉跑遍了区县,开始了改制丝绸厂、桑蚕基地的收购之路。被职工围,协调与政府的关系,这些都经历过也一辈子都忘不了。收购梁平的工厂时,全厂400多人她全部留下;接手涪陵的基地时,300多人照样一个不落“随着一批老人退休,还有对一部分不合格不称职员工的清理,人员结构慢慢调整过来,事业发展逐步走上正轨。

由于多年来外贸公司工作经历王晓辉在外贸方面积攒了不少的人脉和经验,其生产的产品也顺理成章远销海外在东南亚、欧洲都拥有不错的口碑,印度市场占比达到3-5%最好时坯绸年出口额高达一亿人民币。

不过近年来丝绸产业的发展同样面临着挑战。一方面随着城市化进程的不断加快,农村的“下一代”因为读书、打工外出后便不愿再回,留在农村维持传统行业的越来越少“要么就是初中以下的年轻人,要么是50岁以上的老人。”另一方面,服装原料的不断多元化,导致丝绸的国际需求减少,海外市场开始有所萎缩。

“再加上2008年的金融危机,垮掉了一些企业,近年来的经济下行,又垮了一些企业。蚕茧的产量、生产的工厂逐渐在消失。”王晓辉略带惋惜地说道,“好在这一情况引起了中央的高度重视,前两年开始东商西移,尤以广西承接得最好。现如今广西境内开始大面积栽桑养蚕,浙江、江苏一带的工厂移到那里建起了缫丝厂,有力促进了丝绸产业的发展。但因为川渝地区城市化进程相对较快,虽然承接了一部分,但是也流失了很大一部分。

面对这种情况,王晓辉做出出口转内销的大胆决定,同时也确定了一系列思路。传统观念里的丝绸被看作皇后,可望而不可即,所以我觉得产业要重新做高做强做大,价格一定要非常接地气。中等价格的中端产品,普通工薪阶层都能消费;文创和饰品,中产阶层也能购买。我相信只要货真价实,就一定会带动销售。

发展国内销售的同时,海外市场也需要兼顾。“早前我们出口的主要中间环节的原料,但现在我们通过技术升级和设备改造,开始向海外推广丝绸成品,同时和海外艺术家合作,将艺术创作展现在丝绸上,以此来开展口碑宣传。

除此之外,王晓辉还决定线上线下“并驾齐驱”。“从目前商品的线上价格普遍比线下价格低,所以很多人都不主张我做线上,认为这样会拉低商品品质。但我还是坚持要做线上,只是根据线上线下的不同特点商品进行分类。比如,线上走中端产品,线下则主推高端。

坚持梦想,凭的是真心

王晓辉说,之所以不畏艰难继续坚持,是因为心中有梦。她坦言,在经营事业的过程中,也有过累的时候,但为什么没有放弃选择坚持,是因为每当此时,她脑海里第一个想到的,便是这些跟她一起并肩作战的员工们。

丝绸行业真正意义上的传统行业。王晓辉表示,除开公司总部里年轻人多一些,原料基地丝绸工厂,几乎全是40年代50年代的员工。而工厂曾经一次性招聘回来200个人,3个月之后,留下了2、3个人,等到第四、五个月的时候,200个人全部走光。

“这就是事实。现在这些年轻的孩子们,没有几个愿意从事这个行业。他们不可能像上一辈人一样,甘于在车间里当一名纺织工人,去开设备、开机器、缫丝。而跟着我的这辈人,自我从国营公司接手时开始已经十几年了。像他们这种年龄,家里上有老有小,如果我不了,他们怎么办?觉得这不是责任心,而是做人良心。所以,我一定会对他们负责到底。

 

正是这份良心公司员工们心往一处想、劲往一处使,铸就如今的宏美达。

目前,王晓辉在经营模式上进行创新,将丝绸与时下火热的旅游结合起来,开始实施“工业加工生产+丝绸加工文化产业展示+旅游”,营造“前店后厂“工旅一体化”商业态式。“第一步主体已经起来了,外围也通过与川美的合作正在喷绘当中,接下来我们会打造图书室,为青少年儿童提供一个学习体验的场所,不断推动丝绸文化的传播。

“对我来说,终生成就奖不仅仅是一份荣誉,是一份责任,这意味着,我要去做更多事情,承载这个奖项。”对于未来,王晓辉无限憧憬,“丝绸是国粹,具有不可以替代性。推动丝绸产业的发展,不仅是宏美达作为丝绸企业责任,更是我心中的一个梦想。

 

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