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丝绸产业的传承者------访苏州泰发花线织造公司总经理 张国鑫
作者:  金蚕网     发布日期:  2015-05-05      点击量:  19005

丝绸产业的传承者------苏州泰发花线织造公司总经理 张国鑫

 

悠悠岁月,幽幽清香。岁月如同划过生命的际线,指引着人们前行。利用全国茧丝座谈会的间隙时间,我们采访了这样一位丝绸产业的传承者,丝绸业的传奇人物—苏州泰发花线织造有限公司总经理张国鑫。

张国鑫将他的人生分成了三个阶段:成长中的20年在宝岛台湾度过,学习工作收获爱情和家庭的20年留在了大洋彼岸的美国,而传承使命的悠悠20年岁月则铭刻在美丽的大陆。

美国佛罗里达大学毕业的张国鑫刚走出校门就被美国一家金融公司相中,成为金融界的佼佼者,很快在金融界闯出属于自己的一片天地,担任了美国联合储蓄银行南加州区副总裁,同时在美国组建了幸福美满的家庭,更拥有了两个可爱的女儿和一个非常帅气的儿子。这样一位过着美国优越生活的金融家,却因一份责任而毅然做了回归大陆的选择,这个决定改变了他的一生。他说,“这或许是我人生中最重大的一个决定。因为家庭的使命感和责任感,也为了传承家族的丝绸产业。”从那一刻起,注定了他与丝绸终生的缘分。

张国鑫的父亲、创始董事长张根葆先生1956年创立了台湾泰山染织厂股份有限公司,致力于精致真丝产品的制造与研发,1978年进军日本真丝和服绸市场,成为主力供应商,和服绸销售进入鼎盛时期。

“我的父亲是绍兴人,母亲是苏州人,一次偶然的机会他们回到了苏州吴中越溪。当时的苏州还不像现在的经济发达,但浓浓的故乡情,厚重的历史根,在父母亲身上留下了深深的烙印,所以他们回台湾后立刻决定回到了丝绸之府的苏州发展。”1992年苏州泰发花线织造有限公司于苏州成立,投资即达720万美元,同样的使命感让张国鑫开始了泰发的人生旅程,从银行副总裁到泰发公司总经理,从小家到真正“以厂为家”的数十年。

父辈的旗帜,实则是家族的精神和价值观,创业的火种与行事的智慧,经商的敏锐与续力,这是成功的传承者所一致的。张国鑫与泰发的一点一滴,都在传达着这种延续,更为延续注入新的活力。2004年,苏州泰发扩建于旺山工业园区,厂房由江苏省纺织工业设计研究院设计,厂区50%绿化率高覆盖,处处渗透出超前的环保理念。泰发已生产300多种真丝捻线,产品95%以上外销,供最高级的丝巾、面料和领带等织造,公司的厂代号“JCSSA”在欧美、日本和瑞士等国已经是知名品牌。张国鑫带领泰发立足于纤维世界的最尖端。

参观于泰发的工厂,你好像置身于一个生丝后加工的“活的博物馆”。无论是日本最传统的和服织造机,还是欧洲最先进的捻丝设备,都在诠释着泰发的品质信念,作为一家专业的真丝捻线丝生产工厂,泰发已经完全可以满足不同客户对捻线丝的所有要求,其中对于欧洲和日本两个市场的不同工艺要求,泰发更是可以像一个“两栖动物”一样,随时调整,游刃有余。品质的保证,来自于繁复的每一步电子化品质控管环节。我们留意到,原料的购入必须经过质检部门五道慎重的把关才可收货入库,装箱和出库的标签自动生成和条形码电子管制系统,电子清纱的精密控管已运用到络丝,并丝及倒筒的每一道工序,500余台瑞士、意大利以及日本等进口专业设备,进一步提高作业水平,弹性满足了客户对纱线的高品位、个性化的需求。张总穿梭在一排排机器中,对每一步操作都像对着艺术品一样如数家珍。从金融达人到捻线丝达人的转变,看似无声,却渗透着数十年的孜孜不倦。

 

传统行业往往是竞争激烈的行业,往往也被人看成是夕阳行业,丝绸行业更是如此。泰发公司六十载专注于真丝捻线丝的加工工序,在激烈的竞争中如何能立于不败之地,并成为一个“小而美”的企业,张国鑫是这样总结泰发的经营之道的,“在台湾企业界最流行的话是:“只有夕阳工厂,没有夕阳产业;没有不景气,只有不争气!“台湾不少传统企业不仅这么说,也是这么做。客观上传统行业比较难有前向的挖掘,我们就从内部挖掘,找出自己的利基点。我们企业把自己在客户中的定位是:“大行档不想做,小行档做不来”。大企业不想做的单子,小企业做不了的单子,就是我们的市场利基点。我们在战术上采取的是:“保持传统生产工艺,精工细作,精选原料,繁复的品质管控,充分的原料储备。”

白厂丝是农产品,受天气和市场影响很大,价格和供应量波动也很大,高品质的原料年产量也很有限。所以我们从不追求眼前的高利益回报,而是以长远的眼光,结合自身财务状况,积极储备适合客户品质要求的原料,这样的操作模式,既避免了原料价格波动时给客户带来的不利,同时也巩固了我们与高端客户长期合作的关系。

对于泰发,可以称得上是行业中的“精致”企业。“企业做大不如做小,做生不如做精。”这是张国鑫传承的经营理念。“我们专注于捻线丝行业,把这个丝绸加工中的重要工序做精、做透、做熟,做出技术含量来,可以赢得长久的生存之道。对于小行业来说,规模对我们不是特别重要,稳健持续才是企业经营的经营之道。”什么样的企业是精致企业?张总这样回答,“我认为精致企业要具备以下几个条件:团队的精神、忠实的客户、永续的经营、厚实的资金和行业的主导。捻线丝行业在中国外的同行和客户主要集中在意大利和日本,都是中小企业和家族企业,但是企业生命很旺盛,我们与客户的关系已经延续了两代,甚至三代。”“我很喜欢传统文化和美食。平时对烹饪也小有研究,好的美食需要精耕细作,做企业也一样,治大国如烹小鲜,唯有用心去做。精致是企业逐步发展的一种过程而不是一种结果。”

 

丝绸是个薄利的行业,时刻记住“要靠良心来做生意”这句话,才能稳健发展。其实,在每次经济周期来临的时候,如果你能保持企业稳步发展,你就已经比别人跑快一步了。

大浪淘沙,泰发在60年的发展中能够在各种经济周期中屹立不倒,他感到很幸运,“我认为企业发展过程中要处理好六个方面的关系:一是处理好高财务杠杆和去财务杠杆的关系;二是处理好流动资金和利润率的关系;三是处理好利用短期借贷和长期投资的关系;四是处理好量入为出和开源节流的关系;五是处理好销售市场和客户比重的分散;六是处理好产品的生命周期和产品开发的关系。”在步入新经济的丝绸纺织行业,这一点应该更引起大家的共鸣。

在和张总的谈话中,最重视的莫过于对质量的重视。当一些企业不惜以降低质量标准,压低成本来抢占市场的时候,泰发却在通过一种“追求全面卓越”的方式,来对企业前后道进行传导和影响,“靠低质低价来抢占市场,这是一个恶性循环,我想无论是谁,都不可能走的很远。“张国鑫笑称。品牌是最具道德的商业智慧,是诚信、创新和责任的统一。

采访张国鑫的时间点,正是国民党主席朱立伦大陆之行的时候。对于各种场合身戴领带的玄机,张总很有独特的见解,这也是丝绸人注重细节的体现吧。身为丝绸产业的传承者,身为心系祖国的美籍华人和台商的多重身份,张国鑫最想表达的是中国从“丝绸大国“到”丝绸强国“的美丽愿景。他说,希望我们能够在新政策的引领下,搭着“一带一路”的顺风车,将中国丝绸再次推向世界,我们作为丝绸产业链的源头,更加迫切希望有个“带路”的人,真正把我们带向新“丝绸之路”,重振丝绸行业的雄风!

 

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